直通車是淘寶商家們常用的推廣方式之一，相信大部分商家們都知道，在利用直通車推廣時，選擇一個好的合適的關鍵詞是非常重要的。因為優(yōu)質(zhì)的關鍵詞能夠提高寶貝的展現(xiàn)量，寶貝的展現(xiàn)提高了，權重相應的也會增加，所以就會出現(xiàn)刷關鍵詞的現(xiàn)象。

有一些小白賣家可能對于關鍵詞的選取可能掌握的不太好，也不知道刷關鍵詞到底有什么用。下面幕思城電商整理了相關資料為大家解疑。

一、淘寶直通車如何選取關鍵詞?

直通車獲取展現(xiàn)量的前提是：這個詞本身有展現(xiàn)量，如果沒有那就是選詞出了問題!關鍵詞的選擇就是跟招聘一樣，你要通過簡歷的篩選，再經(jīng)過面試的篩選，最好的才是你需要招聘的人。

第一步、通過關鍵詞的“流量解析”，篩選出值得投放的關鍵詞。

流量解析作為參考標準，看關鍵詞最近7天的點擊轉化率：

1、 不可控的，偶然性轉化詞，直接刪除。

2、 對于無點擊轉化的關鍵詞直接刪除

3、有連續(xù)性轉化的關鍵詞，就選它!

第二步、對于重點投放的關鍵詞進行篩選

1、打開“競爭分析”，選擇競店數(shù)據(jù)，盡可能選擇和自己店鋪數(shù)據(jù)相近的選項。從三個維度來看，店鋪類型、營業(yè)額、客單價的數(shù)據(jù)。

通過店鋪選出的關鍵詞的流量解析里的數(shù)據(jù)來進行對比。如果流量解析關鍵詞的數(shù)據(jù)高于行業(yè)點擊轉化的，優(yōu)先重點投放，如果低于就選擇正常投放。

2、記錄行業(yè)轉化率、點擊率和關鍵詞最近7天數(shù)據(jù)對比，判斷關鍵詞優(yōu)質(zhì)程度，選出哪些關鍵詞是最優(yōu)質(zhì)的，哪些關鍵詞是值得去重點去投放，這是初步的選擇。

直通車流量解析——數(shù)據(jù)透視，關鍵詞最近7天，點擊率轉化率，高于行業(yè)數(shù)據(jù)關鍵詞重點投放。把直通車流量的解析數(shù)據(jù)和競爭數(shù)據(jù)進行對比點擊率轉化率，高于行業(yè)重點投放，低于行業(yè)正常投放，再根據(jù)賬戶產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進行優(yōu)化。

當你直通車關鍵詞出價太低時，排名也會低，導致沒有展現(xiàn)!

出價的最低衡量標準：出到能夠獲取展現(xiàn)位置為止;再根據(jù)日限額衡量提價還是降價。

舉例說明：

一個關鍵詞，你出價2元，獲取了展現(xiàn)，但是半個小時，一個小時過去了，展現(xiàn)量由200漲到了270，漲幅很慢，而你的日限額是500，那么這個肯定需要提價。

當你直通車展現(xiàn)量少，就提價，提價時一定要2-3毛的去提價，不要一口吃撐胖子，提價很多，也不能一下子瘦成猴子，降價也不能幅度太大。

二、刷關鍵詞有什么用?

1.增加店鋪流量和提高人氣

很多賣家都會通過刷流量的方法來獲得關鍵詞排名。不過要明白一點的是，當你的刷關鍵詞搜索流量水平高于行業(yè)的時候，那么你的寶貝關鍵詞權重就才會有一定的提升，所以還要注意銷量一定要匹配流量的數(shù)量，這樣你的關鍵詞的權重才會有提升。

2.促使寶貝在活動中排名的提升

為什么要刷淘寶流量呢?通俗的來說就是刷淘寶瀏覽量。一個高的寶貝瀏覽量可以提促使寶貝在活動中排名的提升，可以說是刷流量帶來的直接作用，是利用了淘寶規(guī)則漏洞所帶來的的。

如，天天特價活動算是門檻相對較低的活動，如果對刷流量技巧掌握的好的話，可以直接使寶貝的排名排到活動首頁去，這是很多賣家都會常做的事。

3.增加網(wǎng)點的粘性

買家進入了你的店鋪，若看到你的店鋪和寶貝有這么多的瀏覽量，一般都會對你的店鋪和寶貝多留點心，畢竟是許多人關注過的，肯定人氣也很高，這樣一來，你的店鋪pv和成交幾率也就提高了。

