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    你還為手淘搜索感到迷茫?全面解析搜索權(quán)重!

    2022-05-18|11:24|發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:139

    很多商家交流,最多的還是流量問(wèn)題,做店鋪其實(shí)就是流量和銷(xiāo)量,把這兩點(diǎn)解決了店鋪才能越做越好,流量商家最喜歡的還是手淘流量,那如果有 更多的手淘流量那就要不斷的去提升店鋪的權(quán)重。

    現(xiàn)階段已經(jīng)是很關(guān)鍵的時(shí)候了,距離雙十一也越來(lái)越近了,今天這篇文章就搜索全權(quán)重來(lái)解析一下到底如何做好店鋪的搜索權(quán)重。店鋪目前沒(méi)權(quán)重,流量少,流量提升不了的商家們進(jìn)來(lái)看吧。

    首先要了解店鋪寶貝的搜索流量是會(huì)受哪些因素的影響,其實(shí)無(wú)非就是點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,人氣,跳失率,回購(gòu)率,收藏加購(gòu),復(fù)購(gòu)率,粉絲增長(zhǎng),店鋪DSR,店鋪層級(jí),價(jià)格,銷(xiāo)量,老客戶(hù),退款,違規(guī),修改寶貝等等,多維度綜合去考量的,不是單靠你有好的產(chǎn)品或者你有足夠的錢(qián)去砸就能把權(quán)重做上去的。

    點(diǎn)擊率權(quán)重占比

    點(diǎn)擊率一直都是權(quán)重占比很高的一個(gè)數(shù)據(jù),點(diǎn)擊率要想做好,主要還是從圖片,標(biāo)題,位置,關(guān)鍵詞,價(jià)格,銷(xiāo)量,款式上來(lái)優(yōu)化。尤其是新品期的時(shí)候,點(diǎn)擊率就顯得尤為重要了。點(diǎn)擊率越高的產(chǎn)品說(shuō)明越是受大眾喜愛(ài)的,所以不僅是判斷買(mǎi)家是否喜歡,并且還會(huì)帶給相應(yīng)的問(wèn)題反饋,是圖的問(wèn)題還是關(guān)鍵詞問(wèn)題等。

    點(diǎn)擊率開(kāi)始入口的標(biāo)題,很多商家為了能有更多的展現(xiàn)往往什么詞都加進(jìn)來(lái),這樣肯定是不對(duì)的,不精準(zhǔn)的展現(xiàn)給到你,只能因?yàn)榱髁坎痪珳?zhǔn)造成點(diǎn)擊率降低,從而影響到流量獲取能力,第一步做的還是要確定好寶貝標(biāo)題。

    那怎么提高點(diǎn)擊率呢,其實(shí)主要還是優(yōu)化主圖和詳情,突出賣(mài)點(diǎn),做出差異化。舉例子:

    如上圖,搜索保溫杯這個(gè)關(guān)鍵詞,拿這兩個(gè)主圖來(lái)說(shuō),圖二文案說(shuō)明“太保溫 燙哭了 ”右下角又有券后降到多少,優(yōu)化了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),凸顯了產(chǎn)品主打賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),很明顯圖二點(diǎn)擊率要更好些。不同類(lèi)目不同優(yōu)化,有的人卻怎么也做不好,點(diǎn)擊率不單單是跟主圖有關(guān)系,加入你是做這個(gè)保溫杯的,你的寶貝價(jià)格是四五十的低價(jià)產(chǎn)品,但是進(jìn)來(lái)的人群確實(shí)高消費(fèi)群體,想要高端高質(zhì)量的,相反同理。

    還有就是加入你做這個(gè)保溫杯,引進(jìn)人群沒(méi)問(wèn)題,但是就想要大容量,但是你的主圖卻沒(méi)有凸顯,那可能也會(huì)造成點(diǎn)擊率上不去,所以點(diǎn)擊率優(yōu)化不能只靠一個(gè)維護(hù),更需要的還是要通過(guò)分析店鋪的數(shù)據(jù)去做針對(duì)性的調(diào)整。圖這塊最好是前期通過(guò)直通車(chē)去測(cè)一下圖。這樣也更加方便后期有更好的數(shù)據(jù)出來(lái)。

