如何利用直通車打造秋季新品爆款

現(xiàn)在已經(jīng)是一年當(dāng)中最熱的時(shí)間了。太陽(yáng)東升西落，春夏秋冬四季周而復(fù)始。淘寶賣家們也到了夏秋產(chǎn)品交替的時(shí)間了，所以8月份的賣家會(huì)很忙。其實(shí)大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，一年四季都在圍著產(chǎn)品轉(zhuǎn)，選款、測(cè)款、換季、清倉(cāng)等等。由此可見(jiàn)，產(chǎn)品的重要性。我們不能否認(rèn)，選了好的產(chǎn)品，你就成功了一半。所有的技巧都是服務(wù)產(chǎn)品的，一個(gè)渣的產(chǎn)品會(huì)讓賣家身心俱疲，最后也不會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果。

圖1（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考)

一個(gè)產(chǎn)品的選擇離不開(kāi)測(cè)款。其實(shí)在淘寶上說(shuō)的在直白一些，測(cè)款其實(shí)就是測(cè)圖。測(cè)圖我們看的數(shù)據(jù)那就是點(diǎn)擊率，非標(biāo)品只要你注意視覺(jué)差異化，表現(xiàn)都不會(huì)差的。當(dāng)然，如果你標(biāo)品，主圖的優(yōu)化還是有一定必要的，這個(gè)要去參照同行，找出對(duì)手賣家，不要模仿，找出不同點(diǎn)，這樣你點(diǎn)擊率會(huì)好一些。如果產(chǎn)品沒(méi)有任何特點(diǎn)，那么就從服務(wù)出發(fā)，前期優(yōu)惠活動(dòng)、贈(zèng)送活動(dòng)一定要跟上。

圖2（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

測(cè)款最快最直接的方式肯定是直通車，所以今天直通車測(cè)款是文章的一個(gè)重點(diǎn)。這個(gè)是重中之重，沒(méi)有通過(guò)測(cè)款的服裝賣家，都是耍流氓。當(dāng)然跟款的除外。

一、測(cè)款

測(cè)款有一個(gè)基礎(chǔ)，那就是要有一個(gè)基礎(chǔ)銷量及基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，買家秀一定要做好。這些可以老客戶營(yíng)銷完成，或者其它方法，比如關(guān)聯(lián)銷售。因?yàn)殇N量和評(píng)價(jià)對(duì)點(diǎn)擊率的影響也是很大的，特別是客單價(jià)比較高的產(chǎn)品。如果基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)沒(méi)有做好，上車測(cè)圖的點(diǎn)擊率也是不準(zhǔn)確的，就算是再好的神圖也是白搭。

測(cè)款之前我們還有一個(gè)工作需要做，那就是確定上新時(shí)間。對(duì)于如何確定上新時(shí)間，我今天和大家說(shuō)兩個(gè)方法。

第一種是經(jīng)過(guò)歷年的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的分析處理。這里我們可以用市場(chǎng)行情查，這個(gè)是很準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。我們可以看“女裝秋”前年一年的搜索指數(shù)，搜索量開(kāi)始放大就是一個(gè)很好地上新時(shí)間了。

第二種方法就簡(jiǎn)單了，那就是逛商場(chǎng)。抽時(shí)間就是去商場(chǎng)逛，什么時(shí)候夏裝開(kāi)始瘋狂打折了，開(kāi)始小批量的上秋裝了，你也就可以上秋裝了，這個(gè)肯定不會(huì)晚的。但是這個(gè)比市場(chǎng)行情大數(shù)據(jù)有一個(gè)不太準(zhǔn)確的地方，那就是南北、北方在時(shí)間上會(huì)有一定的出入。所以你還可以關(guān)注你的類目的大店，他們上新了，你也就可以了，不過(guò)反饋要快。

上架時(shí)間確定了，那么我們也就開(kāi)始正式操作了。寶貝優(yōu)化好上新，破零做基礎(chǔ)銷量，做攻心買家秀，一定要記住，買家秀一定要走心。

圖3（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考)

測(cè)款是這么個(gè)流程，店鋪每一周上一批新品，首先人工篩選，不錯(cuò)的款上車測(cè)。數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的就單獨(dú)建計(jì)劃推廣。對(duì)于單個(gè)寶貝我們?nèi)绾慰磾?shù)據(jù)呢？首先我們需要確定的是主圖的點(diǎn)擊率，這個(gè)數(shù)據(jù)直接影響我們的流量。現(xiàn)在效果最好的、也是最快的當(dāng)屬直通車。具體的步驟如下：

