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    你拿什么拯救你的店鋪轉(zhuǎn)化

    2023-01-26|22:40|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:166

    如今線上的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,商品的同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重,消費(fèi)者面對(duì)大量的幾近相同的產(chǎn)品,你的產(chǎn)品有哪些能夠吸引消費(fèi)者下定決心購買的賣點(diǎn)呢?

    產(chǎn)品的賣點(diǎn)總結(jié),并通過與文案結(jié)合,就會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,即使現(xiàn)在沒有購買,但是比較其他產(chǎn)品后也許還是你的更能吸引他返回購買。

    那么我們應(yīng)該如何去總結(jié)提煉賣點(diǎn)呢?

    1、首先在設(shè)計(jì)前,我們需要了解市場(chǎng)目前現(xiàn)狀

    一個(gè)好詳情離不開一個(gè)好的產(chǎn)品,一個(gè)好的產(chǎn)品離不開一個(gè)好的市場(chǎng),好的市場(chǎng)不是說競(jìng)爭(zhēng)力度小就是好的市場(chǎng),而是有良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,能夠有好的設(shè)計(jì)者通過對(duì)消費(fèi)者行為研究創(chuàng)造出更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。這樣我們才能從中分析出相同功能卻又有不同銷售賣點(diǎn)的產(chǎn)品,避免和同行同款的設(shè)計(jì)風(fēng)格撞擊,并且分析出消費(fèi)者的消費(fèi)能力、消費(fèi)喜好、以及需求是否能得到滿足。

    這些就需要我們無論是從線上還是線下,都要清楚你所在行業(yè)中有哪些品牌是頂部商家,通過對(duì)這些一線品牌的研究,來確定我們賣點(diǎn),以及如何表達(dá)這些賣點(diǎn)。比如絲襪的商家是怎么給客戶傳遞品質(zhì)感的:面料材質(zhì)、面料以及產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝等。

    2、消費(fèi)者真正關(guān)心的是什么?

    產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來了,那么是否能滿足消費(fèi)者的心里需求呢?消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品,又有哪些擔(dān)憂和需求申訴?這些都需要我們通過不同的渠道了解,我們線上的商家可以通過手機(jī)詳情頁的問大家板塊去認(rèn)真統(tǒng)計(jì)一下。

    通過這張圖片我們就可以了解到買家對(duì)掉色、速干、沾油等方面是比較關(guān)心的,這些就需要我們?cè)谠斍轫撋厢槍?duì)性的進(jìn)行賣點(diǎn)總結(jié),文案設(shè)計(jì)。

    3、買家對(duì)哪些比較厭惡

    品質(zhì)永遠(yuǎn)都是買家收到商品時(shí)首先要關(guān)注到的東西,除此之外還有什么是買家會(huì)發(fā)出差評(píng)的方面呢?我們此時(shí)就可以通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店鋪評(píng)價(jià)的分析得出買家對(duì)同類產(chǎn)品所關(guān)注的一些方方面面,收集到的這些差評(píng),就可以幫助我們提煉出與眾不同的賣點(diǎn)。針對(duì)這些,我們結(jié)合自己的產(chǎn)品在詳情頁上體現(xiàn)出來。

    市場(chǎng)是不斷變化的,但是基礎(chǔ)性的東西是不會(huì)被丟失的,因?yàn)榛A(chǔ)的都是建立在對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為以及消費(fèi)心理上的,簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,重復(fù)的事情堅(jiān)持做。

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