    寶貝上架之后,利用直通車(chē)快速測(cè)出來(lái)一張點(diǎn)擊率最高的圖片,然后加到主圖上,優(yōu)化好點(diǎn)擊率之后需要注意的就是停留時(shí)間了,很多賣(mài)家對(duì)這個(gè)都不是很關(guān)心,現(xiàn)在淘寶平臺(tái),停留時(shí)間也是一個(gè)很高的權(quán)重,買(mǎi)家在你的店鋪多停留一秒,就會(huì)在別的平臺(tái)少停留一秒,所以平均停留時(shí)間也數(shù)據(jù)要想提升,除了優(yōu)化主圖和詳情外,一個(gè)有創(chuàng)意的視頻也是很重要的。除了這些還可以從評(píng)價(jià),曬圖入手,多鼓勵(lì)客戶(hù)去拍些優(yōu)質(zhì)曬圖和視頻,這樣也可以增加停留時(shí)間。

    那么到這又說(shuō)到了轉(zhuǎn)化率,曬圖好評(píng),視頻評(píng)價(jià)等等都是對(duì)轉(zhuǎn)化很有利的,也是買(mǎi)家能抓取買(mǎi)家停留時(shí)間的一項(xiàng)。

    如果說(shuō)寶貝流量起來(lái)了,淘寶系統(tǒng)就要考核給你的流量是否你能利用起來(lái)了,當(dāng)轉(zhuǎn)化率高,客單價(jià)高,那么UV價(jià)值也 就越來(lái)越高。道理也簡(jiǎn)單,加入你是一個(gè)老板,你雇傭三位員工,依次幫你一個(gè)月掙的錢(qián)是1萬(wàn),5萬(wàn),10萬(wàn),那么你更想要誰(shuí),當(dāng)然是幫你產(chǎn)出最多的那個(gè),所以要想搜索效果更好,寶貝的產(chǎn)出一定要在同行同款中有優(yōu)秀的表現(xiàn),當(dāng)成交價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)系統(tǒng)才能分配你更多的流量。

    影響轉(zhuǎn)化率的因素其實(shí)無(wú)非也就是價(jià)格,銷(xiāo)量評(píng)價(jià),詳情頁(yè)質(zhì)量款式等等這些基礎(chǔ)內(nèi)功優(yōu)化,如果這些都優(yōu)化到位,對(duì)于引流這塊轉(zhuǎn)化率低的話,那就是引流關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)引流人群不精準(zhǔn)了。

    主要還是說(shuō)到的直通車(chē)這塊的引流關(guān)鍵詞和人群,之前的文章也寫(xiě)到不少這塊的東西,大家想找找思路或者想學(xué)習(xí)的也可以翻翻我之前的文章,文章最下邊都會(huì)附上鏈接。

    關(guān)于直通車(chē)引流,主要還是關(guān)鍵詞和人群了,如果你加的關(guān)鍵詞都是很多無(wú)數(shù)據(jù)詞,雖然是有展現(xiàn)的詞,但是對(duì)你的店鋪你的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)相關(guān)性不高,沒(méi)轉(zhuǎn)化,那也沒(méi)意義,質(zhì)量分權(quán)重很難起來(lái),在這就不多說(shuō)了,因?yàn)楹芏嗉?xì)化的東西都是需要每天去調(diào)整優(yōu)化的。

    人群投放部分,現(xiàn)在是建議前期可以加自定義人群去做,就像目前操作的這個(gè)賬戶(hù):

    店鋪基礎(chǔ)還可以,寶貝推廣前期加了二三維度人群去測(cè)試,前期的話溢價(jià)不要太低,也不要隨便去加人群,不然拿不到什么流量,拿不到流量你就沒(méi)辦法去更好的分析數(shù)據(jù),判斷不了到底哪些人群是精準(zhǔn)的。確定好精準(zhǔn)人群再去逐步調(diào)整溢價(jià)比例就可以,建議大家可以重點(diǎn)給精準(zhǔn)人群溢價(jià)稍微高一些,這樣對(duì)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率的提升也有很大幫助,如果拿到流量的人群但是點(diǎn)擊不好,那就適當(dāng)去提高再去觀察調(diào)整。最終人群數(shù)據(jù)穩(wěn)定,權(quán)重穩(wěn)定再?gòu)某鰞r(jià)溢價(jià)等去逐步降低,數(shù)據(jù)上升或者穩(wěn)定的情況降低花費(fèi),提高投產(chǎn)。

    直通車(chē)能給推廣單品帶來(lái)更多的權(quán)重,不僅能積累不少的客戶(hù)去收藏加購(gòu),最重要的是能帶動(dòng)自然流量,當(dāng)然了很多人帶不起來(lái),為什么帶不起來(lái),我想就是在你們開(kāi)車(chē)的時(shí)候沒(méi)有把車(chē)子里面的調(diào)整與各方面的屬性關(guān)聯(lián)起來(lái),你會(huì)覺(jué)得開(kāi)車(chē)很苦惱,所以根源我們還是要從最基本的開(kāi)始。

