第一次天天特價日銷近千單,太給力了!
2022-05-17 | 16:41 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀:133
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先上下12號天天特價流量圖:
活動當天訪客暴增,小店第一次感受到爆棚的感覺,特別是早上11點-12點、下午3-4點、晚上8-9點,簡直可以用接單街道手抽筋來形容太給力了。
但是對比了下同期其他賣家的銷量,實在覺得自己這次活動做的不算成功,這么多人進來支付轉(zhuǎn)化率才3.44%,實在太低了。
通過對比同行,總結(jié)了下原因:
1.天天特價的主圖選擇有問題,我賣的是高腰小腳褲,黑色是主色,所以選擇了個黑色褲子做主圖,但主圖上沒體現(xiàn)出高腰的賣點,導致很多買家問是不是高腰的。
2.特價的標題:【巨虧】高腰小腳打底褲,導致很多買家問是打底的還是能外穿的,之前一直覺得打底褲是熱詞,但后來反思了下天天特價畢竟不需要搜索關鍵詞,大家買東西只要看標題就可以了,所以標題只要言簡意賅突出賣點就行。
3.預覽圖:現(xiàn)在手機端流量才是王道,流量直接秒電腦端,但手機屏幕就這么點大,買家點進產(chǎn)品后第一屏看到的就是主圖和4張預覽圖,所以這幾張圖盡量將產(chǎn)品賣點提煉出來,我看了下當天賣的最好的那家店,日銷萬單,確實價格也給力,但各個細節(jié)上確實也做的很到位。
4.詳情頁不要太長:對比了下同行,手機端詳情頁不用太長,太長了客戶容易流失,畢竟有很大一部分客戶是用3G或4G的流量看淘寶的,詳情頁太長買家就打開需要時間,等不及的就直接退了看人家家去了。對比同行不超過6頁屏幕,我的都有10幾頁屏,還是需要再細化詳情頁,去掉一些不必要的噱頭,言簡意賅的體現(xiàn)賣點就好了。
其實淘寶不難,難的是要會學習和總結(jié)經(jīng)驗,不斷提升自己。
還有一個是要有好的貨源(要供圖,質(zhì)量要好,性價比高,關鍵要支持一件代發(fā),還要支持活動),小賣家壓貨是傷不起也沒膽的,萬一賣不出去呢??活動前要和供貨商事先溝通,做好準備,我現(xiàn)在合作的一個廠家確實不錯,合作了也快半年了,也還算忠實,基本上都上他家的款,主要他家的款確實也好賣,基本是淘寶爆款,這次活動也要感謝他們。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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