拼多多寶貝排名靠前為什么沒流量?有哪些影響因素?
2022-05-17|16:41|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:198
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作為拼多多商家,每天絞盡腦汁想的是,如何讓自己的產(chǎn)品排到前面,因?yàn)橄M(fèi)者一般只會(huì)看前面幾頁的產(chǎn)品,產(chǎn)品排名越靠前,我們的流量就越多。然而,有的賣家排名很好,卻沒有流量,是怎么回事呢?
一、產(chǎn)品本身
店鋪的主角就是產(chǎn)品,決定你的流量,決定你的拼多多店鋪轉(zhuǎn)化率,不管是代發(fā),線下拿貨還是廠家,我們都應(yīng)該去認(rèn)真的去篩選自己店鋪的產(chǎn)品,產(chǎn)品是否有市場?產(chǎn)品的質(zhì)量怎么樣?這些都是我們應(yīng)該去思考的問題。
遇到很多剛開店的朋友,上來就說自己店鋪沒有流量,我問道有沒有去做推廣引流,沒有,看別人也沒有做付費(fèi)推廣引流,一個(gè)產(chǎn)品沒有做引流,他的數(shù)據(jù)還很好,多半和產(chǎn)品跑不了關(guān)系。
所以產(chǎn)品上架前就應(yīng)該確認(rèn)好定位,我們可以利用分析工具進(jìn)行搜索,看產(chǎn)品熱度,競爭度怎么樣,在決定去推他,然后去找貨源,即使你不是一手貨源,價(jià)格沒有優(yōu)勢,你的質(zhì)量也不能夠差,你可以拿回來看看產(chǎn)品質(zhì)量在決定去退,會(huì)更好些,畢竟你也不想你店鋪因?yàn)槭酆蠹m紛讓你店鋪違規(guī)被迫關(guān)店吧。
二、價(jià)格太高
行業(yè)黑話,定價(jià)定的是天下,價(jià)格太高,買家不買賬,價(jià)格太低了我們還倒貼,所以一定要定的合理讓買家買賬。我們不虧,比如我們做的產(chǎn)品是女性古裝,那我們就可以去看這類產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間大概是多少,然后取一個(gè)合理的價(jià)格。
如你產(chǎn)品拿貨價(jià)是在0-30價(jià)格區(qū)間,那我們可以定個(gè)中間值在高個(gè)1-2塊錢,好方便后期做活動(dòng)設(shè)置優(yōu)惠券引流,這樣的定價(jià)能夠讓顧客接受,也能夠保證自己不虧。價(jià)格設(shè)置高利潤高的產(chǎn)品前期沒有流量是沒有任何意義的,現(xiàn)在流量為王的時(shí)代,我們更加需要的如何讓流量實(shí)現(xiàn)最大化,給我們店鋪帶來穩(wěn)定效益。
并不是說產(chǎn)品排名很好,就一定會(huì)有流量,這個(gè)還是要看產(chǎn)品本身和價(jià)格的,如果產(chǎn)品本身質(zhì)量就不會(huì),或者外形不好、價(jià)格太高,那肯定是會(huì)影響客戶點(diǎn)擊的,這些大家要注意了。
很多拼多多商家也想要好好去了解一下寶貝排名出現(xiàn)下降的原因,然后找到合適的方法去優(yōu)化和解決,我今天就來給各位賣家們詳細(xì)介紹一下拼多多寶貝排名突然下降的原因和解決方法。
應(yīng)該有不少商家都遇到過這樣的問題:本來店里賣得好好的商品,突然在一個(gè)關(guān)鍵詞下排名消失了。商家也沒有收到站內(nèi)信說是平臺(tái)懲罰還是關(guān)黑之類的,聯(lián)系拼多多的客服,也說是正常上架商品。其實(shí)這是很常見的事,因?yàn)槟愕纳唐吩谠摃r(shí)間段點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化不高,所以盡管關(guān)鍵詞出價(jià)沒有變,但商品質(zhì)量分下降了,拼多多排名自然也會(huì)下降;
而且也有可能是同行競爭對手的商品質(zhì)量分提上去了,或是對方比你出價(jià)高。這個(gè)只有一點(diǎn)一點(diǎn)去排除分析,才能得出結(jié)論,就說明拼多多數(shù)據(jù)記錄這一步是很重要的。
有個(gè)在拼多多開店兩年的商家說,最痛并且快樂著的事情,其實(shí)不是沒有訂單,也不是利潤不高……而是眼睜睜看著顧客的拼單在倒計(jì)時(shí)中失團(tuán)!商家真的很無奈,這點(diǎn)只能用電客輔助寶弄個(gè)開團(tuán)提醒,及時(shí)把那些即將關(guān)閉的未成團(tuán)訂單,分享給親朋好友或者老客戶群去讓人幫忙湊上,避免訂單白白流失。
怎么辦?
出現(xiàn)這種情況的時(shí)候,通常商家會(huì)選擇找到客服去詢問情況,可是,往往客服也是說商品一切正常,其實(shí),這個(gè)時(shí)候店主們要考慮的,應(yīng)該是商品近期的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率太低了,所以才出現(xiàn)了關(guān)鍵詞沒變,但是商品的質(zhì)量分下降了,所以商品的排名自然也會(huì)下降,有可能這個(gè)時(shí)候同行競爭者的商品質(zhì)量分上去了,把你的就給擠下去了。
這個(gè)時(shí)候店家就要好好利用商品記錄的數(shù)據(jù)了,通常商品描述區(qū)是一個(gè)很容易被忽略的地帶,所以商家想一想是不是這塊沒做好呢,描述區(qū)首先應(yīng)該有寶貝的促銷力度和優(yōu)惠的情況,有了優(yōu)惠,才能吸引顧客的眼光,提高買家的購買欲望,這樣銷量自然就上來了。
然后就是要寫產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和賣點(diǎn)了,這兩個(gè)是產(chǎn)品除圖片的最直觀體現(xiàn),買家心里需要一個(gè)詳細(xì)的底,這件商品究竟是怎樣的,究竟值不值得購買,他的設(shè)計(jì)理念是否符合我心中的理想產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。接下來就是要介紹尺碼了,畢竟不同的人有不同的需求,有合適的尺碼,才能讓顧客更放心地購買,選好適合自己的。
優(yōu)化好主圖,標(biāo)題,詳情,款式,價(jià)格之后,才能有一個(gè)好的點(diǎn)擊率,才能為商品注入新的活力,這樣商品的排名自然也就上去了,就不愁沒有人購買了。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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