鉆展實戰(zhàn)經(jīng)驗：如何在焦點圖避免買到通投流量

本人投放鉆展也快有2年了，相信大家在投放過程中經(jīng)常會碰到棘手的問題，因此這里我就來講述一下我的觀點及解決方案，教你如何避免買到通投流量。

鉆展定向投放

對于實際操作過鉆展的人來說，應(yīng)該都知道鉆展是可以定向投放的。系統(tǒng)會綜合訪客的歷史瀏覽丶搜索丶收藏丶購買行為，來確定訪客的標(biāo)簽，含有定向標(biāo)簽的訪客稱之為定向流量。若不區(qū)分訪客的標(biāo)簽，或系統(tǒng)無法識別訪客屬性，則為通投流量。一般來說通投的流量的點擊率低，轉(zhuǎn)化率低，大家在實際投放過程中都是引入定向的流量，避免通投的流量進來。

最近大家是不是都有這樣的困惑：為什么我在投放過程中會拿到通投的流量？我在天貓或者淘寶首頁焦點圖都會拿到通投的流量呢？

根據(jù)我2年的經(jīng)驗詳細掌握了各位在焦點圖拿到通投原因，建議對應(yīng)解決方案如下：

因為焦點圖流量本身就比較大，都是千萬級別的，如果在設(shè)置上面有問題，一定就會獲取大量通投的流量！

主要有以下3種原因：

一：千次展現(xiàn)價格要低

如果您想流量來自定向，那么千次展現(xiàn)價格建議設(shè)置到該展位的最低，比如說淘寶首焦的最低千次展現(xiàn)價格是7元，我們就出價7元，降低被通投的幾率

二丶定向過于精細

很多人都會犯的通病就是，我一定要精準(zhǔn)的流量，我也是一樣，認為只有精準(zhǔn)的流量才是最好的??！

這個誰都知道啊，但是往往最精準(zhǔn)的流量都是最貴和最少的??！最精準(zhǔn)的流量有時候你有大預(yù)算也是沒辦法全花出去，因為流量有限！大家都在搶精準(zhǔn)的流量，而你計劃設(shè)置了只讓這部分流量進來，這個就是大活動期間錢花不出去的原因，并不是真正錢花不出去而是買不到自認為精準(zhǔn)的流量

因為需要最精準(zhǔn)的流量，就把相對精準(zhǔn)的流量給拋棄了，換來的就是更多的通投?。∈遣皇怯悬c不劃算呢？

這個是我以前投放數(shù)據(jù)截圖：

當(dāng)時我一個計劃就一個自主添加訪客，出價到50元！！每天能看到你推廣的有多少？定向你能買到多少個PV？所以整個計劃90%的流量來自通投

我們看投放后的結(jié)果：

這個時候很多人就會很困惑了，為毛我定向那么精準(zhǔn)，還是有通投的流量！！

對應(yīng)解決方案：擴大定向范圍，出價調(diào)低！

思路清晰明確：我買到相對精準(zhǔn)的流量也比通投好，相對精準(zhǔn)的流量能滿足我的流量需求，且轉(zhuǎn)化也比通投要好很多??！

實現(xiàn)過程：

新建多個訪客定向——單個種子訪客一個計劃，預(yù)算500-1000一個計劃，CPM溢價調(diào)低！

當(dāng)天數(shù)據(jù)呈現(xiàn)結(jié)果：流量沒有通投（或者少量通投），流量相對更精準(zhǔn)啦。

除了訪客定向的擴充，好可以增加興趣點和新興趣點的計劃：

當(dāng)天數(shù)據(jù)呈現(xiàn)結(jié)果：流量沒有通投（或者少量通投），流量相對更精準(zhǔn)啦。

這里的定向擴充后，流量相對精準(zhǔn)了，那么點擊率也會相對上升，而一個位置的點擊率是否好，除了定向外，創(chuàng)意也要去看，好的創(chuàng)意要留下，不好的去掉，直接看點擊率判定即可！！注意一個計劃要有2張或2張以上的創(chuàng)意持續(xù)測試哦。

最后看我調(diào)整之后的投放數(shù)據(jù)報表：

位置：淘寶首頁焦點圖4 3.1號正在投放的數(shù)據(jù)匯總

當(dāng)天的流量獲取情況：通投真的很少啊計劃中的創(chuàng)意是3-5張一個計劃，去差留優(yōu)！

興趣點和訪客定向的流量超多的哦。

三丶溢價過低導(dǎo)致通投

一般情況前面的都注意到了，就是溢價的問題啦，計劃千次展現(xiàn)價格雖然是最低，但是競價不激烈的時候，最低的千次展現(xiàn)價格也會有排名，同時你溢價出價過低，競爭不過別人，那么這個小時的預(yù)算只能被通投花費掉了?。∷砸鐑r要適當(dāng)加價，不得過低，爭取把分配在每個小時的預(yù)算都花在定向上，預(yù)算花完了，通投就沒機會展現(xiàn)啦！

最近2月-3月之間的競價還是比較平穩(wěn)的，當(dāng)沒有流量的時候，前面的1和2兩種情況都OK了，請及時加溢價就好啦??！

最后給大家的競價建議：精準(zhǔn)流量>相對精準(zhǔn)流量>通投

在投放過程中流量出現(xiàn)通投時，建議擴大定向范圍（訪客丶興趣點等），獲取相對精準(zhǔn)流量；

當(dāng)相對精準(zhǔn)流量獲取滿足需求時，競價設(shè)置建議以更精準(zhǔn)流量獲取為目的（這個時候才是最精準(zhǔn)的測試過程，首先滿足流量需求和目的，然后在此基礎(chǔ)上精益求精哈）。

總結(jié)

焦點圖買到通投的解決方案就是這樣簡單，擴大定向范圍是獲取流量的最方便的方法哦當(dāng)您已經(jīng)了解清楚怎么樣避免通投，那么首頁焦點圖2 3 4和天貓焦點圖2，4的CPM的定向流量獲取更劃算，接下去就是好好測試出適合自己店鋪的定向，提高轉(zhuǎn)化率。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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