爆款成型,雙11完美收官之作!
2022-08-25|10:34|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:126
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你能看到多遠(yuǎn)的過去,就能看到多遠(yuǎn)的未來;2017年雙11已經(jīng)落下帷幕,成交金額突破1682億,這將又是電商界里的一個(gè)里程碑和輝煌記憶史!
結(jié)果證明阿里電商未來的路還很長,線上線下結(jié)合的新零售快速崛起的時(shí)代,未來3-5年電商格局已定,淘寶天貓電商平臺(tái)將成為電商界的主流;回歸本質(zhì),未來線上究竟還有多大的潛力?PC電商流量逐漸削弱,無線端(手機(jī))流量占比高于90%!隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的增強(qiáng),更多意向客戶反而傾向于高客單價(jià)、利潤值高的商品,低客單價(jià)的產(chǎn)品已經(jīng)成為過去!
電商的本質(zhì)是流量,核心是賣貨,無論線上線下都需要流量,流量的驅(qū)動(dòng)則引導(dǎo)消費(fèi),至于你的貨能賣多少,賣不賣得出去,則需要多方面的渠道和途徑,那么才能賣好貨,更好的創(chuàng)造利潤值和收益!
對(duì)于很多大商家來說,側(cè)重品牌營銷和價(jià)值效益;對(duì)于很多小商家來說,注重產(chǎn)品質(zhì)量和口碑效益!
在爆款成型的電商時(shí)代,沒有正確的定位產(chǎn)品和核心布局,沒有正確的營銷推廣渠道,那么就是在做無用功!
本文側(cè)重系統(tǒng)化、流程化的運(yùn)營布局策略和實(shí)操打法講解:
1.選款定江山,我們要選擇受大眾歡迎,有搜索人氣的款,選對(duì)產(chǎn)品,你將成功一半!
2. 測(cè)款,加快爆款轉(zhuǎn)化,測(cè)款有利于我們更快的鑒別哪款的轉(zhuǎn)化好、利潤值最為明顯。一般測(cè)款我們可以開2-3個(gè)計(jì)劃,每個(gè)計(jì)劃2-3款,像女裝類目精準(zhǔn)關(guān)鍵詞20-30個(gè),出價(jià)16-20條,創(chuàng)意圖測(cè)好后優(yōu)選,以最佳數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況為準(zhǔn),關(guān)注收藏加購轉(zhuǎn)化率,一般收藏加購率達(dá)到5%以上打造爆款的潛力很大。
測(cè)款重點(diǎn)關(guān)注以下數(shù)據(jù):
A.關(guān)鍵詞選擇(20-30個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞)
B.關(guān)鍵詞出價(jià)(16-20條或者高于行業(yè)均價(jià)的20%-30%)
C.匹配方式(廣泛匹配,后期提點(diǎn)擊率大詞精準(zhǔn)匹配,小詞廣泛匹配)
D.點(diǎn)擊量(每個(gè)款的點(diǎn)擊量要求500以上,數(shù)據(jù)更有參考性,當(dāng)然也可根據(jù)類目自身情況拉夠合適的點(diǎn)擊量)
E.點(diǎn)擊率(達(dá)到行業(yè)以上,一般點(diǎn)擊率高的款更有利于自然流量的增長。)
F.轉(zhuǎn)化率(收藏加購率要達(dá)到5%以上的款,當(dāng)季產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率達(dá)到行業(yè)均值,如果不是當(dāng)季產(chǎn)品的話,開始推下一季產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率低一點(diǎn);但只要滿足點(diǎn)擊率比行業(yè)均值高,這樣的款可以推爆)
3.測(cè)圖(測(cè)款測(cè)圖可同步進(jìn)行,測(cè)圖輪播,測(cè)試好后優(yōu)選點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖)
4.高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖+攻心文案輔之,攝人眼球,有利于提高轉(zhuǎn)化。(此外我們的詳情頁布局、買家秀、好評(píng)、產(chǎn)品視覺一定要到位)
5.提升質(zhì)量分:前期測(cè)試好高點(diǎn)擊率的人群和創(chuàng)意車圖、優(yōu)先高點(diǎn)擊率的地域和投放時(shí)間,保持點(diǎn)擊量穩(wěn)定,點(diǎn)擊率遞增即可。
6.人群測(cè)試:
A.前期添加所有的人群,熟悉自己類目的話可以添加相關(guān)性高的人群,溢價(jià)根據(jù)類目情況設(shè)置,分時(shí)折扣調(diào)到30%-40%。
B.分析人群:我們結(jié)合生意參謀市場(chǎng)行情買家人群來分析我們的人群性別占比、年齡段、價(jià)格、購買地域、以及職業(yè)分布等,一般像服裝類目,可以著重分析人群年齡段、職業(yè)分布。
