想新品獲得更多扶植機會，十個小細節(jié)你得知！

從去年，淘寶就開始對新品加大了扶植，但淘寶賣家如此多，如果你想新品獲得更多的展現(xiàn)機會，那么下面這十個小細節(jié)你得知！

對新品扶植的認識性

首先，并不是所有的類目都有新品標。淘寶是對新品有扶植，而不是只對打了新品標的產(chǎn)品有扶植。而這個新品的定義從廣義范圍上來講，只要是你新上傳的寶貝就可以叫做新品的。

其次，搜索引擎對新品扶植的是展現(xiàn)的機會，但是這個展現(xiàn)機會并不一定是通過關(guān)鍵詞給你的，所以你可能沒有排名，但是有了很多來自于其他地方的流量，有些流量來的你都覺得很奇怪。

最后，搜索引擎給新品的扶植機會是不一樣的，取決于很多的因素，其中比較關(guān)鍵的是你的店鋪層級和你店鋪的綜合質(zhì)量得分。如果你的店鋪基礎(chǔ)很差，比如說違規(guī)扣分比較厲害、售假等等、并且層級不高，那么你的產(chǎn)品即使很新，獲得機會也很少。

想新品獲得更多扶植機會，十個小細節(jié)有：

1. 當你準備上新品之前的一周一定要保住你的店鋪綜合質(zhì)量得分

你可以這樣理解店鋪的綜合質(zhì)量得分：淘寶店鋪當中的品牌延伸。一個知名品牌推出一個新的系列產(chǎn)品，肯定要比一個不知名品牌推出要更容易一些，能夠獲得更多的機會。換句話來說，這個品牌本身可以為新品做背書，更容易獲得消費者的認可。

在淘寶的搜索引擎上是一樣的，你推出新品的時候，如果想獲得更多的機會，那首先得有“店鋪綜合質(zhì)量得分”給你做背書。所以，新品上架前一周，你的店鋪綜合質(zhì)量得分一定不能呈下降趨勢，可以做的優(yōu)化是這么幾點。

（1）不能出現(xiàn)違規(guī)扣分的情況

這個已經(jīng)被無數(shù)次的證明了，違規(guī)扣分對店鋪自然搜素的影響是非常大的，不僅僅影響涉事單品，整個店鋪的自然搜索權(quán)重都會受到影響。相應(yīng)的，也會影響搜索引擎對新品的扶植。所以如果你有完善的上新計劃，那么上新前，店鋪是要盡量的避免違規(guī)扣分情況的，今年影響比較大的有：售假、盜圖、**。

再有，需要單獨說明一下的是糾紛退款率，在這個期間如果出現(xiàn)糾紛退款，影響也是比較大的。我們一般的建議就是，如果真的在你準備上新的時候，出現(xiàn)了違規(guī)或者糾紛退款的情況，在條件允許的情況下，可以延緩上新。

（2）保住DSR評分不要持續(xù)下降

DSR評分的單日變動，除非一下子就綠了，否則基本不會影響店鋪綜合質(zhì)量得分的，因為這個綜合質(zhì)量得分的計算是有一定周期的，一般是7天。但是如果你持續(xù)的下降，那么你一定會發(fā)現(xiàn)自然搜索在下降。

有人總是問我，飛流，你看，我也沒有**，沒有被扣分，沒有啥違規(guī)，我的DSR評分也都是紅的，并且高于行業(yè)均值呢，但是為啥流量就在下降呢？這時候你就可以看一下你DSR變化的趨勢，很有可能其中的至少某一項指標出現(xiàn)了連續(xù)7天下降的情況。所以上新前一周就要對這個DSR評分進行持續(xù)監(jiān)控，如果總是下降，那你最晚在第五天的時候就必須要進行處理了。一般方法也不復雜，抽獎、物流、客服等等，都有機會的。

（3）保住店鋪的層級排名不持續(xù)下降

如果你是正常經(jīng)營的，那么你的店鋪層級最好的狀態(tài)應(yīng)該是穩(wěn)步上升的。迅速升級也許不太現(xiàn)實，但是在同一層級中的排名至少應(yīng)該是穩(wěn)定上升的。這個排名就不多說了，大家都可以從你的生意參謀的首頁看到你的店鋪在某一個層次排名第多少。需要注意的是，這個層級排名的影響跟DSR評分的影響是一樣的，不會因為單次的上升或下降就立刻影響排名，他也是跟趨勢有關(guān)的。

我們在這方面的操作是比較簡單的，在準備上新前的一周，我們基本都會加大一下直通車的投入，每天多投一些，或者在安全的狀態(tài)下，每天通過各種渠道（一般最安全的就是通過直通車）補幾單，然后發(fā)實包。

2. 新品上新時的全方位“新品”優(yōu)化

很顯然的是，在搜索引擎的眼中，你“越新”，獲得的機會就越多，新舊的判斷標準就是在淘寶上你的同款和相似款多不多。搜索引擎判斷新品的標志主要有四個：首圖、標題、屬性、詳情頁。

（4）做一個在淘寶上盡可能獨一無二的首圖和詳情頁

怎么去判斷呢，淘寶上現(xiàn)在可以搜索圖片，你把你做好的主圖搜索一下，看出現(xiàn)的搜索結(jié)果，越少越好，獨一無二最好。

這是為什么我一直建議，你做分銷也好，從檔口拿貨也好，一定要自己拍照，自己做首圖。然后盡可能的從產(chǎn)品的擺放、背景、模特的姿勢、文案的內(nèi)容等方面，表現(xiàn)出跟你競品的差異性出來。比如：

