昨天發(fā)了一篇文章，大白話回答了50多個關(guān)于【抖音招商團長】的問題。

老嚴：李向上如何做到月GMV2000w，抖音團長全國top10？

今天再聊幾個接地氣的項目，要聲明下，標題中的“野路子”其實打了引號，這不是黑灰產(chǎn)，只是方法有點取巧，打法不同于正常模式。

這篇文章是科普帖，老玩家不用看了，推薦對抖音電商玩法不太清楚的兄弟們看，文章末尾有個小廣告。

這類項目優(yōu)點是成本低，門檻低，爆發(fā)力強，有機會賺到100w，缺點是要不斷對抗系統(tǒng)的新規(guī)，人累心累，一旦跟不上就玩不下去。

1、無貨源抖音小店

啥叫無貨源？

先說說我自己的理解，不一定對。

廣義上來講，就是自己不囤貨，沒有固定的貨源渠道，出單的時候不確定以后找哪個固定的上游發(fā)貨。

和你通過什么方式賣沒多大關(guān)系，就算通過短視頻和直播帶貨，也是無貨源。

狹義上來講，就是在某個電商平臺鋪一堆店，上架一堆商品，一般靠s單獲取平臺的自然流量來出單，出單后直接在別的平臺商家拍單發(fā)貨。

我們要聊的主要是第2種，有時候也會叫店群，因為會同時開好多家店。

區(qū)別于這種打法，常規(guī)的打法是正常備貨、正常開店、正常賣貨、正常發(fā)貨。

我朋友圈里這樣的曬圖特別多，隨便挑了一張，這個就是做抖音無貨源小店的數(shù)據(jù)，前一天還只有92單，第二天就爆單了，有1009單，5W的GMV。

1個店的數(shù)據(jù)是這樣，店多了以后，疊加在一起，數(shù)據(jù)會比較大，不亞于正兒八經(jīng)開店的商家。

先說個大概：

貨源：量小從PDD來找店，量大直接聯(lián)系廠家

開店：代辦營業(yè)執(zhí)照，一般是個體戶，批量辦批量注冊店

選品：看自己眼光

上架：利用專業(yè)工具解決

流量：基本靠S，也有找達人帶的，這里不展開

客服：量少自己來，量大就外包

發(fā)貨：利用專業(yè)工具解決

毛利：10%~30%

凈利：5%~10%

流程標準，每個細節(jié)都有專業(yè)服務(wù)商來幫你，甚至流量部分也有。

你可能好奇，這豈不是沒門檻，未必，這個項目要把凈利做大，就要把單量做起來，老店容易降體驗分掛掉，前提就是不斷起新店S單，這個操作成本高，一般都是自己搞。

它還有個特點，各類開支特別多：運費險、平臺扣點、軟件工具費、S單成本、開店成本、平臺扣分扣保證金，有時候看上去賬面賺錢，但實際到手的并沒有那么多，而且還要墊大量的資金。

那這個項目最大的門檻在哪？

1、技術(shù)：不斷研究新的S單技術(shù)，如果稍微跟不上，扣保證金扣的你懷疑人生。

2、發(fā)貨：爆單以后（日1萬單以上），能否及時發(fā)貨，每單延期1天就罰3塊，罰到直接關(guān)店。

如果這兩個問題都能解決，而且你手上能墊的資金也多，恭喜你，賺100w去吧。

以上都是我一家之言，僅供參考，玩法千千萬，這只是其中一種。

2、抖音無人直播

啥叫無人直播？

如果按照字面理解，那就是沒有人（主播）的直播間，那顯然不是這樣。

早期流行這樣的玩法，拍一段提前錄制好的視頻，利用特殊的技術(shù)在直播間循環(huán)播放，所以你看，這個是有人的，但是它就是無人直播。

后來技術(shù)演化到現(xiàn)在，變成了直播畫面是來自己現(xiàn)場實時拍攝，但是聲音是提前錄制好，利用特殊的技術(shù)替換本來的音頻循環(huán)播放，這也是無人直播。

