這個(gè)開(kāi)店實(shí)例告訴我們應(yīng)該這樣開(kāi)直通車！

直通車技巧是需要我們從一個(gè)一個(gè)例子中去實(shí)踐的，我們下面就跟隨著一個(gè)童裝店鋪來(lái)學(xué)習(xí)一下直通車的實(shí)用技巧！

現(xiàn)在都是80、90后父母的天下，給自己孩子裝扮的肯定也是最時(shí)尚。時(shí)尚童鞋在這方面的市場(chǎng)需求量也是十分大的。那么有貨，有淘寶店鋪，顧客該怎么找呢？淘寶店鋪?zhàn)匀皇走x淘寶直通車推廣、測(cè)款，增加精準(zhǔn)流量，通過(guò)這個(gè)推廣方式一步到位。

一、店鋪數(shù)據(jù)：

1、店鋪等級(jí)：淘寶C店、雙皇冠

2、主類目：童鞋/嬰兒鞋/親子鞋

3、寶貝情況：實(shí)體線上同步

4、寶貝銷量：推廣單品寶貝基礎(chǔ)銷量在70左右

5、動(dòng)態(tài)評(píng)分：

動(dòng)態(tài)評(píng)分與同行相比，描述是與同行持平的，在服務(wù)以及發(fā)貨上面都是低于行業(yè)水準(zhǔn)的，這就說(shuō)明寶貝還是受歡迎的，在客服以及發(fā)貨那邊需要加強(qiáng)一下，提高店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分的同時(shí)也可以提高店鋪權(quán)重。

二、淘寶直通車數(shù)據(jù)：

1、選款測(cè)款

這個(gè)款式是根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)選擇出來(lái)的并且定價(jià)的。5月份的這個(gè)季節(jié)不是溫度很高的一個(gè)時(shí)候點(diǎn)，所以父母給孩子選擇的主要是透氣性好的鞋。跟進(jìn)上面熱銷寶貝可以看出，童鞋熱銷的客單價(jià)普遍不是很高，標(biāo)題中熱銷較好的寶貝，都是網(wǎng)鞋，公主鞋，寶寶鞋等。

2、提高展現(xiàn)量，優(yōu)化點(diǎn)擊率

任何寶貝在上車之后，第一天需要看的數(shù)據(jù)就是展現(xiàn)量以及點(diǎn)擊率。開(kāi)淘寶直通車的目的之一就是把寶貝展現(xiàn)出來(lái)，給更多的買家看到，如果買家連看都看不到咱家店鋪里面的寶貝，更加別提賣出去。有了展現(xiàn)量，接下來(lái)就是測(cè)試點(diǎn)擊率了，點(diǎn)擊率反饋好的第一就是寶貝主圖以及寶貝款式是受大眾歡迎的，是大眾喜愛(ài)的。

3、重點(diǎn)如何提高ROI

流量有了，重點(diǎn)就是如何提高投入產(chǎn)出比了，這就所有賣家最終的心愿。提高roi，主要從三個(gè)點(diǎn)下手：

(1)提高轉(zhuǎn)化率；

如何提高轉(zhuǎn)化率，直通車能做的那就關(guān)鍵詞下手了，主要是明確哪些是點(diǎn)擊率高的，花費(fèi)低，轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，找到這個(gè)精準(zhǔn)詞，比如這家童鞋店鋪的主要核心轉(zhuǎn)化詞是“寶寶鞋”“公主鞋”，那么從這個(gè)詞就可以看出，這款鞋主要是給1~3歲的小女孩穿的。就可以多添加以這兩個(gè)詞為核心的長(zhǎng)尾詞，精準(zhǔn)詞。

(2)提高客單價(jià)

提高客單價(jià)，主要是靠掌柜合作一起優(yōu)化，下面會(huì)提到跟掌柜合作主要優(yōu)化店鋪的一些地方。

(3)降低淘寶直通車PPC

降低PPC，主要就是關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的提升，這一塊寶貝的點(diǎn)擊率起來(lái)了，直通車的權(quán)重上來(lái)了，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就起來(lái)了，那么主要降低泛詞的PPC，刪除掉只有流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞。這種有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化，就是不合適店鋪的詞。

這個(gè)是優(yōu)化之前的數(shù)據(jù)，可以看到成交筆數(shù)以及轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出比都不是非常理想的。所以是急需要進(jìn)行優(yōu)化的。

4、新功能搜索人群的利用

這個(gè)是搜索人群數(shù)據(jù)情況，主要就是自定義人群以及天氣人群，可以看到自定義就是根據(jù)上面主要成交關(guān)鍵詞總結(jié)出來(lái)的。人群定位就是1~3歲的女寶寶。效果也還是比較明顯的。

三、整店數(shù)據(jù)：

1、店鋪配合做搭配套餐提高客單價(jià)

 
2、店鋪配合做淘金幣以及滿減活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化率

這個(gè)可以看到店鋪?zhàn)隽吮容^多的營(yíng)銷方式，效果比較明顯的就是淘金幣，套餐搭配以及滿減。賣家主要是需要抓住消費(fèi)者的心里，有優(yōu)惠有折扣都會(huì)開(kāi)心的去下單的。提高轉(zhuǎn)化率。

四、總結(jié)：

a：了解市場(chǎng)需求，分析市場(chǎng)目前的數(shù)據(jù)情況，精準(zhǔn)的了解自己目前的寶貝類型熱銷季節(jié)以及同類型熱銷寶貝的情況。

b：選款需要根據(jù)市場(chǎng)行情來(lái)進(jìn)行選款，從客單價(jià)，款式，季節(jié)等各方面進(jìn)行選款測(cè)款。

c：淘寶直通車從點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率反饋出款式是否受大眾歡迎。

d：提高投入產(chǎn)出比從三個(gè)點(diǎn)下手，提高轉(zhuǎn)化率；提高客單價(jià)；降低直通車PPC。

e：利用好淘寶直通車新功能，搜索人群，開(kāi)啟寶貝找人的模式。

f：店鋪可以做搭配套餐提高客單價(jià)，做淘金幣，滿就減活動(dòng)提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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