直通車怎么開省錢有效?如何操作?
2022-02-28|19:03|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:260
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現(xiàn)在開一家淘寶店鋪不推廣的話,基本上就沒有流量了,所以開直通車的話就是必須的,但是開直通車是需要花錢的,那么就有一個問題需要解決,就是用有效的錢去開直通車,那么要如何去操作呢?
1、產(chǎn)品要知道優(yōu)勢在哪
產(chǎn)品要知道和其他產(chǎn)品有什么優(yōu)勢,這個產(chǎn)品對應(yīng)的消費人群是誰,只有這樣才能開始開直通車。
2、金額投放
前三天可以依次增加日限額,比如說第一天40、第二天80、第三天200。在投放的時候把手機(jī)端的平臺打開,其他不管是站內(nèi)和站外的平臺全部關(guān)閉。
3、選擇時間和地區(qū)
按照客戶正常的休息時間計算,晚上12:00之后一直到早上8:00基本客戶不是很多,所以在晚上12:00到早上8:00開30%,其他時間開250%。選擇地區(qū),根據(jù)主關(guān)鍵詞看最近7天內(nèi)數(shù)據(jù)點擊比較高的省份。
4、關(guān)鍵詞選擇
一般剛開始推廣產(chǎn)品時,采用主關(guān)鍵詞起到的效果不是很明顯??梢赃x擇10-1個的長尾詞、二級詞、三級詞,這些詞可以更好的獲得展現(xiàn)。后續(xù)要根據(jù)關(guān)鍵詞效果做出刪減,前三天只要刪就好,三天后在慢慢加些詞進(jìn)去。關(guān)鍵詞也要在不斷的刪減、添加,刪除不轉(zhuǎn)化、不收藏、不加購的詞。這樣不斷的良性循環(huán)下去,流量自然就會有提升。
5、創(chuàng)意主圖和標(biāo)題
圖片要展現(xiàn)去你的產(chǎn)品和別的產(chǎn)品不同,這樣客戶在搜索到你的時候,那么客戶自然就點擊進(jìn)來了。標(biāo)題要對于產(chǎn)品的描述越準(zhǔn)確越好,這樣客戶如果搜索的時侯,就能立刻搜索到你的產(chǎn)品。
如果你也想通過開直通車去獲得流量,用有效的錢去達(dá)到最大的效果,應(yīng)該是很有用的,上面介紹的技能和辦法還是有用的,如果你有想法的話就按照這些步驟去操作吧!
現(xiàn)在在眾多推廣方式中,直通車推廣占比是相對較高的,因為是可以針對關(guān)鍵詞,以及人群去做投放,是可以直接獲取精準(zhǔn)流量的。但是,有些新手淘寶商家直通車投放之后展現(xiàn)都拿不到,這主要是操作上的問題。那么,今天幕思城電商就來說說這方面的內(nèi)容。
一、新手做淘寶直通車怎么開?
第一點的話就是,你看一下你直通車選擇開的那個詞。如果質(zhì)量得分高,但是點擊率低的話,說明這個關(guān)鍵詞還是比較精準(zhǔn)的。只是主圖可能會有一些問題,因為他點擊率比較低,進(jìn)來的人比較少。但是展示應(yīng)該還是可以的。
第二個的話展現(xiàn)量和點擊率都高,但點擊價格低的話,那這個詞是很大潛力的詞。因為這個詞配你的主圖點擊率很好。你可以加大投入讓他排得更前面一點點。
第三個的話就是:質(zhì)量得分高但是排名靠后。這個質(zhì)量得分高說明你這個詞還是不錯的,排名靠后的話你可以提高一些出價,往前面排一下試一下。往前面排之后再看一下他這個點擊率那些會怎么樣。如果點擊率和展現(xiàn)量那些都高的話,就是跟第二點是一樣的。
第四個:花費多,成交小的話,那你就降低點出價。因為沒太大必要,因為這個詞可能不太適合你。你這樣的話賺不了多少,因為花費太多了。
第五個的話排名靠前,但是轉(zhuǎn)化率低。那你就往下面降一點,因為你排那么前面,就算點擊率那些都高的話,轉(zhuǎn)化率低也不行啊。因為你排得越前面,那你付出的價錢就越高,成本在那里,但是你轉(zhuǎn)化不了多少單,所以沒有必要排那么前。你可以降一些出價,往后排,試一下看他轉(zhuǎn)化率那些會怎么樣。
第六個的話就是沒有轉(zhuǎn)化,沒有成交,沒有點擊率。這種詞刪掉就好了,沒有必要留的。因為留的話,就算有些人無意搜到了,這個轉(zhuǎn)化基本上也是不可能的,因為這個詞不屬于、不符合你這個產(chǎn)品的。
第七個的話質(zhì)量得分低,但是沒有成交。那也刪掉就可以了。因為沒有成交沒有必要留的,而且質(zhì)量得分還低,說明這個詞也是不好的。
第八個的話質(zhì)量得分低,花費還高。這種詞肯定不能留,直接刪掉就可以了。因為你花那么多錢,質(zhì)量得分還低,不管你轉(zhuǎn)化率高還是其他的怎么樣,留著也沒太大必要。
二、直通車收費方式
1.在我們剛開直通車之初,是需要預(yù)存500元以上的,這個費用不是用來繳納什么,可以全額的用來作為淘寶直通車的推廣費使用。
2.淘寶直通車的收費方式是按照關(guān)鍵詞的點擊量進(jìn)行算錢的,根據(jù)關(guān)鍵詞的熱度不同出價的方式可就不同,也就是競價的方式。也就是我們經(jīng)常提到的拍賣環(huán)節(jié),比如一個商家的關(guān)鍵詞是男鞋,并且用男鞋這個關(guān)鍵詞來作為推廣。
當(dāng)有顧客搜索這個關(guān)鍵詞的時候就會出現(xiàn)很多同行的這個關(guān)鍵詞,根據(jù)價格的不同排名的方式也是不同的。比如你出價15元,是同行里面最高的,那么你的排名就在第一個,也就是最容易讓顧客看到點擊并點擊的地方。
3.扣費方式,并不是你出了上面的15元,淘寶直通車扣費就是15元,而是會根據(jù)直通車的報表來進(jìn)行實際的扣除的。而且關(guān)鍵詞的價格是和熱度相掛鉤的,越是熱門的詞單次的點擊量也就越高。因為是競價的方式,可能就會比較的昂貴。
4. 關(guān)鍵詞的出價是有兩種方式的:一種是計算機(jī)、另一種是移動出價。無論哪一種的方式都是可以自己設(shè)置多少的,非常的靈活。
5. 時間,關(guān)鍵詞的投放價格并不是只因為競價的方式改變,還有因為時間的因素而改變。比如某時間段的流量很大,同行們就會在這個時間段加大競價價格。這也就造成的某時間段的出價價格比較高。
淘寶商家想要開好直通車,是一定要掌握好方式技巧的,不然的話就是干燒錢,什么都得不到。對于開直通車不太了解的小伙伴,可以參考上述文章去嘗試,當(dāng)然了,需要結(jié)合自己店鋪的實際情況,理論畢竟和實操有很大的差別。
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