淘寶店鋪如何精準(zhǔn)定位,讓流量飛起來(lái)?
2022-05-28|10:57|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:170
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往期的分享中和大家分享了很多的電商知識(shí),也許分享的內(nèi)容并不適合所有商家朋友的,但是我相信從我分享的內(nèi)容里面,肯定有一些知識(shí)點(diǎn)是能啟發(fā)到大家的。今天要和大家分享的是:“如何精準(zhǔn)定位”!可能很多人會(huì)覺(jué)得奇怪,這個(gè)和電商有什么關(guān)系呢?簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)兩個(gè)案例:
第一個(gè)是:關(guān)于兩個(gè)朋友選擇不同公司,有兩個(gè)截然不同的結(jié)果;
第二個(gè)是:關(guān)于天貓店鋪定位問(wèn)題而導(dǎo)致不同結(jié)局。
我們先來(lái)看下第一個(gè)案例:
如果一家公司給你的薪資待遇是一萬(wàn)二一個(gè)月,另一家公司給你的薪資待遇是七千(公司性質(zhì)都一樣,做電子商務(wù)),其他的假期等都差不多,你會(huì)選擇哪家公司呢?我的一個(gè)朋友選擇了一萬(wàn)二的,另一個(gè)選擇了七千的,也許很多人心里都在想,既然其他待遇都差不多,為什么不選擇工資高的呢?先不說(shuō)他們各自選擇的理由,看兩個(gè)人最后的結(jié)局:高工資的那個(gè)待了不到三個(gè)月走人了,拿七千的那個(gè)不到三個(gè)月就升職加薪了。
所以很多時(shí)候,不要因?yàn)楣べY的高低來(lái)衡量一份工作的價(jià)值,你要看的是這個(gè)公司能給你帶來(lái)的是什么?
你能在這個(gè)公司發(fā)展到什么地步?
還有一點(diǎn)就是公司的環(huán)境怎么樣?
一個(gè)氛圍活躍的公司是可以給人帶來(lái)更多正能量,同時(shí)還能激活我們的潛能。
再來(lái)看下第二個(gè)案例:天貓店鋪定位不明確,帶來(lái)的兩種截然不同的結(jié)果。
圖1(圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
圖2(圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
以上兩張圖的商家都是以板栗食品為主的,但是可以發(fā)現(xiàn)月銷量的情況完全不同,接近十倍的差距。如果做過(guò)這個(gè)類目產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng),應(yīng)該可以了解到,圖2的天貓店鋪成立日期要比圖1的要早一到兩年左右,且資源也要比第一家的好一點(diǎn)(畢竟人家在天貓上成立的時(shí)間久一點(diǎn),與小二也見(jiàn)過(guò)面,聚劃算資源也是有的,當(dāng)然很多時(shí)候不是說(shuō),開(kāi)店的時(shí)間久,資源就一定好哈,只是這兩家相比較而言,圖2的資源是比圖1開(kāi)始的時(shí)候要好點(diǎn)的),可隨著時(shí)間的發(fā)展,最后的結(jié)果告訴我們的是:人家后來(lái)者居上了。所以也希望通過(guò)這個(gè)真實(shí)情況,告訴那些經(jīng)常在徘徊的商家朋友們:很多時(shí)候,不要一味的觀望,也不要一味的說(shuō)我做了會(huì)不會(huì)虧?能不能賺錢?這些事情只會(huì)發(fā)生在你做了之后才知曉,而不會(huì)發(fā)生在你做事情之前。
而導(dǎo)致這兩家店鋪出現(xiàn)差距的就是“店鋪定位”,只有店鋪定位明確了,就可以朝著一個(gè)方向發(fā)展,你才能形成產(chǎn)品的“聚焦效應(yīng)”!一款商品都做不好,你還浪費(fèi)精力、浪費(fèi)金錢去做其他的?除非你有其他銷售渠道、其他資源。
圖3(圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
當(dāng)然,無(wú)獨(dú)有偶!有些時(shí)候也會(huì)存在一些特殊情況,如圖3所示那樣,人家店鋪明明不是靠這些產(chǎn)品為主的,但銷量卻比只賣這款商品的店鋪要高出很多,不用去糾結(jié),因?yàn)槿思业钠放啤⒗项櫩?、廣告、口碑等都已經(jīng)做的很到位了,基本上是沒(méi)有什么可比性的,所以還是要具體事情具體分析。
那說(shuō)完了上面那些,我們?cè)趺茨芤蜃约核龅倪x擇,而讓店鋪的利益最大化呢?能讓自己所做的努力都不白費(fèi)呢?
