全面解析，淘金幣流量幾個(gè)重要點(diǎn)！

淘金幣在網(wǎng)店運(yùn)營中也是一個(gè)比較重要的點(diǎn)，買家用淘金幣來抵扣現(xiàn)金購物，這對廣大消費(fèi)者來說是很具有吸引力的，那么我們就可以利用淘金幣的活動(dòng)，來給店鋪引流，而且現(xiàn)在很多商家也在用淘金幣的方式來引流，這些流量轉(zhuǎn)化率都很高，而且現(xiàn)在無線端的流量成本越來越高，我們需要使用一些低成本，而且復(fù)購率高的渠道來引流，所以淘金幣活動(dòng)對于中小賣家來說，是非常實(shí)用的。那么如何做好淘金幣活動(dòng)的引流呢，今天就來和大家聊一聊。

淘金幣流量的優(yōu)點(diǎn)

快速起爆流量，維度簡單，shua單量少，單品標(biāo)簽持續(xù)增強(qiáng)，店鋪權(quán)重持續(xù)走高，大型活動(dòng)適用以及花費(fèi)便宜。

淘金幣的缺點(diǎn)

容易壓制搜索以及首頁，波動(dòng)性高，流量敏感度高以及因?yàn)榱髁看髮?dǎo)致轉(zhuǎn)化率會(huì)很低。

淘金幣都是和折扣聯(lián)系在一起使用的，如果搭配一個(gè)其他活動(dòng)的話，效果就會(huì)更好，現(xiàn)在越來越無線化了，一些PC端的淘金幣用戶他們會(huì)慢慢靠近無線端，所以在無線端我們要做的就是把優(yōu)質(zhì)買家集中在無線端的淘金幣的用戶群中，淘金幣越多的買家就是我們淘金幣買家中的優(yōu)質(zhì)買家，而且淘金幣現(xiàn)在在無線端搜索的時(shí)候是加權(quán)的，很多買家為了更便宜的價(jià)格，就找各種領(lǐng)金幣的方法,而對于賣家來說，首先要知道淘金幣對搜索都有哪些影響，才能更好地往下進(jìn)行，否則你做的再好，搜索不到那豈不是白忙活一場了。

淘金幣對搜索的影響

淘金幣是淘寶用戶群體的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制及通用抵現(xiàn)形式，給予平臺(tái)高質(zhì)量活躍的用戶獎(jiǎng)金金幣，通過簽到，成交等方式獎(jiǎng)勵(lì)用戶群體金幣，同時(shí)賣家通過金幣抵扣的方式將用戶獲取到的金幣變現(xiàn)，在商品主搜區(qū)有透出展現(xiàn)最低抵扣2%，淘金幣頻道推廣商品展示在公共區(qū)域流量，頻道中心，主要原理依據(jù)就是個(gè)性化展示人群，并不是所有設(shè)置了的商品都能拿到大的流量，那么我們需要做哪些準(zhǔn)備才能夠讓商品得到展示呢？

1.商品內(nèi)在

淘金幣的展示跟手淘首頁的推薦是相同的，都是把淘寶系統(tǒng)認(rèn)為不錯(cuò)的寶貝推薦給買家的，因此我們在選擇寶貝時(shí)，一定要選擇有足夠競爭力的寶貝，寶貝的轉(zhuǎn)化率， 點(diǎn)擊率，曬圖評分，這些數(shù)據(jù)足夠優(yōu)秀，才有機(jī)會(huì)被推薦到首頁上去。

2.外部條件

淘金幣和直通車一樣，也都是按照單次點(diǎn)擊扣金幣的，在所有平等的條件下，如果你是按照2倍溢價(jià)扣費(fèi)的競爭中，你的曝光率就將是同行的一倍。

3. 人群標(biāo)簽

淘金幣融合了人群標(biāo)簽，這個(gè)人群標(biāo)簽和猜你喜歡類似，所以玩好淘金幣可以直接帶動(dòng)手淘搜索和猜你喜歡，淘金幣的展現(xiàn)也是千人千面的個(gè)性化，說到這里大家好像就想到了做手淘首頁流量的方法，用一些賬號(hào)在淘金幣搜索一些寶貝，淘寶系統(tǒng)就會(huì)記錄下來，這時(shí)候這些賬號(hào)的標(biāo)簽就會(huì)形成，然后在搜索條件盡量少的情況下找到自己的寶貝并且進(jìn)行收藏加購下單，很多商家看到寶貝折扣抵扣率是50%，就害怕不敢去報(bào)名了，因?yàn)檫@個(gè)比例基本上只要你去報(bào)名，基本上都是在賠錢賺吆喝，但是從數(shù)據(jù)來看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多商家在做推廣的時(shí)候，花出去的都是親錢，往往都是回報(bào)小于支出，但是還會(huì)繼續(xù)投放，而且力度會(huì)逐漸加大。通過活動(dòng)規(guī)則去看，金幣抵扣只會(huì)抵扣一部分貨值得商品，例如活動(dòng)價(jià)是30，商品庫存是1000件，活動(dòng)只會(huì)鎖定1到2千元的貨值，也就是不是全部這1000件都要去被消費(fèi)用50%的金幣抵扣，其他的庫存還是會(huì)正常的活動(dòng)價(jià)去售賣，只要你的寶貝有足夠的優(yōu)勢和競爭力，那虧損的是完全可以彌補(bǔ)回來的，同時(shí)活動(dòng)的利益點(diǎn)，可以積累商品的銷量與權(quán)重同時(shí)能帶動(dòng)商品的實(shí)時(shí)權(quán)重，在短期內(nèi)能有較好的權(quán)重提升，計(jì)入銷量，計(jì)入主搜權(quán)重，擴(kuò)大商品的人群標(biāo)簽，當(dāng)然更重要的是能夠讓單品產(chǎn)生更多的評價(jià)和曬圖，這個(gè)對于后期的推廣的幫助是顯而易見的。

