直通車沒轉(zhuǎn)化是為什么?怎么解決?
2022-06-20|16:00|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:128
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現(xiàn)在淘寶商家都會(huì)使用直通車推廣工具,不過大家都頭疼直通車轉(zhuǎn)化低方面的問題,擔(dān)心自己花了錢還沒有什么效果,那么直通車沒轉(zhuǎn)化是為什么?下面一起來看看吧!
直通車沒轉(zhuǎn)化是為什么?
淘寶直通車轉(zhuǎn)化率提不上來,無非就是第一投放地域及人群不精準(zhǔn);第二關(guān)鍵詞做得不夠精準(zhǔn);第三點(diǎn)擊率優(yōu)化沒有做好;第四提高優(yōu)質(zhì)流量、降低花費(fèi);第五塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力。這幾點(diǎn)是首要的優(yōu)化目標(biāo),所以優(yōu)化的時(shí)候也主要從這幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化就可以了。具體情況如下:
1、投放優(yōu)質(zhì)地域及人群
每個(gè)店鋪有每個(gè)店鋪的定位,如果你是賣連衣裙的那你的用戶大部分就是女性,而如果你賣青春款的,那肯定用戶就是偏年輕的人群。我們可以用生意參謀看下我們店鋪主要的購(gòu)買人群屬性及他所在的地域,對(duì)這些精準(zhǔn)人群和地域進(jìn)行重點(diǎn)投放。
另外關(guān)鍵詞多加是沒問題,但是我們要記得定期去做優(yōu)化,對(duì)于關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和投產(chǎn)比,都要根據(jù)數(shù)據(jù)去做調(diào)整,同時(shí)也要及時(shí)加入一些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。在時(shí)段地域上做一些把控特別是季節(jié)性的產(chǎn)品,需要更多關(guān)注各地域氣候特點(diǎn)來針對(duì)性地投放。
2、關(guān)鍵詞選擇
關(guān)鍵詞如果不精準(zhǔn)不僅浪費(fèi)錢,就算有訪客,但是不是精準(zhǔn)人群,買家一看不是他想要的寶貝,轉(zhuǎn)化自然會(huì)低。選擇與寶貝相關(guān)、屬性相關(guān)質(zhì)量分高的二三級(jí)精準(zhǔn)詞,當(dāng)然大詞也有精準(zhǔn)的,那么在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候大詞精準(zhǔn)匹配而小詞廣泛匹配。
3、點(diǎn)擊率優(yōu)化
點(diǎn)擊率是影響直通車推廣的重要因素,所以針對(duì)直通車推廣圖片進(jìn)行單獨(dú)優(yōu)化,并且根據(jù)圖片對(duì)推廣標(biāo)題進(jìn)行調(diào)整,并且適當(dāng)加入一些促銷信息來不斷提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率。直通車展位太多眼花繚亂的圖了怎么才能取勝呢?這就看產(chǎn)品的性價(jià)比了。
4、提高優(yōu)質(zhì)流量、降低花費(fèi)
直通車轉(zhuǎn)化情況明顯提升,整體流量有明顯提升,由于針對(duì)精準(zhǔn)淘寶關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率進(jìn)行優(yōu)化,不斷提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,從而以較低的平均點(diǎn)擊花費(fèi)獲得優(yōu)質(zhì)流量。流量提升同時(shí)花費(fèi)趨勢(shì)卻明顯降低,而整體的轉(zhuǎn)化率和回報(bào)率也是成倍增漲,成交筆數(shù)也會(huì)大幅提升。
5、塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力
核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些:1)口碑:評(píng)價(jià)、問大家、銷量等;2)視覺:主圖、詳情頁(yè)甚至是客服服務(wù)以及營(yíng)銷話術(shù)。
看完上述的內(nèi)容,相信大家已經(jīng)知道了直通車沒轉(zhuǎn)化是怎么回事了吧,若是大家發(fā)現(xiàn)自己開了直通車又沒有什么轉(zhuǎn)化的話,那么可以根據(jù)上述的內(nèi)容去看看自己是哪一點(diǎn)沒有做好,然后對(duì)癥下藥!
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