今天就主要和你們分享幾個(gè)小點(diǎn),希望通過(guò)這幾個(gè)小點(diǎn)(這些小點(diǎn),都是大家在日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可以做到的),讓大家深切的體會(huì)到選擇的不同,帶來(lái)的不同變化。
1、定位的選擇
2、關(guān)鍵詞的選擇
首先我們來(lái)看下第一小點(diǎn):定位的選擇。
就目前來(lái)說(shuō),很多商家對(duì)定位這個(gè)概念還是比較模糊的,他們不了解這個(gè)定位到底是根據(jù)自己的產(chǎn)品來(lái)定位人群,還是根據(jù)人群來(lái)定位(注意不同角度的思考方式,帶來(lái)的結(jié)果是千差萬(wàn)別的,還有定位不止是說(shuō)產(chǎn)品的定位和人群的定位哈,在往細(xì)了說(shuō)不同類目涉及的定位參考因素也都是不同的),所以到了最后連他們也不知道自己的定位到底是什么?這里簡(jiǎn)單的總結(jié)下:定位需要看的幾個(gè)重要因素:
一是:市場(chǎng)因素;
二是:你所做的類目因素;
三是:自身的資源(這些里面涉及的分支內(nèi)容較多,就不一一列舉出來(lái)了,在做這塊分析的時(shí)候,按照這幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分解即可)。
圖4(圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
市場(chǎng)因素、類目因素的數(shù)據(jù)調(diào)研基本都可以通過(guò)生意參謀來(lái)獲取,自身資源需要自己去整合開(kāi)發(fā)。在做完這些后,我相信不管是你店鋪的定位還是你本身企業(yè)的定位,都有一個(gè)明確的目標(biāo)的,因一些特殊原因,后臺(tái)的一些數(shù)據(jù)暫時(shí)就不截取了,需要相關(guān)數(shù)據(jù)截圖案例的,可以留言給我們哦。
說(shuō)完定位之后,很多商家就會(huì)遇到推廣問(wèn)題。推廣一般:分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣的,但不管哪種推廣,與我們的關(guān)鍵詞都是有直接關(guān)系的,所以接下來(lái)就進(jìn)入我們今天分享的第二塊內(nèi)容:關(guān)鍵詞的選擇。
圖5(圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
如果你售賣的產(chǎn)品是波西米亞風(fēng)格的長(zhǎng)裙,你會(huì)選擇圖五中的哪個(gè)關(guān)鍵詞呢?
是波西米亞長(zhǎng)裙?還是連衣裙長(zhǎng)款?
當(dāng)然我知道因?yàn)楝F(xiàn)在搜索端口的一些變化,只要你屬性里面含有這個(gè),就算標(biāo)題沒(méi)有顯示,你依然可以得到一些相應(yīng)的展現(xiàn),但是如果你做的不是免費(fèi)端口的搜索,你會(huì)選擇哪個(gè)?
不管你選擇哪種,我想都有你自己的理由,不管哪種選擇都是沒(méi)錯(cuò)的,但是記住你的產(chǎn)品是需要一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)詞的,如果這點(diǎn)你都沒(méi)有確定,后期你產(chǎn)品是該往哪個(gè)方向發(fā)展呢?直通車推廣里面是可以添加200個(gè)關(guān)鍵詞的,但是你真的有那么多預(yù)算?去投放那么多關(guān)鍵詞嘛?而且現(xiàn)在女裝的競(jìng)爭(zhēng)力那么大,沒(méi)有確定一個(gè)好的方向,沒(méi)有確定好一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,很難脫穎而出的。
所以建議沒(méi)有選擇好”店鋪方向”的朋友、沒(méi)有選擇合適渠道的朋友,現(xiàn)在可以仔細(xì)的研究下市場(chǎng)行情、類目行情,找出與自己綜合資源相匹配的定位及方向,做出最終的選擇。
選擇大于努力,但是這也是相對(duì)論,如果你選擇對(duì)了,卻不去努力,那結(jié)果就是沒(méi)有結(jié)果;選擇對(duì)了,同時(shí)又努力了,那結(jié)果就是理想的。致奮斗在電商路上的朋友們,我們一起加油,一起努力!不交流不電商,大家可以加我微信:wugeds888,標(biāo)注:表格,送如下電商必備表格。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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