大賣家如何做大促預(yù)熱,沖上千萬(wàn)目標(biāo)?(內(nèi)附小賣家攻略)
2022-06-17|15:00|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:152
2022-06-17|15:00|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:152
今年的兩場(chǎng)大促也已落幕,但對(duì)于更多淘寶掌柜而言,還有硬仗要打,那就是即將到來(lái)的雙旦、年貨節(jié)。大賣家如何在當(dāng)天大促期間沖上千萬(wàn)目標(biāo)呢?其實(shí)有章可循,而小賣家又如何抓住這些紅利呢?下面就分別針對(duì)大賣家和小賣家,一一為你到來(lái)。
一、大賣家攻略
細(xì)心的賣家不難發(fā)現(xiàn),這些天C店只要打了標(biāo)的,流量都會(huì)漲,有的漲一倍,有會(huì)場(chǎng)的賣家甚至出現(xiàn)幾倍自然流量增長(zhǎng)的現(xiàn)象。
這幾個(gè)流量來(lái)源非常的多:
為什么大賣家雙11當(dāng)天能賣那么多?很多人以為就雙11當(dāng)天流量大賣的火嗎? NO!這背后有著太多的工作。
為什么中小賣家不懂的大促期間如何推廣,拉流量進(jìn)來(lái)?所以賣不好?
雙11全球狂歡節(jié),預(yù)熱是10天,1-10號(hào)。。雙12是5天,7-11號(hào),
在此期間,大商家是基本上不怎么賣貨的,就看加購(gòu)物車,與收藏率,這又是什么原因?
因?yàn)闀?huì)場(chǎng)賣家全是賽馬制,所謂賽馬制,就是1-10號(hào)淘寶搜索系統(tǒng)是根據(jù)加購(gòu)物車與收藏來(lái)排名,當(dāng)然在預(yù)熱期間轉(zhuǎn)化也很好,收藏加購(gòu)又不錯(cuò),那么排名會(huì)更好。
大商家推廣渠道有:聚劃算、淘搶購(gòu)、淘金幣、直通車、鉆展、淘客、微淘、微信、微博、網(wǎng)紅、短信哄炸......1-10號(hào),大家一定深有體會(huì),手機(jī)經(jīng)常接到很多大店的短信,是因?yàn)橹百I過(guò)他們的產(chǎn)品,所以商家將你圈定為它的目標(biāo)客戶。預(yù)熱期間時(shí)不時(shí)發(fā)送,而9號(hào)-10號(hào)最為明顯,因?yàn)樵浇咏?dāng)天發(fā)短信ROI效果最好。
大商家KA:先是運(yùn)營(yíng)部定個(gè)雙11目標(biāo)銷售額,比如定下目標(biāo)要做100萬(wàn),下面開(kāi)始計(jì)算:
銷售額=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià) ,100萬(wàn)=16.6萬(wàn)訪客x20%轉(zhuǎn)化x200元客單價(jià), 這是怎么計(jì)算得出的? 比如同行平均預(yù)熱加購(gòu)轉(zhuǎn)化是20%乘以自己店鋪的客單價(jià)【比如200元】得出結(jié)果= 要賣5000件。
要賣5000件 20%的加購(gòu)轉(zhuǎn)化 , 得出結(jié)果= 【25000個(gè)加購(gòu)】,【25000個(gè)加購(gòu)】 需要大概多少訪客/UV 比如加購(gòu)率是15% =大致需要 16.6666萬(wàn)個(gè)訪客。
16.6666萬(wàn)個(gè)訪客,10天時(shí)間怎么帶來(lái)?接下來(lái)運(yùn)營(yíng)部開(kāi)個(gè)會(huì),每天需要1.6萬(wàn)個(gè)訪客,怎么拉流量問(wèn)題。
自然流量不算在內(nèi):每天根據(jù)前一天的流量情況去做推廣流量。這里只是舉個(gè)例子:
直通車神,負(fù)責(zé)每天拉8000個(gè)UV, 沖好錢了去執(zhí)行;
鉆展王子,負(fù)責(zé)每天拉5000個(gè)UV,錢沖值好了去做;
淘客大牛,負(fù)責(zé)每天拉3000個(gè)UV,去干吧 ,go ahead。
加上免費(fèi)流量,絕對(duì)至少做100萬(wàn)以上,流量不夠多還可以準(zhǔn)備微博,短信轟炸內(nèi)容文案,3號(hào)一次, 8號(hào)一次,10號(hào)二次。
這樣一個(gè)雙11大促落地方案就這么做完了,接下來(lái)就是安排美工做活動(dòng)頁(yè)面,1000萬(wàn),1個(gè)億,10個(gè)億,只是后面加幾個(gè)零的問(wèn)題了,思路就是這樣。
二、那么小賣家怎么玩?
