哪些因素會影響店鋪寶貝轉化？

店鋪運營中的優(yōu)化和提升最終都是為了提高店鋪的銷售額和利潤率低一些情況，那么有哪些因素會影響我們的店鋪寶貝的轉化情況呢?那么大體上有價格因素、市場因素、活動因素、營銷因素、產品銷量、寶貝評價和詳情內容等這些因素影響著店鋪寶貝的轉化。

提升店鋪轉化前我們首先需要通過數據的分析了解寶貝轉化下滑的原因然后對癥下藥才能事半功倍。首先我們分析下市場，看看行業(yè)大盤是否是下滑的，看下頭部商家和競爭品的流量轉化情況，這對我們店鋪自身的變化情況有一定的參考原因，通過這個數據的分析可以知道店鋪的轉化情況是否是受市場變化的影響。然后我們再對單品進行分析，查看單品的流量變化情況，轉化情況，收藏加購的數據，通過這些數據變化我們可以分析出單品轉化的原因，如果流量增長轉化下滑，可能是直通車訪客不精準，如果收藏加購的數據還不錯，但是轉化卻很低可能是寶貝基礎量偏低，那么一切數據正常轉化突然下滑可能就是寶貝近期有了中差評。

同時我們還要對直通車的數據進行分析，包括直通車的流量趨勢，人群轉化，地域轉化，關鍵詞轉化等數據情況通過這些數據的對比分析找到寶貝轉化影響因素的問題點，數據分析對比的越精細那么我們得到的答案越準確。

通過了各項數據的分析和對比讓我們知道轉化低的影響因素，那我們可以通過哪些方式來提高寶貝的轉化呢，首先我們要優(yōu)化寶貝的自身內功，首先是寶貝的視覺呈現上面，那么更好的展示產品體現寶貝的優(yōu)勢就能購大大提高寶貝的轉化數據，寶貝圖片的優(yōu)化上要保障圖片的清晰度，突出寶貝，風格統(tǒng)一突出寶貝的質感和優(yōu)勢。同時我們可以在主圖上增加寶貝的營銷點，營銷策劃我們根據產品的特點和買家的需求來制定，通常的營銷點有買送的活動，滿減優(yōu)惠的方式，下單收藏包郵送運費險的方式，營銷方案的是指不僅能提升寶貝的轉化情況，同時營銷活動足夠有吸引力還可以增加寶貝的點擊率數據。

詳情頁的內容表達上我們要對營銷方案進行說明和宣傳，提下寶貝的優(yōu)惠力度，同時設置一些搭配套餐增加店鋪的動銷轉化，詳情圖片的風格統(tǒng)一清新，模特選擇上要符合買家的生霉，這點非常的重要，同時在詳情內容上增加產品質量的描述和細節(jié)圖，來增加買家的對產品的信心，同時增加一些售后服務保障的說明，打消買家的購物憂慮，提高轉化。在平時的店鋪維護中著重關注下寶貝的評價情況和買就秀的情況，特別是在寶貝參加活動前夕，一定要注意寶貝的評價情況，因為差評會直接影響活動效果，并且因為活動的大量引流并且轉化下滑，拉低了寶貝權重，所以這一點上一定要注意。

寶貝的內功提升過后我們還可以在直通車推廣中對計劃進項優(yōu)化來提升寶貝的轉化數據。首先優(yōu)化的是人群數據，那我們可以在生意參謀里找到訪客分析訪客對比的數據，查看一個周期里我們寶貝新成交的人群占比，把這個人群加到我們直通車里的人群溢價里，如果人群定位不是很有把握的情況下，人群年齡屬性可以上下浮動多見幾個人群溢價，看下周期數據情況來確定我們的目標人群，著重根據這些精準人群來提高寶貝的轉化數據。

在生意參謀里我們可以長期看下店鋪的時間段的點擊轉化數據，那么根據這個轉化時間段的變化數據我們來調整直通車里的時間折扣，通過高轉化的時間段高溢價來提高寶貝的轉化率。同事我們還需要對直通車的地域優(yōu)化來提升寶貝轉化率，不同的省份地域我們的寶貝的點擊轉化的數據表現也不一樣，我們通過數據查看近期的轉化數據高的地域，并且記錄轉化地的地域，然后在直通車的地域推廣力去掉點擊率差的地區(qū)，提高我們的地域精準性，從而來提高寶貝的轉化率。

還有最后一個從直通車關鍵詞來桌游優(yōu)化和提升轉化數據，這就是在直通車報表里查看計劃關鍵詞近期的表現數據，把數據下滑的，數據一直很差的關鍵詞刪除掉，增加市場的上升詞轉化高的詞來提升直通車的轉化數據。那么這四個點，卡人群，卡時間折扣，卡地域，卡關鍵詞的4大要點來著重拉升寶貝抓花數據。

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