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    直通車點擊轉化率多少正常?如何提高轉化率?

    2022-02-28|19:03|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀:413

    在開店的時候,不論是線上的還是線下的,都需要做推廣。淘寶賣家推廣店鋪的時候,可以用直通車。使用直通車推廣時,只有點擊轉化率達到一定的標準才說明淘寶直通車開的有效果,那么淘寶直通車點擊轉化率多少正常呢?如何提高轉化率?



    淘寶直通車的轉化率,就是所有到達淘寶店鋪,并產生購買行為的客戶數(shù)和所有到達你的店鋪人數(shù)的比率。轉化率=(產生購買行為客戶人數(shù) / 所有到達店鋪的訪客人數(shù))×100%提升的轉換率。

    淘寶直通車圖片點擊率要在1.3%,轉化率2%以上的才算正常。

    怎么提高?

    1、一般大家都是通過開直通車、調整上下架的時間,來引進流量。一個好的直通車圖片平均點擊率也是要高于1.3%的。如果你的直通車圖片點擊率低于千分之五的,那就需要做優(yōu)化了。只有在引進流量后,才有機會盡量抓住每個客人,那時候就能賣就賣,只要不虧本,重要的是生存問題,做不好的話,就要失業(yè)了。

    2、淘寶直通車所選的淘寶關鍵詞和推廣寶貝屬性、標題等因素的相關度,其實對于推廣轉化也會有一定關聯(lián),這個關聯(lián)度越高的就體現(xiàn)更加好的轉化率,相反關聯(lián)度低,直通車質量得分就會減少了,相應的轉化率也就會變得更低了。大家在開車前需要將寶貝的基礎數(shù)據(jù)做好,保證寶貝要有20單以上的銷量,十幾個評價,最好有10個左右的帶圖評價。

    3、目前消費者也比較喜歡有促銷的寶貝,所以在直通車推廣時,將寶貝設置一定的促銷折扣,也有利于提高點擊率。把促銷的信息體現(xiàn)在圖片上時,也一定要避免出現(xiàn)以下問題:促銷信息太混亂;喧賓奪主;字體的比例失調。推廣的標題要在40個字符以內,在這其中,要把寶貝的核心的關鍵詞、促銷信息、情感傳遞等的表達出來,在最大力度地吸引買家去點擊寶貝。

    4、把在推廣中的關鍵詞按點擊率來排序,要先看關鍵詞和寶貝相關度是否匹配,再看該關鍵詞的點擊率。如果點擊率過低的,就需要進行調整了,這個調整是可以從推廣地域、關鍵詞出價、排名位置、推廣圖片、推廣標題等的幾個維度來進行,經過優(yōu)化后的關鍵詞如果點擊率仍然偏低的,就可以考慮刪掉此關鍵詞了。

    如果淘寶直通車點擊轉化率低的,那么賣家就需要把轉化率提高上去,要及時去調整直通車的出價、關鍵詞等的問題,這樣才能夠把直通車開好。



    淘寶鉆展和直通車區(qū)別是什么?有什么差別?

    淘寶現(xiàn)在的推廣工具有很多,比如淘寶的鉆展和直通車就是大家經常去使用的工具,那么這兩個工具之間的區(qū)別大家知道嗎?我們要如何去做這個事情呢?只有知道了這兩個直接的差別,才能知道如何去操作!

    大家都熟知淘寶三劍客,直通車,淘寶客,智鉆,其中智鉆就為鉆展,鉆展,名為鉆石展位,是一個圖片類廣告位競價投放平臺,其是按照千次展現(xiàn)收費的,是為淘寶賣家提供的一種工具,依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點擊,來獲取巨大流量。但是鉆展對于店鋪的要求就是,精準的人群,那如何精準人群,這就需要直通車來幫忙啦。

    那我們再來了解一下鉆展的幾種推廣模式:分別是全店推廣,單品推廣,內容推廣,還有直播推廣,咱們就以全店推廣為例了解一下咱們開啟咱們的推廣計劃。

    首先,我們點擊新建計劃,然后選擇全店推廣,全店推廣可以給客戶更多的選擇。

    基礎設置記得點自定義。付費方式選擇按展現(xiàn)收費。

    然后設置時間,地域和直通車一樣,在店鋪成交最好的地域、時間段進行投放,CPM的日限額最少300(這是要求最低預算,消耗你自己可以控制在50-100。)不要選盡快投放除非是大促時期。

    設置購買人群。

    這里主要說的就是訪客定向,訪客定向很好理解,就是說我去逛了你的店鋪,那么我本身會帶有你的店鋪標簽,訪客定向就是根據(jù)這樣的標簽將廣告投放給我,投放位置根據(jù)你選的資源位決定。選訪客定向注意,選和自己類似競爭的店鋪。

    以上設置好后,接著就是添加咱們的創(chuàng)意圖片了,創(chuàng)意就不細說了,創(chuàng)意一個老美工分分鐘搞定。優(yōu)質的創(chuàng)意圖片會帶來很多流量。

    最后就是出價問題,出價是個問題,出價小心,慢慢加,給自己留余地留空間,慢慢加。對應鉆展計劃的點擊也是慢慢加起來的,這就屬于比較正常的計劃。

    后期效果,秋收的時候,慢慢收割即可。

    創(chuàng)建鉆展計劃時我們要注意以下事項:

    1. 根據(jù)預算選資源位,每個資源位有不同的創(chuàng)意圖片尺寸等級要求。

    2. 出價根據(jù)圈定人群來出,寧可慢慢加,也不要大手大腳。

    3. 訪客定向搶同行訂單的時候要對比自己的店鋪,就像大魚吃小魚,慢慢做大。

    4. 先選資源位,再選定向。

    5. 創(chuàng)意圖很重要,鉆展的創(chuàng)意圖要求有點多,審核有點嚴,其大小尺寸,類型對不同的資源位也有不同的講究??傊炔灰?,先做出來,之后可以慢慢改進。創(chuàng)意圖需是不是的更新,剛開始都需要進行測試。

    總之:

    1.無論是防止流失還是維護老客,訪客定向都是把利器,用營銷場景和店鋪型定向維護老客戶,你先考慮一下復購率,復購周期等問題。

    2.出價的時候根據(jù)圈定的人群出價,人群未知根據(jù)資源位流量出,切忌大手大腳。

    3.根據(jù)資源位做創(chuàng)意,不要搞烏龍。創(chuàng)意新穎,很重要。盡量體現(xiàn)店鋪優(yōu)惠,上新等活動。還有就是創(chuàng)意審核的時候不要催小二。

    4.鉆展的效果是慢慢體現(xiàn)的,不要隔一會就去刪選定向,你會把自己整蒙。一般一天小規(guī)模的優(yōu)化8次,3天一刪選。

    無論是鉆展還是直通車還是超級推薦,這些只是掌柜拿來引流的工具,其最終你的店鋪能做到什么程度,很大程度上取決于掌柜對產品有多上心。你的產品質量,包裝,推廣,營銷手段等有多好。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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