淘寶中小賣家如何堅(jiān)持不死的走下去

關(guān)于中小賣家做淘寶店鋪，最艱難的就是生存問題了，面臨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及日益規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境，我們中小賣家們也在不斷的優(yōu)化和改進(jìn)自己的店鋪。很多賣家感受到了更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力和市場(chǎng)監(jiān)管壓力。即便如此，依然會(huì)有大批的中小賣家們奮斗在淘寶的第一線。

當(dāng)然，有的人走了，有的人來了。太多的賣家朋友們，在淘寶這條不歸路上依然茫然著、困惑著、掙扎著。早早踏入淘寶行業(yè)的很多賣家都知道2009年之前的淘寶紅利期，即便是隨便拍幾張照片都會(huì)得到大量流量，這樣的紅利期也使得提早進(jìn)入市場(chǎng)的賣家們賺的盆滿缽滿。

一轉(zhuǎn)眼十幾年過去，隨著到2009年之后，淘寶對(duì)于整體環(huán)境的監(jiān)管也越來越嚴(yán)格。如今的淘寶平臺(tái)已經(jīng)不是當(dāng)年那個(gè)“青蔥”的淘寶了，如今的淘寶經(jīng)歷了歲月的成長(zhǎng)，已經(jīng)成年了。是一個(gè)逐漸趨于成熟，更加正規(guī)化的電子商務(wù)平臺(tái)。我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到，隨便在淘寶上撿錢的流量紅利期已經(jīng)徹底的過去了，那種拍個(gè)照上傳，只要產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)就大把大把賣的時(shí)代已經(jīng)徹底過去了。

雖然隨著大眾口口相傳淘寶已經(jīng)家喻戶曉。有了更多的客戶，更多的流量，但是淘寶的創(chuàng)業(yè)之路可能會(huì)更加艱苦，需要我們中小賣家付出更多的心血和時(shí)間。

我們每個(gè)賣家都像大海中的一條小小的船，在大海中不斷的摸索著我們自己的航線，想要堅(jiān)持不死的走下去，需要注意以下幾點(diǎn)。

圖2（此圖來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考)

一、內(nèi)在因素

內(nèi)在因素主要說的就是心態(tài)。淘寶店鋪開店的成本本就不高，這時(shí)候很多中小賣家開店前就沒報(bào)有勢(shì)在必得的認(rèn)真心態(tài)。要知道三天打魚兩臺(tái)曬網(wǎng)是很難將事情做成功的。因此對(duì)于我們中小賣家來說，一定要端正開店的心態(tài)，不要一種無所謂開不好就關(guān)店的心理。在生活中我們也不難發(fā)現(xiàn)，很多把事情做得好的成功者們也都是有一顆堅(jiān)決的心。因此想要開好淘寶店，第一點(diǎn)就是樹立好心態(tài)。

圖3（此圖來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

二、規(guī)則

無規(guī)矩不成方圓，為了維護(hù)良好的秩序，任何環(huán)境對(duì)我們都是有一定的規(guī)則約束的。例如每天過馬路必看的紅綠燈，職場(chǎng)中的公司制度，等等。我們也知道如今的淘寶是更加完善更加規(guī)范的電商平臺(tái)，因此它也有著自己的游戲規(guī)則。中小賣家很多都是不懂淘寶就匆匆忙忙的踏入到這個(gè)行列里了，對(duì)于規(guī)矩和要求并不明確，這樣就容易造成店鋪違規(guī)。自己都沒有察覺，導(dǎo)致店鋪遭到不必要的處罰和降權(quán)。

淘寶當(dāng)中有很多行業(yè)是我們不知道的，例如差評(píng)師的存在。或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意攻擊，很多都是因?yàn)槲覀儗?duì)規(guī)則不了解，我們的店鋪本身就漏洞百出，不堪一擊。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于規(guī)則和玩法都很精通的時(shí)候，別人就會(huì)抓住我們的弱點(diǎn)，輕而易舉的送走我們的店鋪。因此中小賣家在進(jìn)入淘寶的時(shí)候，首先要做的是，了解游戲規(guī)則，不能盲目的出售產(chǎn)品。做到有備而來。

三、勤能補(bǔ)拙

開淘寶店，勤快也是中小賣家必備的素養(yǎng)之一。經(jīng)常性的關(guān)注淘寶的數(shù)據(jù)動(dòng)向，監(jiān)控自己店鋪的流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、成交額等等數(shù)據(jù)，可以分析出近期店鋪遇到的問題和瓶頸。基于數(shù)據(jù)的店鋪優(yōu)化才更穩(wěn)妥。對(duì)于圖片要通過測(cè)試才能投入使用，燒直通車也要循序漸進(jìn)。切忌沒有數(shù)據(jù)的前提下大量砸錢。在淘寶中并不是說砸錢越多收益越大。只有勤于學(xué)習(xí)勤于發(fā)現(xiàn)問題完善問題才能更好的走下去。

