做好基礎(chǔ)指標(biāo)優(yōu)化，讓你店鋪的雙十一盛世空前！

金九銀十，市場(chǎng)這塊就不多說(shuō)了，今天主要閑聊下操作，盲點(diǎn)針對(duì)性打擊，可以把平時(shí)不好把控的地方在下方評(píng)論羅列出來(lái)，在線一一解答，也算互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。隨機(jī)抽取兩個(gè)幸運(yùn)商家全面診斷店鋪問(wèn)題，無(wú)交流不電商。

最近看過(guò)不少派友的文章，一般關(guān)注的多的，對(duì)大家?guī)椭容^大的，基本的內(nèi)容就是銷售額的提升，從0到月銷150w，從兩萬(wàn)到三十萬(wàn)等，派友的思路都很清晰。我這邊操作的店鋪基本都是靠帶動(dòng)手淘流量提升的。前期主要的工具還是玩車比較實(shí)際。

這家店鋪穩(wěn)定第七層級(jí)，店鋪成型了，操作這塊就會(huì)省力很多，主要的精力都在前期，整天沒(méi)白沒(méi)夜的趴在電腦上盯著數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)，即使優(yōu)化，實(shí)話說(shuō)，很不愛(ài)操作沒(méi)有權(quán)重新店，太耗費(fèi)精力了，權(quán)重起來(lái)，能不能維持也跟產(chǎn)品有一定的關(guān)系。

說(shuō)到手淘流量，主要的還是搜索流量和首頁(yè)流量?jī)纱髩K，做店鋪的目的還是要帶動(dòng)自然免費(fèi)流量，盡可能的在節(jié)約成本的前提下大量的提升店鋪的訪客質(zhì)量，而手淘免費(fèi)流量是可以通過(guò)付費(fèi)流量去帶動(dòng)的。帶動(dòng)的成果和效率主要還是看操作的細(xì)節(jié)和經(jīng)驗(yàn)的把控，不是說(shuō)花錢買流量是目的。

現(xiàn)在市場(chǎng)千人千面這么詞幾乎大家都聽(tīng)過(guò)，但是能響應(yīng)這項(xiàng)指標(biāo)的，做的出色的很少，人群這項(xiàng)指標(biāo)很抽象，但是卻很重要，從開(kāi)始布局引流到店鋪成型都需要重點(diǎn)階段化去優(yōu)化，這樣店鋪才能逐步提升，人群不精準(zhǔn)，前期數(shù)據(jù)量少體現(xiàn)的不會(huì)很明顯，但是不注意，流量有了量的基礎(chǔ)后，弊端就會(huì)被無(wú)線放大，在去優(yōu)化就要費(fèi)力不少。優(yōu)質(zhì)流量，人群操作從點(diǎn)及面都要關(guān)注，階段性優(yōu)化。

而人群標(biāo)簽是至關(guān)重要的，每個(gè)店鋪、每款產(chǎn)品、每個(gè)買家賬號(hào)也都被打上了多個(gè)標(biāo)簽，只有他們的標(biāo)簽?zāi)軌蚱ヅ渖?，那么店鋪流量也?huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)自然而然也會(huì)越好越好。

所以直通車前期一般都會(huì)一個(gè)重點(diǎn)會(huì)去做人群標(biāo)簽的一個(gè)強(qiáng)化和提升。重點(diǎn)做自定義人群的組合和測(cè)試，結(jié)合產(chǎn)品自身的屬性、特點(diǎn)等作為投放參考，并進(jìn)行適量的拓展，一般選擇兩兩組合的形式進(jìn)行投放，這樣既保證了流量的精準(zhǔn)度還能夠覆蓋到足夠多的流量，以便后期數(shù)據(jù)的調(diào)整，人群投放重點(diǎn)做自定義人群來(lái)強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽，進(jìn)一步精準(zhǔn)流量從而給店鋪精準(zhǔn)引流同時(shí)結(jié)合老訪客、收藏加購(gòu)過(guò)的訪客、對(duì)產(chǎn)品有興趣的訪客和個(gè)性化人群等，給產(chǎn)品不斷加權(quán)，提升整體的投產(chǎn)和權(quán)重，拉升搜索流量和首頁(yè)的流量。

中秋團(tuán)圓過(guò)后店鋪也不能拉下操作，所以針對(duì)店鋪，主要分享的還是細(xì)節(jié)這塊，能理解多理解，對(duì)操作有了幫助，后面市場(chǎng)到了，基礎(chǔ)打好了，收獲的才會(huì)更多。

一，基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)維護(hù)-點(diǎn)擊率

很多商家的通病，點(diǎn)擊率不好就想著換主圖，認(rèn)為點(diǎn)擊率都是圖片的鍋。換來(lái)?yè)Q去權(quán)重都換掉了。當(dāng)然了，不口否認(rèn)，圖片是很重要的，我想說(shuō)的是，數(shù)據(jù)下滑或者有什么波動(dòng)，首先考慮的是市場(chǎng)，看看大盤情況怎么樣，圖片是不能隨便去換的，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率50%是先天的，后面的50%是靠承接店鋪權(quán)重情況不斷優(yōu)化的。而且大家都知道今年的坑產(chǎn)位置影響對(duì)點(diǎn)擊率的指標(biāo)又精細(xì)化了不少，權(quán)重不高的店鋪都不想首頁(yè)流量，自己很難搞起來(lái)。所以好的圖片很重要，但是后期的操作也是不可或缺的。

