有獲取手淘流量的心，更要精準(zhǔn)人群標(biāo)簽實(shí)力！

本來是答應(yīng)大家這篇帖子分享手淘首頁(yè)流量如何做起來的，剛在評(píng)論區(qū)預(yù)告就有很多朋友冒頭問我要怎么做手淘首頁(yè)，一聊店鋪的情況才知道基礎(chǔ)都沒打好，所以我決定臨時(shí)換一下內(nèi)容。人群標(biāo)簽這絕對(duì)是你在操作店鋪時(shí)必須優(yōu)化的，手淘首頁(yè)流量要想做起來、流量想要做起來、店鋪想要做起來都離不開精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，但是現(xiàn)在很多朋友還是不重視人群標(biāo)簽。我們不能光有要獲得手淘首頁(yè)流量的心，還要有這個(gè)實(shí)力才可以。話不多說，趕緊進(jìn)入今天的正題。

為什么現(xiàn)在都在強(qiáng)調(diào)人群要精準(zhǔn)、標(biāo)簽要精準(zhǔn)？

現(xiàn)在平臺(tái)玩的就是搜索個(gè)性化，店鋪內(nèi)產(chǎn)品的屬性與搜索訪客的人群屬性匹配度高，才能獲得好的搜索展現(xiàn)。標(biāo)簽精準(zhǔn)意味著流量?jī)?yōu)質(zhì)，對(duì)店鋪的權(quán)重有直接的提升作用。店鋪標(biāo)簽越精準(zhǔn)，匹配到的人群越精準(zhǔn)數(shù)據(jù)維度會(huì)近一步加權(quán)，人群匹配的不到位，獲得的人群展現(xiàn)少數(shù)據(jù)維度差。

那具體要怎么操作呢？依照慣例先帶著大家來看下我現(xiàn)在操作的店鋪情況。

店鋪現(xiàn)在操作的重點(diǎn)就是無線端流量，手淘搜索，手淘首頁(yè)的流量最多，也是最優(yōu)質(zhì)的。現(xiàn)在很多店鋪都是通過付費(fèi)流量去拉動(dòng)免費(fèi)流量，操作這塊的重點(diǎn)在于人群的優(yōu)化，優(yōu)化好了，流量才會(huì)跟著上來。

操作的時(shí)候手淘首頁(yè)基本沒有，但是現(xiàn)在手淘首頁(yè)已成為一個(gè)重要的流量入口了，同時(shí)手淘搜索也在提升。

計(jì)劃到底是多建還是少建，寶貝到底是推多少個(gè)，很多朋友認(rèn)為多計(jì)劃多寶貝的進(jìn)行推廣，才能讓店鋪有好的發(fā)展，試想一個(gè)計(jì)劃一個(gè)寶貝引來的訪客乘以三乘以四那得是多少，如果這也是你現(xiàn)在的操作思路，并且你現(xiàn)在的店鋪基礎(chǔ)并不好，那你就要換個(gè)方法玩了，不要去分散資金，而是要選擇去精細(xì)化操作，可以稍微多開計(jì)劃但是先推同一寶貝，去獲取更多的有效展現(xiàn)和點(diǎn)擊的同時(shí)提升引流質(zhì)量。

這張圖大家并不陌生，篩選一批關(guān)鍵詞，通過優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)維度去提升搜索的關(guān)鍵詞權(quán)重，從而起到良好的引流效果。在這里只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，要根據(jù)賬戶的情況去選擇相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，這樣更容易操作控制。

關(guān)于定向目前主要是做了定向投放，針對(duì)購(gòu)物人群進(jìn)行的投放，圈定意向人群強(qiáng)化產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。

對(duì)于現(xiàn)在操作的這家店我這邊給他的精準(zhǔn)流量計(jì)劃就是，關(guān)鍵詞操作以及人群操作。這樣操作的目的就是進(jìn)一步強(qiáng)化店鋪的人群屬性。

店鋪想著做好，就要學(xué)會(huì)分析和調(diào)整，找到店鋪的問題，然后針對(duì)性去優(yōu)化調(diào)整，店鋪的問題才能迎刃而解。先來和大家聊點(diǎn)基礎(chǔ)的。

1、標(biāo)簽是怎么形成的？

標(biāo)簽是個(gè)性化搜索下的結(jié)果，手機(jī)端的各個(gè)流量入口推薦的寶貝，都是近期買家有相關(guān)搜索瀏覽加購(gòu)收藏的產(chǎn)品。展示買家需求的產(chǎn)品，這是淘寶要做的千人千面的展示結(jié)果，不同的人因?yàn)闃?biāo)簽需求不同，展示結(jié)果不同。

所以你就要做好標(biāo)簽，讓淘寶的搜索機(jī)制知道你的寶貝是符合某些買家的搜索需求的，只有標(biāo)簽精準(zhǔn)了，店鋪才能獲得更多的精準(zhǔn)流量。

2、我們總說要提升賬戶權(quán)重，那什么是權(quán)重？

簡(jiǎn)單的說，當(dāng)你的寶貝被搜索被點(diǎn)擊到成交，這個(gè)數(shù)據(jù)累積起來就是權(quán)重。

你的權(quán)重越高得到的排名越靠前、流量就越多、自然流量也就越多。

3、到底要不要做推廣？要不要開車？

這個(gè)就看你了，其實(shí)所有的優(yōu)化到底要不要去調(diào)整這也是都看你的，我也不是強(qiáng)求所有的人都必須去開車引流，你需要你就去做不需要就算了。