所以無人直播的本質(zhì)在于沒有真人主播在線實時賣貨，用戶看到的素材（視頻或者音頻）都是提前錄制好的。

隨便從朋友圈翻了一張圖片，這就是無人直播，今年 過年前夕比較火的【年底清貨】套路，這用的就是爆款音頻。

貨源：精選聯(lián)盟直接選

拍攝：圈內(nèi)人推薦的特殊設(shè)備

現(xiàn)場：自己弄場景，成本不高

音頻：用同行推薦的爆款音頻

用戶難道是傻子分不清楚么？

還真分不清楚，正常用戶停留就幾分鐘，你的視頻音頻加入是半小時，那循環(huán)到第2遍的時候，已經(jīng)換了很多輪人。

用戶刷到視頻就是一瞬間的感覺，沒精力去分辨細節(jié)，要么劃走，要么停留去看看貨。

抖音官方允許這樣的行為么？

不允許，官方希望大家正常直播帶貨，但這不是成本高么，一般的小團隊養(yǎng)不起主播，三四線小城市招不到合適的，一線城市動輒一兩萬底薪。

不過直播間流量大了以后，系統(tǒng)會檢測出來然后封直播間封號啥的，需要不斷對抗系統(tǒng)，不斷玩貓捉老鼠的游戲，累。

不過也有同行運氣好爆單，一晚上賣幾十萬。

系統(tǒng)封號以后，又要起新的號，每個號需要一個真實的SM認證，直播的時候偶爾需要掃臉，要玩的大，需要搞定大量的SM，這個難。

以上都是我一家之言，僅供參考，玩法千千萬，這只是其中一種。

3、抖音團長反向招商

啥叫抖音團長？

這是抖音電商環(huán)境的一個重要角色，撮合商家與達人之間達成合伙，然后從中抽取幾個點的服務(wù)費。

很多不了解的人會好奇，為啥商家不直接找達人？

怎么說呢，有點類似你買二手房要去找中介，而不是直接找賣家，或者類似你明知道怎么申請營業(yè)執(zhí)照，但還是外包給代辦團隊節(jié)省時間精力。

當然肯定也有商家主動找達人的，這不屬于我們今天討論的范圍。

啥叫反向招商？

正常的招商是，先跟商家談好合作，談好傭金和服務(wù)費，然后拿著商家的品去鋪海量的達人。

反向招商就是，核心服務(wù)達人，達人需要什么品，就幫ta找對應(yīng)的供應(yīng)鏈。

這個模式如果玩的好，一樣也能賺到100萬。

拿我比較熟的李向上來說，他目前是抖音團長top10，目前每個月大概做到2000wGMV，服務(wù)費大概是3個點，每月收入差不多60w。

利潤的話就不細算了，大家都開過公司，雜七雜八各種費用去除以后，沒有大家想的那么夸張，不過按照本文的標題，賺到100萬肯定是可以的。

這種模式的優(yōu)點在于，不需要壓資金，運營成本也非常低，缺點是對員工的能力要求比較高，要有比較強的商務(wù)能力，否則達人為啥要跟你合作。

如果你不知道怎么操作，想學習，正好目前有個機會，我和李向上一起搞了一起這個模式的培訓，學費是2399元，目前已經(jīng)好幾十位學員進來。

抖音號和抖音小店怎么解綁(抖音小店解綁再綁新店)

隨著抖音用戶的迅速增加，平臺也為各位商家開通了店鋪功能，滿足資質(zhì)條件的商家可以入駐抖音小店出售自己的產(chǎn)品。大多數(shù)的商家都會將自己的抖音號和抖音小店綁在一起，抖音號和抖音小店怎么解綁?

一、抖音號和抖音小店怎么解綁?

子賬號是用來幫助主賬號運營管理店鋪的，想要解除子賬號的綁定，就要登錄主賬號的管理后臺操作。具體的步驟如下;

1、首先商家要登錄到抖音小店后臺管理界面，在頁面左側(cè)【店鋪】下，找到【子賬號授權(quán)】的功能，點擊進入子賬號頁面。

2、在子賬號管理頁面，找到【解除授權(quán)】的功能，點擊一下就可以成功解除子賬號的綁定了。

二、抖音小店如何運營?

1、使用視頻帶貨

視頻帶貨是抖音平臺特色的功能，簡單的說就是利用抖音賬號的商品櫥窗去帶貨。想要做好視頻帶貨功能，商家還是要認真的去運營抖音賬號，認真制作視頻，發(fā)布用戶喜歡的內(nèi)容，才能快速漲粉。只要賬號的粉絲上來了，那小店的產(chǎn)品就會非常好賣。

2、利用直播帶貨

直播帶貨是如今比較火爆的帶貨方式，也是成交率非常高的一種帶貨方式。因為直播帶貨更加真實，沒有辦法弄虛作假，一些都是實時的交流。主播和消費者幾乎是面對面，所以信賴感會非常高，成交率自然比較高。當然要想做好直播也需要很多技巧。

3、加入精選聯(lián)盟

精選聯(lián)盟是抖音的商品推廣平臺，類似于淘寶的淘寶聯(lián)盟和拼多多平臺的多多進寶。商家可以把抖音小店里面的商品，放到精選聯(lián)盟。然后抖音達人可以去精選聯(lián)盟接單，幫助店鋪賣產(chǎn)品。

抖音小店的主要運營方式都掌握了，下面要做的就是實操，在操作過程中找到技巧和經(jīng)驗，自然能夠獲得不錯的效果。

抖音小店和抖音賬號想要解綁的話，按照以上的方法來操作就可以了，大家在開抖音小店之后，同樣也是需要去學會運營的，抖音的運營有很多，大家同樣也可以選擇短視頻來營銷或者開直播帶貨。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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