（1）直通車投放時(shí)間

參考行業(yè)模板同時(shí)結(jié)合客服在線時(shí)間和店鋪數(shù)據(jù)設(shè)置。行業(yè)模板是根據(jù)類目屬性比較有針對(duì)性的參考。初期可以，0點(diǎn)-9點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段流量相對(duì)少，轉(zhuǎn)化也低，投放30%，低價(jià)引流即可，9點(diǎn)以后全天正常投放100%。這樣做的話是比較能分析出一天各個(gè)時(shí)間段內(nèi)的數(shù)據(jù)情況，后面再根據(jù)點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)反饋?zhàn)鲞m當(dāng)調(diào)整；或者根據(jù)店鋪生意參謀的訪客數(shù)據(jù)，進(jìn)行目的性的投放，選擇在轉(zhuǎn)化高、流量大的時(shí)間段內(nèi)高投放，其余時(shí)間降低投放。車子不要開(kāi)開(kāi)停停，也不要提前燒完限額，影響權(quán)重也會(huì)影響點(diǎn)擊率。

（2）直通車創(chuàng)意

創(chuàng)意一般都是需要4組的，做創(chuàng)意的目的有兩個(gè)，通過(guò)創(chuàng)意圖片和標(biāo)題，提升賬戶的點(diǎn)擊率帶動(dòng)關(guān)鍵詞的權(quán)重，創(chuàng)意標(biāo)題也是會(huì)影響關(guān)鍵詞的相關(guān)性，所以養(yǎng)分的話，前期的準(zhǔn)備工作肯定要做的充分，前期做計(jì)劃的話需要準(zhǔn)備不同風(fēng)格、文案的創(chuàng)意圖片4張，做出不同賣點(diǎn)的標(biāo)題，這樣4個(gè)創(chuàng)意做輪播展示，目的就是讓創(chuàng)意都能拿到平均的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，更有利對(duì)比數(shù)據(jù)，分析圖片效果和賣點(diǎn)的展示，后面經(jīng)過(guò)測(cè)試，選擇點(diǎn)擊率比較高的創(chuàng)意圖作為直通車的創(chuàng)意圖和寶貝首圖，當(dāng)然也要有略微調(diào)整，以免影響搜索的展現(xiàn)，創(chuàng)意圖選好就采用優(yōu)選的方式，讓數(shù)據(jù)更集中，這樣對(duì)維護(hù)賬戶權(quán)重更有利。在創(chuàng)意標(biāo)題的設(shè)置上要考慮產(chǎn)品的核心詞、推廣詞、大詞等等覆蓋，全面性的提升賬戶的權(quán)重，可以開(kāi)始智能標(biāo)題，可以相對(duì)性的提升點(diǎn)擊率。

二，拿什么拯救你，我的轉(zhuǎn)化！

提及轉(zhuǎn)化的這個(gè)指標(biāo)，很多的商家就又發(fā)愁了，有的覺(jué)得太高了擔(dān)驚受怕，也有的覺(jué)得太低了，怎么也搞不上去，而一度的懷疑產(chǎn)品。因?yàn)槊赓M(fèi)的手淘流量起來(lái)主要看的就是真實(shí)的轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)，所以轉(zhuǎn)化這個(gè)指標(biāo)維護(hù)好是很關(guān)鍵的。這個(gè)轉(zhuǎn)化率是平均的數(shù)值，不能說(shuō)10個(gè)訪客成交3單，30%的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)肯定不行的，雖然有數(shù)據(jù)，但平臺(tái)分給的流量也帶動(dòng)不起來(lái)。所以還是在有流量的基礎(chǔ)上再來(lái)談轉(zhuǎn)化。

（1）價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格結(jié)合本身成本基礎(chǔ)，綜合市場(chǎng)的一個(gè)水平做一個(gè)合理的定價(jià)，價(jià)格太高也是影響轉(zhuǎn)化率的，定價(jià)虛高帶來(lái)的售后的問(wèn)題也比較多，價(jià)格太低的話，利潤(rùn)率這塊也達(dá)不到，同時(shí)也會(huì)偏離產(chǎn)品的價(jià)格帶，對(duì)搜索流量也會(huì)有一定影響。

（2）詳情頁(yè)

布局詳情需要做的就是找準(zhǔn)定位，把寶貝優(yōu)點(diǎn)大膽的充分的展示給賣家，首先要做的就是詳細(xì)，換位思考，把客戶想知道的信息全面的覆蓋，比方尺寸規(guī)格，顏色，款式，品牌，售后方式等等，全面但不緊湊，裝修美觀，一個(gè)出色的詳情能給深度訪問(wèn)的訪客信任感，從而形成更多的轉(zhuǎn)化。

（3）標(biāo)題

主要是對(duì)搜索流量、精準(zhǔn)度轉(zhuǎn)化率的影響，前期流量不多時(shí)建議長(zhǎng)尾詞拆分延伸，這樣避開(kāi)大賣家競(jìng)爭(zhēng)，獲得更多的精準(zhǔn)流量，標(biāo)題建議不要長(zhǎng)期頻繁的更換，這樣無(wú)疑于自尋死路，主要的搜索入口還是針對(duì)標(biāo)題展開(kāi)的，好的標(biāo)題對(duì)一個(gè)店鋪尤其重要。

今天先聊到這，針對(duì)基礎(chǔ)的多維度提升，看完有思路沒(méi)思路的都可以在下方留言，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率兩個(gè)指標(biāo)都維護(hù)好，人群標(biāo)簽注意操作，手淘流量才會(huì)逐步的被帶動(dòng)，所以無(wú)論想拿搜索流量還是首頁(yè)流量，都是從點(diǎn)及面全面性發(fā)展。

雙十一的號(hào)角已經(jīng)還是吹響了，及早布局，預(yù)祝大伙雙十一大賣。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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