C.人群設(shè)置:分層設(shè)置,兩兩組合匹配,一般女裝類目,重點(diǎn)投放優(yōu)質(zhì)人群和自定義人群,自定義人群里面按照性別客單價(jià)年齡段組合,比如女-18-24歲,類目客單價(jià)50-100元為一組人群,女-25-29歲,類目客單價(jià)50-100元為一組人群來設(shè)置。精準(zhǔn)人群有利于快速提升點(diǎn)擊率上分,提升轉(zhuǎn)化。雙11前期和雙11大促期間以及預(yù)熱期,節(jié)日人群一定要投放,借助節(jié)日氛圍來拉我們的精準(zhǔn)人群流量,可以獲得很好的轉(zhuǎn)化,同時(shí)保證點(diǎn)擊率和權(quán)重的提升。
雙11剛過,大家不難發(fā)現(xiàn)雙11期間直通車開啟廣撒網(wǎng)計(jì)劃,多添加一些精準(zhǔn)二三級(jí)關(guān)鍵詞和長尾詞,可以獲得很好的轉(zhuǎn)化,像標(biāo)品類目,出價(jià)一定要有正確的卡位,一般價(jià)格卡前三或者4-6條,相比之下PPC要高些,這個(gè)時(shí)候?yàn)榉乐沽髁坑写蟮南禄筒▌?dòng),直通車預(yù)算要控制好;如果你想控制PPC的話,前期在上分之后利用拖價(jià)法調(diào)時(shí)間折扣去降低PPC,核心點(diǎn)是在點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下去做,增加日限額放大點(diǎn)擊量通過降低分時(shí)折扣去降價(jià),每次調(diào)整幅度為5%-10%,在操作過程中,適當(dāng)每天提高一點(diǎn)預(yù)算,讓數(shù)據(jù)保持優(yōu)秀的狀態(tài)。歷年雙11過后,流量下滑會(huì)比較明顯,雙11過后我們不要輕易減少直通車投入,不然搜索人氣會(huì)下降很多。
7.手淘搜索方面:我們必須在點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下去提升,手淘搜索權(quán)重的影響因素有:商品的搜索轉(zhuǎn)化率丶 手機(jī)端成交量丶產(chǎn)品價(jià)格帶丶頁面加載速度丶用戶在頁面的停留時(shí)間丶搜索的點(diǎn)擊率(主圖質(zhì)量)丶寶貝創(chuàng)建時(shí)間丶寶貝名稱設(shè)置丶手機(jī)專享價(jià)丶淘金幣折扣丶個(gè)性 化推薦等,這些關(guān)鍵點(diǎn)需要我們注意,其次我們創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率要高、直通車關(guān)鍵詞要精準(zhǔn),在轉(zhuǎn)化率上升的情況下手淘搜索的增長趨勢(shì)是很明顯的。
雙11當(dāng)天店鋪成交情況:
近期一個(gè)月店鋪交易情況:
這里需要很多中小型賣家注意,前期根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)情況投入,優(yōu)化布局好才能巧妙打勝仗,從直通車、鉆展、手淘搜索等多計(jì)劃去引爆流量,是很有效果的,畢竟現(xiàn)在淘寶千人千面機(jī)制之下流量入口多,我們需要鎖住每一個(gè)流量入口才能有質(zhì)的突破。
還有些賣家有一些誤區(qū),他們認(rèn)為雙11只是大賣家玩的,小賣家沒有戲,雙11當(dāng)天干脆直接不推,這種想法是極致的錯(cuò)誤;無論大賣家還是小賣家,雙11當(dāng)天都會(huì)得到流量的扶持,只是說針對(duì)大賣家的扶持力度會(huì)大些,而小賣家店鋪?zhàn)鼍?xì)化運(yùn)營,注重產(chǎn)品質(zhì)量和口碑以及用戶體驗(yàn),再趕上雙11的流量,也會(huì)有很大的爆發(fā)。所謂的推廣必備手段一定是招招制勝,不一定是付費(fèi)流量,也可以是免費(fèi)流量,照樣能讓店鋪功效發(fā)揮到極致。
如下面操作的一個(gè)最小的店鋪:雙11當(dāng)天直通車花費(fèi)999元,成交金額31.32萬元!雖然掌柜自身經(jīng)濟(jì)能力有限,但雙11當(dāng)天仍舊有很好的爆發(fā)!
并不是我們每個(gè)人都具備電商思維,放手一搏總比放棄要強(qiáng)的多,無論你過去是輝煌還是失意,請(qǐng)不要放棄了前行的路,懂趨勢(shì),懂未來,懂改變,你也會(huì)有翻身制勝的機(jī)會(huì)!畢竟雙12也在向我們慢慢逼近,你準(zhǔn)備好了嘛?
過去終過去,未來還會(huì)來!一個(gè)里程碑,一場(chǎng)儀式,一個(gè)屬于電商時(shí)代的我們,必須百煉成鋼,磨礪一劍!雙11的結(jié)束對(duì)于我們來說不僅僅是完美收官,還是新起點(diǎn),新征程,因?yàn)橄嘈?,我們?huì)努力前行,不負(fù)眾望,未來會(huì)更好!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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