2018雙11中小賣家怎么蹭流量玩轉嘉年華?
2022-05-30|10:31|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:161
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99大促已經(jīng)過了,各位商家朋友銷售如何?過了99大促下一個就是一年一度的雙11了,不要以為雙十一就是大賣家的天下,小賣家抓住機會也是可以突圍的。
那2018雙11我們中小賣家怎么玩呢?
雙11難道沒有咱們淘寶商家什么事嗎?
錯!別忘了我們有嘉年華,活動時間也是雙11確鑿無疑。
圖1(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
大家覺得現(xiàn)在淘寶還是掛上產(chǎn)品就能賣的年代嗎?尤其是雙11這么大的節(jié)日,千萬不能佛系,一定要提前策劃好,不然我們的中小賣家就沒有機會,所以,做好雙11我們依然可以獲得大促紅利。雙11來臨前,一定要提前做好店鋪基礎,要提前幾個月去做店鋪規(guī)劃、活動設計、頁面裝修等。但是這個地方我要跟各位寶寶說一下,如果你的店鋪沒有什么基礎,還是個新店,那你報名嘉年華概率基本為0,海選報名截止日期是18號,所以店鋪沒啥基礎的就不用瞎忙活了。嘉年華不要想了,但是店鋪還是要蹭流量來獲取紅利的,具體怎么蹭流量呢,下面我給大家分享分享。
1、產(chǎn)品
產(chǎn)品是一切的根本,大家看看淘寶上面賣的好的產(chǎn)品,除了品牌影響力、大商戶的其它的無一不是性價比高、質量好的產(chǎn)品。當我們做產(chǎn)品的時候,思考并不應該是我有什么產(chǎn)品,而是先看這個類目下面的消費者需求,有哪些人需求,有什么不同的需求,我們的產(chǎn)品能不能滿足他的需求,所以一定要找一些性價比高、又符合買家需求的產(chǎn)品,這樣我們在大促的時候就能獲取意想不到的效果。
產(chǎn)品節(jié)奏方面,我們要明確產(chǎn)品的利益點,做合理的銷售額計劃表。產(chǎn)品組合一定要合理,將新款和引流款、爆款進行組合,還有我們要分析下我們的人群,這個需要結合我們的產(chǎn)品類目人群標簽做分析,其中包括性別、地域人群分布、新老顧客和消費能力等。相信最近大家也發(fā)現(xiàn)了,淘寶直播板塊放到了淘搶購的旁邊,可見直播的火爆。所以大家不能錯過,我這邊的店鋪也一直在做直播,效果很顯著,建議大家多多聯(lián)系這種直播達人合作,聯(lián)系方式大家可以直接去他們的直播間找客服要,不同等級的直播達人要求不同,大家可以根據(jù)自己需求找合適的主播合作。
2、活動策劃
產(chǎn)品選擇好了,我們肯定要針對大促做店鋪的活動策劃.這樣,消費者進我們店鋪后就有特惠的感覺,比如說滿199-100專區(qū),第二件0元等等的看上去很給力的活動。還有我們店鋪的活動策劃好了,必須要在頁面上重點體現(xiàn),整個店鋪要將裝修提前弄好,主圖、關聯(lián)、首頁要把活動產(chǎn)品的促銷重點表明,這樣每個進入店鋪的買家都知道我們是在搞大促活動,雙11這樣的大促,買家都想著在線上能買到特惠和撿漏的產(chǎn)品,所以活動氣氛一定要搞起來。
3、推廣渠道
剛已經(jīng)說了前提,淘寶的站內活動我們是沒法上了,結合我們店鋪的活動那我們就要盡可能找辦法推廣,一方面我們可以通過直通車和鉆展進行流量搶占,活動圖片和頁面都裝修好了,建議大家用付費推廣工具進行流量引入,這樣我們能在站內黃金區(qū)塊獲取很大的曝光。
直通車推廣:預熱期就要做好直通車權重,方便高潮期拉升寶貝的流量,預熱期提升點擊率引流,上分,降低PPC,后期拉升流量,優(yōu)化關鍵詞、地域、人群來提升流量的精準性和整體投入產(chǎn)出比。其實我們在投放直通車,主要的目的就是帶動自然搜索流量,直通車定向拉手淘搜索流量,其次手淘首頁猜你喜歡流量也要重點去做,利用關鍵詞加權、人群標簽權重提升流量的精準性。
圖2(圖片源于淘寶,僅供參考)
鉆展推廣:我們做付費推廣,經(jīng)常說的就是我們的人群定位,圈定我們的精準人群,搶競爭對手流量,這個地方要講的話可以給大家做一門專門的分享,這里我給大家大概說一下方向。
首先我們要擴大定向范圍,測試不同定向人群與店鋪、寶貝的匹配度,篩選高意向用戶;我們還需要測試適合在雙11推廣的寶貝,包括我之前說的活動策劃,這里要測試我們的活動創(chuàng)意圖,重點關注展現(xiàn)量、點擊單價、收藏、加購數(shù)等核心指標。鉆展在雙11、雙12預熱期就要做好我們的計劃,并且將權重養(yǎng)起來,將創(chuàng)意也測試好,以便雙11期間更換。預熱期根據(jù)預算適當調整價格引流,活動期間保持鉆展流量穩(wěn)定,需注意計劃總體流量趨勢包括余額是否充足的問題。
這里我要提醒大家,這種大促肯定大家都想著鉆展投放,所以在雙11期間,不論是鉆展還是直通車肯定會出現(xiàn)點擊單價明顯上升,流量下跌的情況,這個時候要增加調整頻率和加價幅度,一定要多盯后臺數(shù)據(jù),及時調整以獲取足夠的流量。鉆展里邊可以選擇興趣點和同行相似店鋪,對店鋪能起到拉新的作用,同時對于老顧客,鉆展的投放能夠獲取更多的復購,維護老顧客。
圖3(圖片源于淘寶,僅供參考)
另外一方面尋找站外推廣,比如說我們的粉絲群、今日頭條、小紅書、微博等廣告推廣渠道,我們的活動節(jié)奏在雙11預熱期就開始宣傳推廣,這個時候大家肯定遇到一個問題就是,轉化很低,大家放心這是一個很正常的現(xiàn)象,預熱期推廣是為了高潮期的爆發(fā),消費者進了店鋪將活動節(jié)奏了解清楚之后,會收藏加購,等待雙11期間的購買。
這里我還要提醒一下大家,我們預熱期的推廣一定要維護好,當雙11來臨的時候一定要通過千牛和短信等工具給老顧客發(fā)送信息,同時在雙11期間付費推廣力度也要加大,以求最大的轉化。
圖4(圖片源于淘寶,僅供參考)
如果嘉年華我們達不到標準了,也不要氣餒,根據(jù)我給大家分享的這3個節(jié)奏做好店鋪部署和規(guī)劃,相信大家也能在雙11實現(xiàn)店鋪突破。
九月份初雙十一開始報名,現(xiàn)在加我,發(fā)送表格。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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