首先準(zhǔn)備好自己需要測(cè)圖的圖片；

全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題；

觀察數(shù)據(jù)；

選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比，如果數(shù)據(jù)能夠更大更好，因?yàn)橹挥写髷?shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性；

然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對(duì)比，重復(fù)，直到點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。

優(yōu)秀的直通車創(chuàng)意圖片可以直接用做寶貝的第一張主圖哦。有了以上數(shù)據(jù)就看收藏、加購(gòu)等數(shù)據(jù)了。

二、確定款式，開(kāi)始推廣

款式測(cè)完了，就開(kāi)始主推。主推之前，一定要用心優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。只有轉(zhuǎn)化率好的款才值得主推。在流量起爆階段，只有轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品才扛得住。影響轉(zhuǎn)化率因素主要有：產(chǎn)品自身、產(chǎn)品定價(jià)、主圖、詳情頁(yè)、銷量和評(píng)價(jià)。這幾個(gè)因素也是我們優(yōu)化方向。

1、點(diǎn)擊率

前期點(diǎn)擊率影響直通車權(quán)重，點(diǎn)擊率高直通車權(quán)重才會(huì)慢慢增加，然后量變引起質(zhì)變，后期的流量獲取能力才能保證。

2、轉(zhuǎn)化率

說(shuō)的直白一些，做淘寶的目的就是賺錢，所以轉(zhuǎn)化率很重要。有轉(zhuǎn)化才會(huì)有流水，不然一直開(kāi)直通車，不死也得殘 

3、關(guān)鍵詞

在起爆之前，我一般有個(gè)選詞的過(guò)程，選擇點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量高的，轉(zhuǎn)化率有一定保證的關(guān)鍵詞留下沒(méi)展現(xiàn)和有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞刪除，每天根據(jù)入店關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選。其實(shí)直通車就是一個(gè)刪詞填詞的過(guò)程。

4、人群

測(cè)款的時(shí)候基本已經(jīng)對(duì)人群進(jìn)行過(guò)測(cè)試，主推計(jì)劃養(yǎng)權(quán)重階段人群已經(jīng)入池。后面可以繼續(xù)放開(kāi)人群入口，增加入店流量渠道。  

5、直通車出價(jià)及限額

初期情況，為了有一個(gè)很好的展現(xiàn)，我建議直通車溢價(jià)100%-150%。做計(jì)劃限額的遞增。然后后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)鲚o助調(diào)整。

在操作上設(shè)置日限額，計(jì)劃中加入篩選的關(guān)鍵詞，每天燒完下線。第二天增加限額繼續(xù)燒完下線。如此3-5天，點(diǎn)擊量起來(lái)后會(huì)出現(xiàn)燒不動(dòng)的情況，因?yàn)榭隙〞?huì)有一個(gè)瓶頸的，不可能做到無(wú)限遞增的。這個(gè)時(shí)候主計(jì)劃一天可能燒幾千，預(yù)算可以根據(jù)銷量和利潤(rùn)確定，原則是盡量保證不虧或者戰(zhàn)略性虧損承受范圍內(nèi)。

通過(guò)這幾天的流量遞增，自然搜索流量和首淘首頁(yè)流量都有一個(gè)較大的增長(zhǎng)。到這個(gè)階段可以通過(guò)慢慢的降PPC，把每日直通車預(yù)算降下來(lái)，現(xiàn)有自然流量穩(wěn)定住。然后根據(jù)入店詞，不斷的篩選新的關(guān)鍵詞，一個(gè)計(jì)劃不夠，我們就建輔助引流計(jì)劃。這樣多計(jì)劃就慢慢的做起來(lái)，這樣獲得更多流量的同時(shí)也能很好的控制PPC。

一個(gè)店鋪爆款的作用是什么呢？它并不單純就是賣貨，當(dāng)流量飚起來(lái)以后我們一定要做好關(guān)聯(lián)銷售，帶動(dòng)其它款式的流量。我們想要流量變的更加穩(wěn)定，就要多推款，做爆款群。

三、售后指標(biāo)

售后指標(biāo)是買家對(duì)于你產(chǎn)品及服務(wù)的最真實(shí)反饋，是做不來(lái)假的。每一件寶貝的測(cè)款、推廣都很相似，最后能不能打爆，最主要的還是看產(chǎn)品客戶接不接受，而售后指標(biāo)就直接把這一點(diǎn)反應(yīng)出來(lái)了。所以我們一定要關(guān)注退款客戶和客戶評(píng)論，尤其是不好的評(píng)論，我們一定要清楚出現(xiàn)的原因是什么，然后改善。這個(gè)是我們長(zhǎng)期做淘寶的根本。文章中有不懂得可以留言必回復(fù)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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