    說(shuō)到了直通車(chē)帶動(dòng)搜索,那么就需要滿(mǎn)足以下條件:

    推廣單品要求:風(fēng)格統(tǒng)一,收藏加購(gòu),回購(gòu),評(píng)價(jià),寶貝標(biāo)簽形成

    直通車(chē)操作要求:建立計(jì)劃,控制日限額,關(guān)鍵詞人群等調(diào)整,創(chuàng)意標(biāo)題和圖

    重點(diǎn)可以從下面一個(gè)階段去做:

    1做關(guān)鍵詞計(jì)劃,點(diǎn)擊率保持在行業(yè)均值的1.5倍,前期關(guān)注點(diǎn)擊率,因?yàn)辄c(diǎn)擊率的權(quán)重高于轉(zhuǎn)化率。

    2精準(zhǔn)人群定位,分析好能夠承受的溢價(jià)范圍在多少,測(cè)試幾天看數(shù)據(jù)。

    3可以通過(guò)老客戶(hù)幫我們?nèi)ニ阉鼽c(diǎn)擊,收藏加購(gòu),轉(zhuǎn)化等

    4流量提升,我們需要做的就是維護(hù)客戶(hù),做好營(yíng)銷(xiāo),售后,如果前期沒(méi)有 很好的轉(zhuǎn)化或者做好售后,那這批手淘流量就會(huì)很容易掉。

    老客戶(hù)權(quán)重占比

    我們都知道老客戶(hù)的權(quán)重占比是比一個(gè)新客戶(hù)的權(quán)重要高很多,但是又不能強(qiáng)制要求購(gòu)買(mǎi),所以只能通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)方式去讓老客戶(hù)回購(gòu)。一般老客戶(hù)的粘性較高,所以產(chǎn)生的差評(píng)也就很少,但是要想成為你的店鋪老客戶(hù),那說(shuō)明你的店鋪產(chǎn)品是有吸引力的。

    老客戶(hù)這塊我們可以微淘推送,群發(fā)短信,或者老客戶(hù)優(yōu)惠等等都是可以去做的。

    店鋪DSR權(quán)重

    很多賣(mài)家不怎么去重視,店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分直接影響到了展現(xiàn),權(quán)重,更重要的是影響到了活動(dòng)報(bào)名,活動(dòng)報(bào)名通過(guò)不了,那就是單品有不足的地方或者是權(quán)重太低,動(dòng)態(tài)評(píng)分太低的話,那就影響大了,寶貝流量也會(huì)較少。所以盡可能的不要放掉一個(gè)提升DSR的機(jī)會(huì)。這塊就不用我多說(shuō)了吧。

    店鋪層級(jí)

    店鋪層級(jí)會(huì)影響權(quán)重,但是不會(huì)決定你的流量大小的。說(shuō)直接點(diǎn),比如1-3層級(jí)有5萬(wàn)賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)流量,4-5層級(jí)有3萬(wàn)賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng),6-7層級(jí)有1萬(wàn)賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng),層級(jí)越高競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家越少,因?yàn)楸旧碜龅搅邔蛹?jí)的賣(mài)家就不多,所以流量自然會(huì)分配的多一些。

    店鋪要想上層級(jí)固然重要,但是也要穩(wěn)步增長(zhǎng),要店鋪呈良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)才能有更大的突破。

    修改寶貝權(quán)重占比

    最近跟一個(gè)商家交流,店鋪流量一直不溫不火,想著去突破一下,然后就自己換了主圖和標(biāo)題,結(jié)果店鋪搜索流量又掉了。這就是胡亂去調(diào)整的結(jié)果。產(chǎn)品自身是有權(quán)重的,老連接的話不建議沒(méi)有計(jì)劃的去調(diào)整,新寶貝上架后逐步會(huì)有訪客和轉(zhuǎn)化,所以不同是時(shí)期,做不同的調(diào)整,一旦店鋪大量寶貝被修改,不管是修改標(biāo)題還是主圖都打亂了原有的產(chǎn)品排名,系統(tǒng)會(huì)重新抓取,抓取不到,利用不好,那你的寶貝權(quán)重就會(huì)下降,從而影響著整個(gè)店鋪的搜索權(quán)重。

    當(dāng)然影響搜索權(quán)重的還有很多因素,還有很多沒(méi)有寫(xiě)到,只要用心去優(yōu)化店鋪,知道自己店鋪的不足,盡量的去維護(hù)優(yōu)化,那你的店鋪肯定會(huì)有一個(gè)提升。十月份快到了,大家更應(yīng)該去盡快優(yōu)化好店鋪權(quán)重,這樣才能在雙十一取得一個(gè)好成績(jī)!

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。

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