但是對(duì)于已經(jīng)開車或者正打算開車的人來說，就要清楚開車目的是什么？就是為了引流，引精準(zhǔn)流量打精準(zhǔn)標(biāo)簽。那你的觀察數(shù)據(jù)、優(yōu)化數(shù)據(jù)就是操作中必不可少的一環(huán)了。

有不少朋友在一個(gè)類目上玩的很好但是換了店鋪、換了類目就一下子出現(xiàn)了很多問題，這就是我們常說的不同的店鋪基礎(chǔ)、不同的類目有不同的操作方法，盲目套用找不到適合你目前店鋪情況的操作方法，只看到了數(shù)據(jù)變化但是沒有看懂不會(huì)分析調(diào)整數(shù)據(jù)，那問題自然而然的就出來了。

給你們點(diǎn)操作思路。想著把標(biāo)簽做好了，告訴你，你首要的就是明確好，店鋪的引流關(guān)鍵詞是什么，主要的能為店鋪帶來的流量的關(guān)鍵詞，然后結(jié)合這樣的關(guān)鍵詞配合你產(chǎn)品的屬性詞，進(jìn)一步去引流。

這樣操作的原因和平時(shí)操作直通車多用長(zhǎng)尾詞，二級(jí)詞，少用大詞是一個(gè)道理。二級(jí)詞可以和產(chǎn)品有高度匹配，買家搜索之后可以直接觸達(dá)買家需求。同時(shí)這樣的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度低，操作容易。

店鋪標(biāo)簽是根據(jù)買家的標(biāo)簽而產(chǎn)生的，強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽最直接的方式就是做好人群投放，在操作的時(shí)候要根據(jù)店鋪的流量情況去設(shè)置折扣比例。

在這提一個(gè)重要的投放入口，就是手機(jī)端的猜你喜歡。有兩個(gè)方法可以獲得猜你喜歡的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，一是淘寶系統(tǒng)自己判定的，二是商家可以直接通過直通車去投放手淘猜你喜歡這個(gè)位置從而讓寶貝去獲得展現(xiàn)。

上次你們也留言說想看問答形式的帖子，覺得這樣更能清楚的知道要怎么去解決問題，OK滿足你們。直通車投放了人群但為什么沒展現(xiàn)或者展現(xiàn)量少、有展現(xiàn)點(diǎn)擊又不行？

遇到這個(gè)情況就說明你在投放選擇上出現(xiàn)了問題。人群投放這給大家兩個(gè)方向，一是喚醒老訪客（針對(duì)之前有瀏覽、訪問、購(gòu)買、加購(gòu)的人群），投放時(shí)要針對(duì)這批人群去進(jìn)行重點(diǎn)投放。為什么這么做？因?yàn)槔显L客是有很強(qiáng)標(biāo)簽屬性的人群并且對(duì)產(chǎn)品是有較高的需求的。人群優(yōu)質(zhì)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)很大，溢價(jià)比例要根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)情況去調(diào)控。二是現(xiàn)在正是拉流量的時(shí)候，所以要盡可能多的去覆蓋人群，但要注意這里讓你去覆蓋的是流量大的人群而不是垃圾人群，如果大量投放垃圾人群那效果可想而知。在投放人群的時(shí)候要針對(duì)店鋪不同的操作階段去選擇人群和投放力度。

店鋪人群都是店鋪訪客行為積累的人群標(biāo)簽，進(jìn)而匹配出來的特征訪客。操作店鋪，人群投放不用著急投放，先做好分析，看看人群是否合適。

你不是說人群很重要嗎為什么這時(shí)候又不讓投放了？什么時(shí)期做什么事這點(diǎn)很重要，新店和老店新做的店鋪他們的共通點(diǎn)就是店鋪只有很少的訪客，沒有清晰的店鋪標(biāo)簽、人群標(biāo)簽。

直接去投放，拿不到合適的流量。

問手淘首頁(yè)的朋友太多了，在這里簡(jiǎn)單說幾句為下篇分享做個(gè)預(yù)熱。

什么樣產(chǎn)品適合做手淘首頁(yè)？

一是有低價(jià)爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品（有價(jià)格優(yōu)勢(shì)純低價(jià)跑量）

二是暴利產(chǎn)品（利潤(rùn)很高但是需要跑大量流量才能在極低轉(zhuǎn)化率的情況下做起爆款）。

手淘首頁(yè)的抓取原理是什么？

當(dāng)你的寶貝標(biāo)簽精準(zhǔn)、人群圈定的精準(zhǔn)、和搜索的人群標(biāo)簽相近、寶貝受歡迎程度高的時(shí)候系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)你的訪客、收藏加購(gòu)、寶貝轉(zhuǎn)化率、回購(gòu)率、點(diǎn)擊率及評(píng)價(jià)這些數(shù)據(jù)維度去衡量你的寶貝是否優(yōu)質(zhì)、是否符合買家需求，要不要抓取你。

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時(shí)來找我交流！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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