其實(shí)也不是沒(méi)有機(jī)會(huì),今年打標(biāo)加權(quán)因素這么大? 只要打了標(biāo),銷量基礎(chǔ)有一些,就可以玩。
中大賣家雙12一天,假設(shè)能賺300萬(wàn)吧,但是相對(duì)支出也多,中小賣家一天賺3萬(wàn)也是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī),那么,小賣家如何與大賣家PK,一定要找到大賣家的短板, 學(xué)習(xí)對(duì)手的長(zhǎng)處,更要狠打?qū)κ值亩烫帯?/p>
大賣家,流量大,訂單多,客服服務(wù)差,響應(yīng)時(shí)間慢,售后處理速度慢,缺貨嚴(yán)重,是很多大商家難以避免的痛點(diǎn),小賣家要學(xué)習(xí)大賣家的推廣渠道,產(chǎn)品布局,視覺(jué)營(yíng)銷......俗話說(shuō):象能吃老虎,老虎能吃鹿,鹿能吃草,但相對(duì)的大象是很難踩死螞蟻,一大波螞蟻卻可以吃一頭象。
中小賣家最大的優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)好,一天接100個(gè)人,響應(yīng)速度超快,發(fā)貨快,售后服務(wù)優(yōu)。 雙12當(dāng)天就能把所有貨發(fā)完,天貓有扣點(diǎn),C店不用,可以做到價(jià)格上比大賣家便宜20-30塊錢。
但是如果店鋪都沒(méi)什么流量,談何訂單啊?
其實(shí)這也不是難點(diǎn),直通車大商家一天燒1萬(wàn),小賣家可以燒100塊,不燒大詞、熱詞,全燒精準(zhǔn)詞,來(lái)點(diǎn)流量還是可以的。并且今年只要店鋪雙12打上了標(biāo),加權(quán)因素很大,可以*加購(gòu)物車+收藏,把主推款、排名做到手機(jī)端首頁(yè)卡住一天。
小賣家攻略一:優(yōu)化上下架時(shí)間,C店上下架時(shí)間影響排名很大?12月12當(dāng)天流量高峰時(shí)間段:零點(diǎn)-2點(diǎn)流量大,上午6點(diǎn)-12點(diǎn) ,晚上7點(diǎn)-12點(diǎn),把下架時(shí)間設(shè)置在:12月4號(hào)晚上23點(diǎn),12月5號(hào)2點(diǎn),中午12點(diǎn) 晚上22點(diǎn),能給帶來(lái)很多免費(fèi)流量。
小賣家攻略二:預(yù)熱適當(dāng)*加購(gòu)+收藏很有必要。 12預(yù)熱是7號(hào)-11號(hào),在此時(shí)間段,給主推款適當(dāng)?shù)?加購(gòu)+收藏,今年加權(quán)因素特別大。
小賣家攻略三:把優(yōu)惠券鏈接放到店鋪PC+無(wú)線端,能看到的所有角落。店招、詳情頁(yè)、搜索頁(yè)、詳情頁(yè)左側(cè),制造火爆噱頭,全年最低狂歡盛典。
小賣家攻略四:7天無(wú)理由退換、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、公益寶貝、螞蟻花唄、信用卡、快捷支付、余額寶支付能開(kāi)通的全部開(kāi)通,這都是加權(quán)。
小賣家攻略五:把主推款的祥情頁(yè)、主圖、買家秀做的足夠漂亮,比天貓還要漂亮,讓客戶充分沖動(dòng)購(gòu)物。
小賣家攻略六:在流量還比較少的時(shí)候,把詢單轉(zhuǎn)化做到極致,爭(zhēng)取來(lái)一單殺一個(gè),來(lái)2個(gè)殺一雙。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
新手天貓商家應(yīng)該怎么去運(yùn)營(yíng)店鋪呢?天貓店鋪該怎么運(yùn)營(yíng)?
淘寶店雙十二過(guò)后還有活動(dòng)嗎?都有什么優(yōu)惠,怎么參加?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!