自從2019年開始，點(diǎn)擊花費(fèi)金幣變高了，之前推薦區(qū)45金幣/點(diǎn)擊，搜索區(qū)70金幣/點(diǎn)擊，調(diào)整之后部分類目推薦區(qū)72金幣/點(diǎn)擊，搜索區(qū)112金幣/點(diǎn)擊，雖然是調(diào)高了，但是點(diǎn)擊花費(fèi)仍比直通車花費(fèi)要小很多，淘金幣入口大家應(yīng)該都知道，手淘首頁最醒目的地方，

接下來我講幾個(gè)重點(diǎn)

1.活動(dòng)上線后，發(fā)現(xiàn)沒有訪客，沒有流量，金幣花不出去，針對這種情況，沒有必要很著急，屬于正常情況，你人工操作3天左右就會(huì)發(fā)現(xiàn)有效果了，如果說金幣活動(dòng)找不到的話，可以找一些工具卡用一下就可以，這里說到的工具卡沒有那么復(fù)雜，市場上免費(fèi)的工具有很多，都可以拿來用。

2.淘金幣流量進(jìn)來以后，但是沒有爆起來，如果遇到這種情況，就要考慮人群問題和產(chǎn)出問題了，產(chǎn)出應(yīng)該都明白，解決人群問題需要去打標(biāo)，關(guān)于打標(biāo)，很多人都會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，就是自己或者找人去瀏覽自己的寶貝，但是在猜你喜歡和淘金幣打標(biāo)這兩塊，是行不通的，這兩塊的推薦機(jī)制是同類產(chǎn)品推薦的，你自己或者找人瀏覽過自己的產(chǎn)品，但是沒有進(jìn)行購買，淘寶系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你對該產(chǎn)品沒有購買意向，那么淘寶系統(tǒng)就會(huì)給你推薦同類的產(chǎn)品，但是不會(huì)再推薦你的產(chǎn)品了，關(guān)于打標(biāo)這塊我以后在寫帖當(dāng)中會(huì)專門提到的，因?yàn)闀?huì)涉及到跳失率，假象等問題，今天就是簡單的說下淘金幣入門的一些問題。

3.淘金幣流量很大，但是沒進(jìn)來幾天突然就沒有了流量，這就要注意了，看看是不是淘金幣消耗完了，要及時(shí)去補(bǔ)進(jìn)，不要影響了這波流量，盡量在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)完成充值。

淘金幣流量的性質(zhì)

改版至今終于找到了自己的的定位，也就是猜你喜歡，它是系統(tǒng)根據(jù)買家的購物記錄，瀏覽記錄，形成標(biāo)簽，相同的標(biāo)簽拉入同一個(gè)人群池，這就是人群池的由來，賣家的產(chǎn)品從上架那天開始，系統(tǒng)就開始記錄產(chǎn)品標(biāo)簽以及產(chǎn)品標(biāo)簽的權(quán)重，當(dāng)你的標(biāo)簽產(chǎn)品積累到很精準(zhǔn)的時(shí)候，并且在這些人群池中排名很高的時(shí)候，系統(tǒng)就開始根據(jù)你產(chǎn)品的標(biāo)簽，匹配相似度高的人群池，給與展現(xiàn)，這時(shí)候買家的視角展現(xiàn)的產(chǎn)品也是多樣化的，這時(shí)候是買家來挑產(chǎn)品的，也就是這時(shí)候是產(chǎn)品找人，所以這時(shí)候我們的主圖是至關(guān)重要的，淘金幣目前在淘寶的位置絕對是C位，也是淘寶社交的突破口，同時(shí)也是客戶粘性的一個(gè)紐帶，也就是邊玩，邊賣東西，形成交互，形成互動(dòng)，也就是體驗(yàn)式的購物。

今天的分享就到這里，講的都是基礎(chǔ)但是對一些喜歡淘金幣的商家是有一定幫助的，有不同的見解，可以下方留言，多交流，多溝通。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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