了解淘寶個性化推薦算法，引爆搜索流量

必須承認，無線技術以及智能手機的發(fā)展，讓個性化推薦技術變得更加容易實現。因為手機這種產品的私密性（除了自己用以外，甚至家人用的都非常少），你手機的型號，你在手機上的瀏覽行為、購買行為等數據，在分析上就變得更有價值。

從電商平臺的角度來講，個性化推薦技術可以讓每一個流量得到更加充分的利用，最大限度的提高流量效率。因為他會根據數據分析，把消費者最有可能成交的產品優(yōu)先推薦給消費者。

1. 個性化推薦技術基于的邏輯基礎

簡單的來說，就是我們首先要搞清楚，淘寶的個性化推薦技術會通過什么樣的方式把產品優(yōu)先展現在你面前。這種推薦的邏輯基礎是什么？我們可以簡單的分成四個不同的層面來分析。

（1）你購買過的店鋪意味著“認可”

其實這是很好理解的，因為你已經購買了，所以這證明了你對這個店鋪的認可，尤其是在一些比如說衣服、視頻、鞋子、寵物用品等復購率比較高的商品中。如果你在這個店鋪里面買過，那么你在搜索相關的關鍵詞的時候，這個店鋪符合要求的商品就會被優(yōu)先展現（尤其是新上架的商品），方式是：購買過的店鋪。

同樣的方式，你收藏的店鋪、瀏覽過的店鋪等等，都會以一種強個性化的方式得到優(yōu)先推薦，只不過最被優(yōu)先推薦的就是“購買過的店鋪”。在絕大多數類目里面，這種最高級別的個性化推薦都是非常明顯的，在無線端。

（2）根據你的瀏覽痕跡等推薦相關產品

你在手機端的所有的瀏覽行為都會被記錄下來（理論上來講真是這樣的），因此你收藏的寶貝、加購的寶貝、搜索過的關鍵詞等等，都是給你進行個性化推薦的重要依據。這個最明顯的就是你搜索并且看完一些寶貝后，關閉淘寶，過一段時間再打開淘寶，你就可以看到在“猜你喜歡”模塊里面出現。

（3）根據你的人群特征以及以前的一些消費行為特征“”

另外，我們都知道，在手淘首頁是有板塊的。如果你能夠進入到這個板塊，那么你的流量會非常大。那么這個板塊推薦的標準是什么呢？首先他會去判斷這個消費者的一些人群特征，然后結合他以前的購物行為，匹配一些標簽，比如說：20——35之間、女性、低收入人群、愛寵人士、雙魚座……，然后再去分析淘寶上的這些店鋪，有哪些店鋪標簽是符合這些特征的，然后把最匹配的店鋪的商品，優(yōu)先推薦給這些消費者。

很多店鋪經常有大量的來自于的流量，當然，有的轉化高，有的轉化低，就在很大程度上是通過這種方式給你匹配進來的。這時候如果你的店鋪標簽非常明確，跟人群匹配的程度比較高，那么你的轉化數據就好，這些流量就會持續(xù)不斷的進來。否則進來一段時間后，就會輕易的掉下去。

（4）根據概率進行匹配推薦

如果是一個新注冊的買家來購物，這時候咋辦？因為這個買家除了具備一些基本的人群屬性外，購物行為和購物偏好方面是空的。好，這時候搜索引擎會根據概率來進行匹配。什么意思呢？比如，連衣裙這個產品，在風格上有韓版的、歐美的、田園風格的等等。那么搜索引擎通過分析以前搜索“連衣裙”這個關鍵詞的消費者，發(fā)現70%以上的消費者最終都購買了“韓版”的，那么韓版就是一個高概率成交風格。所以，展現在這個消費者面前的，會更多的是韓版風格的連衣裙。

2. 關于個性化標簽的問題

淘寶的搜索引擎在匹配個性化流量的時候，重要的依據就是店鋪標簽和產品標簽，所以我們如果想獲得更多的個性化推薦流量，基本的方法就是不斷的去強化自己的店鋪標簽和。因此，首先我們需要了解的就是：這些標簽是如何形成的。

（1）你寶貝所在的類目、屬性以及標題中的關鍵詞

這主要是針對新品新店來講的，因為還沒有消費者瀏覽、購買等等，所以你在上傳寶貝的時候，你選擇的類目、寶貝的屬性、標題的關鍵詞等等就是形成和店鋪標簽的重要點。

在這里面有這樣的一個小細節(jié)分享給大家：

你在剛開始上傳寶貝的時候，你的商品最好在重要屬性方面保持一致性，舉個簡單的例子：你的店鋪當中都是韓版的連衣裙、都是面料的、都是適合25——29周歲年齡的、都是五分袖的。

那么這時候你的店鋪就會被“暫時性”（因為以后還是重點看瀏覽）的打上韓版、類似、25——29周歲等標簽，符合這些標簽的消費者就會優(yōu)先匹配給你的店鋪。

另外就是標題的寫作，如果你的標題當中都含有“韓版”、“春款”、“碎花”、“顯瘦”這樣的屬性詞，那么也比較容易被貼上比較強烈的這類標簽屬性。

相反，如果剛開始的時候，你店鋪內的寶貝重要屬性值都非常分散，那么淘寶在給你匹配流量的時候就會比較糾結，因為他也不知道你到底是什么樣子的店鋪。

（2）消費者行為強化標簽

店鋪和商品最主要的標簽當然還是來自于消費者的行為。其邏輯是這樣的：

消費者具備明確的人群特征（比如年齡、性別、收入、偏好等等）——然后消費者在你的店里留下痕跡（瀏覽、收藏、加購等）——然后該消費者身上的標簽會留在你的店鋪里作為統(tǒng)計依據——當數據足夠的時候算概率統(tǒng)計你的店鋪標簽。

比如100個來你店里消費的人員，其中有60%都是年齡在25——29之間的，那么你店鋪的標簽就是“25——29”之間，下一次的匹配時，你的商品也會被優(yōu)先匹配給符合這個年齡段的消費者。你的人群特征可以從：生意參謀——市場行情——人群畫像——買家人群畫像，這個路徑是可以看到的。

消費者行為強化的標簽權重從高到低的排序依次是：購買、加購、收藏、咨詢、瀏覽。另外你還注意這樣一種現象：

※信用級別高的買家比信用級別低的買家?guī)淼膫€性化標簽高；

※標簽明確的買家（一直偏好某一類商品）比標簽不明確的買家標簽高；

※被列入黑名單的買家號無法帶來標簽。

（3）老客戶購買強化標簽

老客戶加權的效果是最明顯的，尤其是一個標簽非常明確的老客戶，因為這實際上就是小而美的終極體現：他買了你的東西，覺得非常滿意，當你出現的時候又來購買，這種加權是很強悍的。

3. 給你一個能快速強化你的店鋪標簽的小技巧

這里要用到直通車，通過建立精準的直通車計劃，快速的給你店鋪打上精準的標簽。這幾乎適合所有的類目，適合所有基礎的店鋪。舉個例子，比如，你想打店鋪標簽：歐美。你是賣連衣裙的，那么你就可以在建立推廣計劃的時候，全部都圍繞著“連衣裙 歐美”這個核心關鍵詞，然后精準匹配。這樣給你的加權效果是非常明顯的。

今天就講到這里！我前段時間做的思維導圖《淘寶賣家店鋪自診模型》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。大家需要可以加微信：efei107，加入后免費索取，加必給！免費的！

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