直通車的關(guān)鍵詞直接關(guān)系到我們店鋪的訪客和最終成交量，以及淘寶直通車的推廣效果，那么下面就來講講淘寶直通車中的關(guān)鍵詞應(yīng)該如何優(yōu)化。

直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化：

1.點擊率高點擊量少加價

2.點擊率低點擊量高小幅度降價

3.展現(xiàn)量高點擊率低修改匹配方式

4.點擊量少 ROI高直接加價

5.展現(xiàn)量少點擊量少直接刪除

6.點擊率高點擊量高，七天之后馬上進(jìn)行拖價，每次拖價5%，以此最大限度的降低

通過市場調(diào)研可以選出自己精準(zhǔn)的一系列核心關(guān)鍵詞，或者在生意參謀查看寶貝的引流詞，成交詞等，這些精準(zhǔn)的詞可以添加到直通車上面去測試，反饋好的詞可以添加到寶貝標(biāo)題中。具體步驟是，通過生E經(jīng)等工具查看原標(biāo)題中一些沒有展現(xiàn)或轉(zhuǎn)化的詞，用在直通車反饋好的詞去替代。

直通車工具流量解析的推廣詞表，我們還可以把核心詞進(jìn)行衍生，選擇展現(xiàn)在3000-5000的詞，因為展現(xiàn)太大不利于競爭，展現(xiàn)太小沒人搜索。

生意參謀的搜索分析，輸入關(guān)鍵詞，可以選擇搜索人氣、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化的高低來添加詞。

淘寶網(wǎng)的無線下拉框，輸入核心詞。無線端的流量比較大，通常買家不會主動去搜索一個很精準(zhǔn)的詞，但是都會看下拉框給他推薦的詞，所以可以參考，盡量選擇和產(chǎn)品高度相關(guān)的詞。

需要注意的是，不要一下子改太多，太多會影響寶貝權(quán)重。因為推廣都是要花錢的，選擇競爭不要太大，人氣不要太少，點擊轉(zhuǎn)化率也不能低。

關(guān)鍵詞的衍生可以借助生意參謀的縱橫流量或者直通車關(guān)鍵詞的拓展選取關(guān)鍵詞流量比較好的，然后進(jìn)行組合。再觀察關(guān)鍵詞的點擊率進(jìn)行刪減或加價。

其實淘寶直通車的關(guān)鍵詞對我們來說是非常重要的，不能輕視，只有把關(guān)鍵詞優(yōu)化好了，才能帶動店鋪的訪客量和成交量，提高店鋪權(quán)重。

直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化口訣，怎么做好優(yōu)化？

商家需要做推廣，才能將店鋪做起來，而直通車推廣是比較有用的一種推廣方式。不過，開直通車是很費錢的，大家要先掌握好開車的技巧，下面，我們給大家分享直通車優(yōu)化的一些口訣。

一、優(yōu)化口訣

1、淘寶直通車ROI高，排名低的詞---提高出價

2、ROI低的詞---適當(dāng)減少出價

3、沒流量，相關(guān)性高的詞---增加出價。

4、花費高，無轉(zhuǎn)化的詞---刪除

5、排名高，無點擊的詞---刪除

二、優(yōu)化步驟

第一階段:選詞和篩選

我們通常選詞的途徑有下面這幾個：

1. 直通車?yán)锏南到y(tǒng)推薦詞

2. 直通車流量解析里的推廣詞表

3. 淘寶直通車Top20W關(guān)鍵詞表

4. 淘寶搜索下拉框里的熱門關(guān)鍵詞

初步選詞可以盡量加滿200個詞，選詞詞比例按1/3的大詞，2/3的精準(zhǔn)長尾詞去加，大詞就是產(chǎn)品核心詞，長尾詞就是加了一些修飾詞、屬性詞。

這一步根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就可以判斷出有問題的關(guān)鍵詞，例如質(zhì)量分小于等于六分的詞無懸念的剔除掉。

第二階段：養(yǎng)詞和調(diào)價

在大家完成第一階段的任務(wù)后，可能你會發(fā)現(xiàn)寶貝里的關(guān)鍵詞還是較多，這個時候就到了第二階段的養(yǎng)詞，主要就是就是要通過點擊測試，著重培養(yǎng)點擊率、收藏率比較高的詞，測試時間7天。

對于不同關(guān)鍵詞我的優(yōu)化思路供大家參考借鑒，大概分為以下幾類：

1、點擊率低，展現(xiàn)量高的詞---使用精確匹配

2、點擊率低，展現(xiàn)量低的詞---提高出價、精確匹配能起則留，不能起刪

3、點擊率高，展現(xiàn)量高的詞---提高出價(優(yōu)質(zhì))

4、點擊率高，展現(xiàn)量低的關(guān)鍵詞----提高出價

5、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量小，出價高，點擊率低，轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞---直接刪除。

6、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量小，出價低，點擊率高，轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞---加價后看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化太低的話就刪除。

第三階段：穩(wěn)定關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分

在大家完成前兩個階段的優(yōu)化工作后，我們需要穩(wěn)定關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞的【點擊率】相關(guān)性最強(qiáng)，一般來說關(guān)鍵詞排名越前，點擊率越高。

當(dāng)前移動端的直通車展示位如下圖：

關(guān)鍵詞的排名位置優(yōu)化思路：

點擊率、點擊量、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量得分高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞盡量排在移動首條或者移動前三的位置

主要關(guān)鍵詞不要排在移動10名之后，每天微調(diào)關(guān)鍵詞的出價，以保證更多的詞可以在黃金位置展現(xiàn)。

至于寶貝的熱門關(guān)鍵詞，如果其展現(xiàn)量比較高，但是成交率比較低，更改為精準(zhǔn)匹配，排名移動4-6名

點擊率高、出價太低的詞，每天微調(diào)，使其排在移動前20名的位置

第四階段：按成交關(guān)鍵詞來繼續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞

在直通車后臺，可以清晰直觀看到，每一個詞花了錢，賣了多少貨，這時候你也發(fā)現(xiàn)，到底哪些是能為店鋪帶來貢獻(xiàn)的詞，優(yōu)化中每次調(diào)價幅度不宜太大，每天可以操作1-2次，最好從當(dāng)前出價20%上下調(diào)整。

1、ROI高，排名低的詞---提高出價

2、ROI低的詞---適當(dāng)減少出價

3、沒流量，相關(guān)性高的詞---增加出價。

4、花費高，無轉(zhuǎn)化的詞---刪除

5、排名高，無點擊的詞---刪除

開直通車的目的，是為了讓產(chǎn)品展現(xiàn)在比較占優(yōu)勢的地方，而產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是關(guān)鍵因素，大家的首要任務(wù)是做好直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化。在開車的時候，這個優(yōu)化口訣要記牢，還要掌握好優(yōu)化的原則。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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