綜上所述，直通車刷關鍵詞肯定是有用的，還不太了解這些方面的小伙伴，可以參考上述內(nèi)容，說不定會對你有所啟發(fā)。

淘寶直通車怎么開？關鍵詞設置要注意那些方面？

對于大部分淘寶賣家而言，淘寶直通車是一個可以帶來大流量的推廣方式。但是想要用這個推廣方式做出一定的成績，對賣家個人的運營能力金和其資金的投入要求是比較高的，一不小心推廣費用就會泥牛入海。

今天幕思城電商給大家分享一下關于淘寶直通車關鍵詞如何更好的設置，以及在設置時要注意哪些方面，希望對大家能有所幫助。

一、淘寶直通車怎么開?

1、選詞：

找詞的途徑可以從生意參謀——搜索分析、淘寶首頁——下拉框、直通車——流量解析去找，還有單品分析——關鍵詞效果分析，找到成交高的詞加上就可以的。

而選詞時一定要切記，你的目的是什么?

如果是為了轉化，為了賺錢，一定要選擇精準的長尾詞，或者說二級詞，千萬不要選大詞、類目詞，一定要精準，記住這一點再去選詞，就不會跑偏了。

另一個選詞要點是選詞的數(shù)量，當你日限額就30-50元的時候，也就4-5個詞就差不多了，如果詞多了，每個詞獲取不到幾個流量的，而且當日限額低時更應該選擇長尾詞。

如果說，你日限額是300-500，也是選擇4-5個長尾詞，那這一天你的推廣費用肯定花不完，所以也可以加一些稍微大一些的詞，因為在這一天內(nèi)我必須要花完這些錢的，所以一定要根據(jù)日限額的變化而去變通!

總結來說就是兩點：首先選詞要根據(jù)寶貝具體情況如何，如果銷量少，錢少，要用精準詞。

其次，如果銷量多，直通車日限額多，要選擇大詞+長尾詞的組合方式。所以對于很多小賣家應該是從小到大，從少到多!切勿一次性胡亂的添加幾十上百個詞，毫無作用!

2、出價

出價的最低衡量標準就是：出到能夠獲取展現(xiàn)位置為止

再根據(jù)你日限額的多少，衡量你到底應該是提價還是降價。

比如一個關鍵詞，你出價2元，獲取了展現(xiàn)，但是半個小時，一個小時過去了，展現(xiàn)量由200漲到了270，漲幅很慢，而你的日限額是500，那么這個肯定是不行的，肯定需要提價、

當你直通車展現(xiàn)量少，就提價，提價時一定要2-3毛的去提價，不要一口吃撐胖子，提價很多，也不能一下子瘦成猴子，降價也不能幅度太大。

3、質(zhì)量得分

質(zhì)量得分的作用是，質(zhì)量分越高，花費少，排名高，

意思是，即便你的關鍵詞出價比別人低——比如2元錢，而別人出價2.5元錢，但你的質(zhì)量分比他高，你的展現(xiàn)位置也有可能也會排在出價2.5元的上面。

而且你關鍵詞的單次點擊扣費還會遠遠少于2.5元出價的。

直通車扣費公式=下一名的出價*(下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01

那么質(zhì)量分怎么才會漲起來呢?

當你的點擊率高的時候，你的點擊量才會多，點擊量多，就代表我們花的錢多，

既然花的錢多，淘寶自然而然會給你優(yōu)惠，從哪里優(yōu)惠呢?

自然只有是質(zhì)量分增加，從而讓你少花錢，多展現(xiàn);其實，讓你多展現(xiàn)，也是因為想讓你多花錢，從而形成良性循環(huán)。

在你前期養(yǎng)分的話，可以選擇低出價，開精準，這樣點擊率會很高，質(zhì)量得分也會上的很快。

4、展現(xiàn)量

直通車出價之后，你的質(zhì)量分不低于6分，就會獲得排名，獲得展現(xiàn)量。

在做的時候，也會遇到展現(xiàn)量少以及根本沒有展現(xiàn)這兩種情況。

當然能夠獲取展現(xiàn)量的前提是：這個詞本身有展現(xiàn)量(如果沒有那就是選詞出了問題)。

當你展現(xiàn)量過低時，就是排名低，排名的因素取決于出價，所以很簡單，只要提高出價就可以了。

有了展現(xiàn)，顧客才會看到，才會形成點擊量，才會帶來更進一步的轉化下單。

5、點擊率

只有點擊率高，你才能獲取較多的點擊量以及訪客數(shù)。

當你的直通車點擊率不好的時候，首先觀察你的展現(xiàn)量以及個別詞的點擊率，最后再觀察自己的創(chuàng)意圖有沒有問題。

因為展現(xiàn)量較少，是不足以代表什么的，數(shù)據(jù)少很難研究出問題!