當(dāng)然我們的“勤”也要用對(duì)地方。主圖詳情頁的優(yōu)化是基礎(chǔ)，五張主圖要按要求優(yōu)化好，不能偷懶，詳情頁要圖文結(jié)合，勤于發(fā)覺賣點(diǎn)，而不是隨意上傳一些照片。做好基礎(chǔ)優(yōu)化之后不要三天兩頭的就改一下。“勤”更多的是針對(duì)于基礎(chǔ)的搭建、信息的了解、數(shù)據(jù)的分析、互動(dòng)策劃、客服和售后服務(wù)等其他方面不斷的跟進(jìn)店鋪。

四、產(chǎn)品

任何店鋪都是基于產(chǎn)品而存在的。關(guān)于產(chǎn)品的把控我們要做好。要有穩(wěn)定的供應(yīng)商。產(chǎn)品的質(zhì)量要好，不能出售假冒偽劣的劣質(zhì)產(chǎn)品。有些賣家會(huì)說了，我覺得淘寶店鋪同樣的產(chǎn)品，別人家賣的比我便宜一半，那我還怎么生存，干脆我也換低價(jià)的劣質(zhì)產(chǎn)品來銷售好了。其實(shí)很多賣家都會(huì)經(jīng)歷這樣的彷徨期。劣質(zhì)的產(chǎn)品雖然進(jìn)價(jià)低廉，看起來似乎和我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品差別不大，但我們的客戶和平臺(tái)也都是很聰明的。客戶自會(huì)分辨出產(chǎn)品的好壞，同時(shí)平臺(tái)對(duì)于劣質(zhì)產(chǎn)品的打擊也是很嚴(yán)重的，長(zhǎng)此以往下去我們的店鋪不但會(huì)失去消費(fèi)者的信任，更會(huì)把自己作死?？v觀現(xiàn)在的產(chǎn)品市場(chǎng)，不論是線下產(chǎn)品還是線上產(chǎn)品，生存的好的店鋪都是產(chǎn)品質(zhì)量過硬的。或許有些人會(huì)說現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么厲害，“產(chǎn)品不重要”“質(zhì)量不重要”“宣傳才是最重要的”，小編認(rèn)為有這些理論的人基本都沒有把目光往長(zhǎng)遠(yuǎn)了放，都是只看到了眼前利益而忽略了店鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

還有就是產(chǎn)品供應(yīng)這塊，要有穩(wěn)定的供應(yīng)商，有優(yōu)勢(shì)的貨源。甚至很多賣家都做自己的品牌，為的就是能讓自己的產(chǎn)品源源不斷的賣出去。以前小編有一個(gè)朋友就遇到了類似的困境。后來導(dǎo)致店鋪里的幾款爆款被迫下架。朋友本身的產(chǎn)品是從別的廠商批發(fā)的，但后期沒有談好價(jià)格，供應(yīng)商無理由的提高批發(fā)價(jià)，導(dǎo)致朋友的產(chǎn)品無法銷售。只能下架。為了避免這樣的情況發(fā)生，我們?cè)谶x擇的時(shí)候，提前與供應(yīng)商簽訂好合同，要把產(chǎn)品這塊的話語權(quán)都牢牢的把握在自己的手里。

圖4（此圖來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考)

五、手機(jī)端

隨著近幾年智能手機(jī)的普及，手機(jī)端已經(jīng)成為我們店鋪?zhàn)钪饕牧髁咳肟诹?。因此我們中小賣家要更重視手機(jī)端的流量。不要把思維僅僅局限于電腦端的優(yōu)化上。

圖5（此圖來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

六、粉絲經(jīng)濟(jì)和老客戶的力量。

粉絲和老客戶的力量是無比強(qiáng)大的。新產(chǎn)品破零需要老客戶，店鋪客單價(jià)的提高需要老客戶，店鋪層級(jí)的提升也可以通過老客戶快速實(shí)現(xiàn)。因此我們要維護(hù)好自己的粉絲和老客戶，不要抱著做“一錘子”買賣的心理。當(dāng)你的老客戶積累的越來越多的時(shí)候，你的店鋪必定不會(huì)輕易死掉。

以上是小編給大家總結(jié)的幾點(diǎn)讓店鋪能夠更好的生存的方法。在淘寶的海洋中，我們只有修煉出堅(jiān)定的信念和堅(jiān)持不懈的心態(tài)，完善好店鋪和產(chǎn)品等外在因素，才能堅(jiān)持不死的走下去。關(guān)于淘寶我們還有很多因素需要注意，還需要大家不斷的學(xué)習(xí)。

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