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    不想做直通車推廣浪費一分錢,得選好款!

    2022-05-28|10:58|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:167

    直通車選款和測款是開車的基礎(chǔ),基礎(chǔ)沒打好,墻壘得再高,最終也會轟然崩塌。所以選款和測款要放在第一步!后期進行優(yōu)化時也能達到事半功倍的效果。

    一、直通車選款

    第一步,對自己店鋪的寶貝進行分析,觀察所選款的質(zhì)量、價格、評價、銷量是否有壓倒性的優(yōu)勢,再則調(diào)查競爭對手的,找出他們的優(yōu)劣勢,一次尋找突破口。選款主要綜合產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化能力、單品毛利率、頁面跳失、平均停留時間、收藏量、基礎(chǔ)銷量評價等數(shù)據(jù)來進行分析。

    第二步,選完款當然就是進行測試了,我們需要觀察這款寶貝的點擊率是否處于行業(yè)平均值,如果離行業(yè)的平均值很遠,那么這款寶貝肯定是不適合做直通車推廣的,如果通過直通車引入流量后,流量比較多,慢慢也有成交,這樣的款式一般具有潛力,相反,這款測試款,引入大量流量后,卻無人成交,這種款一般也要放棄。

    二、直通車測款

    這邊給大家講解的是短期快速測款的操作步驟:

    1、產(chǎn)品測試期

    牛逼的運營不會把浪費一分錢在不必要的推廣上,很多新手車手把80%的推廣費用浪費在認知錯誤的誤區(qū),把錢推廣在回報少的寶貝上,對于產(chǎn)品無任何優(yōu)勢賣點的沒有任何推廣的必要。直通車寶貝推廣的要求主要有以下3點:市場性價比高,應(yīng)季款式,庫存充足或者補貨周期短。

    選款主要通過參照店鋪生意參謀商品分析,以及數(shù)據(jù)魔方、淘寶指數(shù)等工具市場數(shù)據(jù)的分銷,提供各維度參考選品。然后再建立推廣計劃。

    選擇產(chǎn)品之后批量加詞,有數(shù)據(jù)魔方的可以參照行業(yè)熱詞榜,查看最近7天關(guān)鍵詞TOP榜和關(guān)鍵詞飆升榜,按轉(zhuǎn)化率降序排列,找出和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞加入直通車。還有直通車后臺系統(tǒng)推薦相關(guān)詞全部添加,點擊按市場平均出價。

    2、挑出潛力款

    ①撒網(wǎng)式推廣,海選階段

    如果店鋪優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品比較多,可以多產(chǎn)品測試。同屬性多個產(chǎn)品放在一起同計劃推廣,廣加詞(80%長尾詞,20%熱門詞),多加精準詞,少量大流量的詞和高轉(zhuǎn)化的詞,刪掉無用大詞;

    ②出價策略

    適時調(diào)整出價:關(guān)注出價排名,適時調(diào)價,晚上出價高,早上調(diào)低。出價前對關(guān)鍵詞進行分析,是否排名有優(yōu)勢。

    這里有個出價技巧獻給大家!直通車后臺有個競爭透視的工具,舉例:比如男保暖內(nèi)衣這個詞,在流量解析的競爭透視告訴我們的是:在過去一段時間各價格區(qū)間上競爭寶貝數(shù)量。我們要找的出價就是,該出價在能接受的范圍內(nèi),平均展現(xiàn)量大而且競爭寶貝數(shù)量少,這樣我們的寶貝在該出價就能得到更多的展現(xiàn)機會。下圖我們看到在出價2.85有個展現(xiàn)高峰值,但競爭寶貝數(shù)量比出價2.8和2.9都少,所以我們選定出價2.85就會有更多展現(xiàn)機會。

    出價后有數(shù)據(jù)反饋了,我們就要結(jié)合數(shù)據(jù)分析,如果點擊率低,考慮主圖是否有問題,建議純色為主,無水印,有模特;主圖占整個面積60%以上;當然也要看類目區(qū)別。

    如果無轉(zhuǎn)化,考慮關(guān)鍵詞是否匹配產(chǎn)品以及產(chǎn)品性價比問題。進而優(yōu)化詳情頁,尤其是屬性填寫,細節(jié)圖,物流,好評等。

    建議:櫥窗推薦,加入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品主推,店招海報的修改。選取高曝光,高點擊的商品重點推廣;反響好的產(chǎn)品重點推廣,觀察商品進行分析;重點產(chǎn)品,重點培養(yǎng)。

    3、配合營銷,加速轉(zhuǎn)化

    那么如何更快的加速轉(zhuǎn)化,通過以下幾點

    ①測試后期適當加入高流量詞,提高直通車出價。

    ②報名平臺活動;這里建議大家看看價格和產(chǎn)品近期表現(xiàn),然后針對性報名。

    ③加入櫥窗推薦和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推廣,櫥窗推薦的產(chǎn)品曝光是普通產(chǎn)品的八到十倍。

    4、加入熱門詞

    到了推廣后期,發(fā)現(xiàn)長尾詞的排名不錯了,可是大詞的排名不怎么樣,說明需要大流量的排名了。測試后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋能挑選出推廣的潛力款了,這時候就要加大主推款的推廣力度,給予更多的曝光機會,要持續(xù)轉(zhuǎn)化,則直通車多加大詞,進行促銷活動,帶動潛力爆款的形成。

    想要直通車達到自己想要的推廣效果,前提就是要選好款,要不然白白浪費推廣費用就得不償失了!

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