另外如果是某一個詞，在拉低整體的點擊率，

比如別的詞點擊率都是7%，這個詞點擊率1%。就要把這個詞進行優(yōu)化，選擇到底是刪除還是開精準。不能單純只從創(chuàng)意圖入手。

另外去做創(chuàng)意圖的時候，最低要2張(一般建議四張)，才能進行對比和測試，而且兩張圖的相似度不能大于百分之80。因為相似度太高，沒有測試的價值。

6、點擊量

記住，每一個點擊都在花你的錢!所以在做引流的時候一定要把只有點擊，而沒有成交的詞給刪掉。

只有點擊沒有成交，但是有收藏、加購的詞，要留著開精準試試，或者刪除，

等你寶貝本身的銷量高了，羊群效應起來了、轉化率高了，再去加上測試，因為這些詞是潛力詞。

否則就算一個詞質(zhì)量分在高，花費再低，但是沒有轉化也白搭，而你的目的是為了賺錢，也要把這樣的詞暫時性的刪除。

7、轉化率

不要把轉化率的高低，完全歸根到直通車上面，因為它只是個引流工具，并不具備轉化功能(精準引流還是要注意!)

直通車的責任只負責到第六條。當把精準流量引來之后，能不能轉化靠的是你寶貝的核心競爭力!——即口碑(評價，問大家，銷量等)、視覺(主圖，詳情頁)、甚至是客服(服務以及營銷話術!)。

8、投產(chǎn)

想要高投產(chǎn)，就盡可能的降低沒有必要的花費，沒有轉化的詞，地域全部刪除，轉化率低和投產(chǎn)少的詞，地域，也刪除，但是記住要看七天的數(shù)據(jù)(一天的數(shù)據(jù)不夠精準)，刪除的潛力詞，可以保留待后續(xù)加上再測試!

投產(chǎn)比的高低，和客單價，利潤比有著直接性的關系!

總結：其實開好直通車并不難，很多人覺得難，是因為總想著開車就能轉化，就能賺錢!但其實直通車只能負責把精準的流量，精準的人群引來!

所以這是為什么我建議：只有你先做好內(nèi)功優(yōu)化，再刷刷單，把自己的自然搜索流量入口撐起來。做好基礎的銷量、評價及問大家!再去操作直通車才會事半功倍!

當然切忌“沉迷”于直通車引流不可自拔!記住，能讓你賺錢，并且賺大錢的。還是自然搜索流量。

我對于直通車的定義就是：中后期懟坑產(chǎn)，懟銷量積累羊群效應;拉標簽，實現(xiàn)單品精準引流!

在新品前期，老花基本不會去用直通車去拉流量，還是那句話，小成本刷單才是我等“中小型賣家”的生存之道。

直通車可以測款、測圖、推廣產(chǎn)品、拉動流量、打標簽...等，但是每一種模式，就會造就了每一種不同的玩法，所以開車一定要謹記，你開車的目的是否與你的操作是一致的，很多人開著開著就跑偏了。

二、標題設置要注意那些方面?

1、 標題中間盡量少留空格，有必要才留個別。

2、 同類的寶貝標題不可完全相同，也不要去直接抄別人的。寫的不一樣這樣就不會認為是重復鋪貨。

3、標題中千萬不要故意堆砌一些關鍵詞。

4、標題中不能寫一些與寶貝無關的關鍵詞，因為這樣是違規(guī)會被處罰的。

5、不要把自己店鋪的名稱寫到標題上去。

以上就是幕思城電商分享的關于使用淘寶直通車進行推廣的相關經(jīng)驗和技巧了，大家要自己好好下功夫了解一下，對日后的推廣才有所幫助。如果你自己都不懂這些，那推廣怎么會有效果呢?就像車子的發(fā)動機不行，車子的性能又怎會好呢?

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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