淘寶新人主播直播話術大全

2022-06-22|12:01|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：446

為了能夠更好的幫助新人主播們做好直播工作，其實也要求各位能夠掌握熟練各種話術，那么今天我就來給各位賣家們全面介紹一下淘寶新人主播的直播話術。

1、歡迎新人

淘寶直播話術從開場就需要注意。有人甚至在開場之前放一段音樂，來塑造直播間的輕松氛圍，方便后面和粉絲互動。

而在放完音樂后，大家常用的話術就是：歡迎XX寶寶進入直播間?；蛘呔W(wǎng)上盛傳的一些話術，比如“歡迎XX(名字)進入直播間，點關注，不迷路，一言不合刷禮物”，“歡迎寶寶們來到XX的直播間，主播非常開心，希望寶寶們多多支持，多多捧場哦!”。

但這種話術都過于器械化，我們也可以在此基礎上做一些優(yōu)化和調整，比如說，像下面的主播這樣“寶寶們，早上好，如約而至······”，話語中多了一些文藝和小資。

但這些話術有一個原則：讓觀眾知道他們進入你的直播間，你很關注他們，讓他們有參與感。

2、引導關注

那在觀眾進入直播間后，通過什么樣的話術讓他們順手關注你的直播間呢?

在此的原則就是，不定時地給自己打廣告，不斷給新粉絲傳遞自己的直播間定位和干貨。吸引新粉絲關注，還可以給粉絲進行洗腦。

另外除了自己可以提醒觀眾關注外，在新粉絲比較多的時候，助理也會在恰當?shù)臅r候穿插進來，提醒大家關注。同時在畫面中植入關注的操作動作，更能暗示視頻前的觀眾。

至于話術則比較簡單，可以是“感謝 XX的關注，還沒關注的抓緊關注喲 , 寶寶每天給 XX帶來不同驚喜喲!”，“寶寶們，記得關注主播哦，不關注不給發(fā)貨”。當然后面這種脅迫性的話術注意說話語氣。

總之話術中盡量能包含你給觀眾的好處和利益點。

3、問答互動

直播互動可以說直接影響直播間人氣和最終轉化率。

只有直播間有了人氣，才有趣味，有了趣味游客才會停留，停留時間越長，我們才有更多機會成交轉化。

而直播互動中，最關鍵的就是問答互動的話術。

1、如果粉絲問到產(chǎn)品相關問題，說明他們對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，你一定要耐心的解答。例如，主播身高165，體重0斤，穿s碼，小姐姐們可以對比一下自己的身高體重選尺碼哦!

2、遇到類似“身高不高能穿嗎?體重太胖能穿嗎?”“油皮能用嗎”等等，我們就需要有引導性回答，有針對性地引導觀眾購買產(chǎn)品。

當只要記住一點：耐心!

4、成交有套路

很多觀眾在下單是會猶豫，這個時候就需要我們用成交話術技巧，來刺激用戶下單。比如下面這種;

不僅語言極具煽動力，而且配合上他的夸張動作，很能調動粉絲的興趣，吸引大家成交。

但在成交話術中，需要把握幾點原則：一是轉化成交話術中需要足夠的利益點;二是限時或者限量，給用戶以緊迫感;三是語言一定要有情緒，盡量口語化。

這樣的你的成交轉化就成功了一大半。

淘寶直播小組件是什么？怎么玩？

淘寶直播平臺推出主播私域流量增長利器——直播小組件，是專門為主播推出的桌面級直播間用戶快捷回訪方式，今天我就全面給各位介紹一下，并且也會給各位分享相關的玩法攻略。

一、先了解下什么是直播小組件

這是專門為主播推出的桌面級直播間用戶快捷回訪方式，用戶將通過主播配置的福利抽獎(小組件抽獎)活動來將其安裝到桌面，一個用戶最多可與十名主播建立關系，建立后，用戶桌面將會展示對應主播的直播間快捷方式，點擊即可直達直播間(若未開播且有配置預告，則將展示主播配置的直播預告信息，并且可以直達寶寶圈!)

二、發(fā)小組件抽獎的小技巧

讓更多人能參與：小組件超過50%的添加成功率，能讓你的直播間在更多用戶的桌面占據(jù)更強的回訪入口!

配合口播：發(fā)的同時，引導用戶去安裝，并且安裝成功后要點擊進入一次，這樣才能讓用戶和主播建立聯(lián)系，持續(xù)的在用戶桌面去展示!

某個搶購(活動)結束/直播快結束時發(fā)：引導用戶來添加桌面小組件，不讓用戶錯過你的每一場直播!

三、小組件抽獎配置流程

NO.1：配置小組件抽獎

在直播中控臺開播狀態(tài)下，配置“福利抽獎”到直播間。

選擇“小組件抽獎”方式，配置對應獎勵發(fā)布到直播間即可(Tips：能參與的用戶越多，能為你帶來更多安裝小組件的用戶哦～)。

NO.2：直播間宣導

配置完成小組件抽獎后，建議主播在直播間對用戶進行宣導哦，能夠帶來更高的安裝轉化率，因各系統(tǒng)安裝小組件的流程不同，可以引導用戶通過平臺提供的小組件安裝引導進行安裝。

Tips：需要注意引導用戶安裝成功后從桌面小組件點擊進入一次哦～這樣用戶才能夠正常的參與福利抽獎活動。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。