淘寶新品破零的方法技巧(整合篇)
2022-06-22|13:01|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:207
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1.讓利給老客戶,他們是你最佳的破零利器
這種破零方法適合有老客戶積累的(沒(méi)有積累的就從現(xiàn)在開(kāi)始積累吧),絕大多數(shù)的類目都可以通過(guò)老客戶進(jìn)行破零,好處多多:安全、回購(gòu)率提高、維護(hù)老客戶……。直接跟大家說(shuō)一下具體的操作方法吧:
第一步:積累老客戶
每次發(fā)貨的時(shí)候,隨著包裹寄送一張你的老客戶魚(yú)池宣傳單(可以是QQ群、微信群等等),當(dāng)然你要有活動(dòng),然后在起一個(gè)好的名字,比如“萌寵交流群”就要比“XX店鋪老客戶交流群”好的多。進(jìn)群立即發(fā)紅包!派一個(gè)管理員,成天就干這個(gè),只要進(jìn)來(lái),就給紅包!有人說(shuō),我一天才發(fā)三五個(gè)包裹!別怕少,誰(shuí)不是從少到多積累起來(lái)的呢?
第二步:維護(hù)老客戶的魚(yú)塘群
其實(shí)不要想得有多復(fù)雜,非常簡(jiǎn)單的。聊一些相關(guān)的話題,如果你賣母嬰用品的,管理群的最好是個(gè)寶媽,有共同的話題;如果你是做寵物用品的,管理群的就是喜歡寵物的;做女裝的咋辦?無(wú)所謂,別以為沒(méi)的聊,隨便聊聊天,實(shí)在不行,發(fā)紅包會(huì)不會(huì),每天發(fā)20塊錢的紅包!在微信群里面,發(fā)個(gè)20塊錢的紅包,你是大款!
第三步:有新品的時(shí)候,提前預(yù)熱
當(dāng)然,你需要把讓利給老客戶的方案設(shè)計(jì)出來(lái),這里我們的建議就是完全的讓利。什么叫完全的讓利?不要利潤(rùn),甚至負(fù)利潤(rùn),當(dāng)成你的**成本。文案非常簡(jiǎn)單:XX新品,上新之計(jì),讓利老客戶,前XX名只需要XX錢就可以獲得原價(jià)XX錢的產(chǎn)品。
第四步:讓老客戶原價(jià)拍,紅包返現(xiàn)
因?yàn)槭抢峡蛻?,很多欺詐方面的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上可以盡可能的被弱化。原價(jià)拍,紅包返現(xiàn),并且立即返。當(dāng)然,如果你有特殊需求,比如*直通車、*特殊關(guān)鍵詞、*無(wú)線端、淘口令什么的,那么你可以多讓利給老客戶!很多愿意干的,便宜誰(shuí)都想占,有錢的占大便宜,沒(méi)錢的占小便宜。
這種方法,基本大多數(shù)類目都是可以操作的!
2.利用粉絲破零
都知道淘寶從2015年開(kāi)始非常重視的“達(dá)人化”,但是達(dá)人到底怎么玩?“網(wǎng)紅”離一般的淘寶店主到底有多遠(yuǎn)?其實(shí),沒(méi)有那么神秘。具體怎么申請(qǐng)達(dá)人,達(dá)人的優(yōu)勢(shì),達(dá)人的流量入口啥的,很多介紹的,這里就不多說(shuō)了。這里只說(shuō)說(shuō)怎么玩兒,談?wù)勊悸贰?/p>
所謂的“達(dá)人”,其實(shí)不神秘,你可以理解成“意見(jiàn)領(lǐng)袖”!無(wú)線技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)了一個(gè)比較明顯的變化趨勢(shì):人的互聯(lián)網(wǎng)圈子在變小(因?yàn)槲覀兊钠聊蛔冃×?,這里有簡(jiǎn)單吧!)。人們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候,越來(lái)越容易受到“圈子內(nèi)”“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的影響。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧:
你是一個(gè)賣健身器材的,粗狂的淘寶玩兒法是什么?**、直通車、活動(dòng)、鉆展……。“達(dá)人”的玩兒法是什么?你賣健身器材,你自己首先得懂健身吧,如果你真的是一個(gè)健身達(dá)人,更好,如果不是的話,你應(yīng)該也可以把自己包裝成一個(gè)健身達(dá)人吧!想鍛煉那塊兒肌肉,用什么器械最好,每天合理的健身計(jì)劃……,放心,你很容易聚集一批你的粉絲。
你可以把粉絲聚集到多個(gè)地方:微博(阿里的親戚)最好、博客也行、QQ群、微淘、淘寶達(dá)人、甚至微信群都沒(méi)有關(guān)系,只要在這個(gè)圈子內(nèi),你是意見(jiàn)領(lǐng)袖(很多人都覺(jué)得成為意見(jiàn)領(lǐng)袖很難,其實(shí)是你不去做!)當(dāng)你有新品的時(shí)候,通過(guò)專業(yè)的軟文,實(shí)現(xiàn)新品銷量破零,利用粉絲,難么?
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