人家模特都是站著的，你就搞一個坐著的，人家都是躺著的，你就來一個站著的，人家全是側(cè)臉，你就來一個正臉等等。當然，你還要考慮轉(zhuǎn)化的問題。

詳情頁的設(shè)計也要盡可能有自己的邏輯，不要抄別人的，這樣可以給搜索引擎在新品關(guān)上面加分的。

（5）標題的寫法

不能抄別人的標題，不能直接用廠家給的數(shù)據(jù)包的標題，標題一定要自己寫，判斷你的標題是否足夠新。就復制你的全標題，然后在搜索框里面搜索，出現(xiàn)的搜索結(jié)果越少越好。具體怎么寫標題，大家去派代上看吧，很多。

（6）屬性

新品是否新，除了看同款，還要看相似，而相似主要的判斷標準除了首圖外，就是屬性了，如果你的寶貝跟別人的寶貝在重要屬性上都一樣（甚至所有的屬性都一樣）的話，那么就很難認定你是非常新的寶貝了。當然，對于標品來說，很多屬性都是固定的，我們又不能錯填屬性，但是對于很多非標品而言，還是有比較大的優(yōu)化空間的。比如：

大家看我紅框框起來的地方，貨號、品牌、顏色，這實際上對于衣服來說，是比較重要的屬性了，也是搜索引擎判斷是否新品的重要標志。品牌，如果你是線下品牌或者有自己明確的品牌那沒辦法，但是很多人直接拿貨的話，寶貝根本沒有品牌。這時候你就可以用自己的店鋪品牌來寫一下。貨號那里，尤其是做分銷，很多人都會直接用廠商的數(shù)據(jù)包，那么貨號這個肯定是一樣的。但是你想啊，貨號都一樣了，能是新品么？這里面，你自己對應(yīng)好，然后自己編貨號。顏色那里，有人說了，我本來就是黑色，我不能寫別的顏色吧！注意，里面有一個自定義顏色，是黑色，沒錯，但是你能不能寫一個“酷炫黑001”，大家依然知道是黑色，但是在淘寶上顏色跟你一模一樣的就很不容易了吧。

3. 新品期前兩周需要重點關(guān)注的指標

新品都會有一個考核期，因為搜索引擎不知道你會不會受歡迎，只能由市場來檢驗，所以會給你一個考核期（因為沒法兒一直給你機會），在考核期，看你能不能通過，如果順利通過了，那么就會繼續(xù)給你機會，增加；如果表現(xiàn)不好，那抱歉，機會就得給比人了。一般來說，新品考核期都是四個下架周期（一個月），但是一些競爭激烈的類目，這個考核周期肯定會縮短，比如說服飾類目，所以我們認為前兩周是最關(guān)鍵的。

（7）點擊率（能不能抓住機會）

這是一個在新品期超級關(guān)鍵的指標，為什么呢？因為搜索引擎給你的扶植永遠只是展現(xiàn)，曝光的機會，他會讓你出現(xiàn)在消費者面前（千人千面下也不用擔心，是一樣的，千人千面會讓你的寶貝出現(xiàn)在更精準的消費者面前），這時候首先就要看你能不能抓住機會，因為對于淘寶而言，每一個展現(xiàn)的位置都是有限的，如果你不能抓住機會（或者你抓住機會的能力不行），那么肯定會減少你的展現(xiàn)。

而這個，可以說唯一的指標就是點擊率了，所以這也會成為新品期非常重要的一個指標，甚至在第一周可能是唯一的指標。所以標題層面、首圖層面、關(guān)鍵詞的精準性方面，這幾個因素是你必須要有優(yōu)化的。所以，我一直不建議在剛開始的時候，為了要高展現(xiàn)，把一些弱相關(guān)的詞加上，因為這樣做實際上給你自己在挖坑。很多人剛開始的時候，有了大量的展現(xiàn)，但是轉(zhuǎn)化率特別低，這時候自然而言的就去想是不是詳情頁的問題，然后準備去優(yōu)化！實際上，你有沒有想過，很有很能是你的流量精準性出問題了呢？

（8）轉(zhuǎn)化率、跳失率、頁面停留時間（能不能消化流量）

流量進來了，接下來還要看你能不能消化，因為淘寶很希望消費者在這個平臺上能夠充分發(fā)揮價值，有更多的人買，然后能不能呆很長的時間，深度瀏覽怎么樣。所以標題中的三個指標，你必須注意。

（9）反饋的狀況（能不能創(chuàng)造流量）

這一點在16年表現(xiàn)的很明顯，我直接告訴大家應(yīng)該怎么辦吧：第二周的帶字圖評，好評當中包含你競爭對手的好評或者差評關(guān)鍵詞，差評更好，如下圖：

你的評論中應(yīng)該盡可能的包含橘色的關(guān)鍵詞，盡可能的去規(guī)避灰色的關(guān)鍵詞。如果你的好評當中包含了：物流速度很快，這樣的好評，那么效果會更好！當然啊，前提我們假設(shè)的是這個是你真正的競爭對手。

如果能做一下分享那更好，比如可以讓你的老客戶在微博上分享，或者你補單的時候，讓*手第二周分享，然后最好能通過這種分享再有成交，那么權(quán)重是很可觀的。

4. 最重要的一點

（10）選好商品

只要你不犯原則性的錯誤，如果你選好商品，那你基本就成功了60%，因為對于搜索引擎來講，其實我們總在說優(yōu)化優(yōu)化，但是實際上，搜索引擎最終的目的是讓你沒有優(yōu)化的空間，完全由他來分配，讓你人工沒有干預(yù)的機會，完全由市場來選擇。所以，你只要選好品，就一定會有買單的，就可以獲得更多的推薦機會！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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