中小賣家如何突破直通車出價瓶頸？

直通車出價很多賣家都子啊鉆研這一塊，到底如何才能以最低價取得最高的回報呢？我們今天要講的就是中小賣家該如何去突破直通車的出價瓶頸！

對于直通車的數(shù)據(jù)透視相信很多掌柜都很熟悉，直通車各種帖子也多少提過，可是讓人焦灼的是大多數(shù)商家對于出價這么核心的事情還是沒有掌握好啊？

看圖：

這個圖相信大家都能看懂吧，藍(lán)色和黃色的標(biāo)識分別是寶貝數(shù)量和展現(xiàn)量，下面橫著的一排是出價區(qū)間，全是區(qū)間價格，好在區(qū)間都很小，測試幾次是能做到精確值的。這些數(shù)據(jù)能讀取到的有效參考指標(biāo)有：查詢關(guān)鍵詞下寶貝的最高出價（貓叔查詢的是面膜 最高27.8 ） 最高展現(xiàn)獲取量出價3.9。

先來看看有意思的部分，比較難的一部分：

出價0.5  1  1.5  2 的買家數(shù)量真的是很焦灼啊，有些親是不是回想起某個場景，辛辛苦苦淘來的各種詞然后一呼啦的加上去，出價1塊 2塊 然后第二天根據(jù)數(shù)據(jù) 沒展現(xiàn)咱就加價，結(jié)果還是沒展現(xiàn) 咋在加價 加到3塊啦 結(jié)果一比對 還不到行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)的十分之一啊，這么辛苦干嘛呢，一個小時一*屏看著，隔天半夜起來都在做優(yōu)化...方向錯啦，再多的努力都白費啦。（這些都算啦，關(guān)鍵是大把大把的錢花出去啦，掉入死循環(huán)）

怎樣突破這個瓶頸呢，分別來看新寶貝出價和直通車死循環(huán)出價的優(yōu)化

先來看新寶貝

新寶貝以三塊為分水嶺，后面的價格不用考慮啦，不要拉土豪死拼啦因為真的沒啥用，為什么是3塊不是其他價格（僅以查詢的面膜為例） 3塊為一個出價的自然常數(shù)，這個價格是新寶貝和成熟寶貝之家不能逾越過去的一道墻，這么說吧按照40%商家正常出5毛的情況來看，3塊就應(yīng)該是我們嘗試的一個高價限度，在高了真沒意思，前面可能會碰到一大波成熟寶貝占位，出這么高只能掉坑里。（記住直通車降價失去的權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于直通車同等價位浮動上調(diào)的價格獲得的權(quán)重） 不信嘛 看吧 最高價位的27.8 展現(xiàn)不過百。

相信一定有掌柜覺得正常都不會出這么高吧，我完全沒必要啊，出三塊以上就可以啊。繼續(xù)看圖：

3.75的出價展現(xiàn) 215個 3.95的出價展現(xiàn)399個  3.9的出價展現(xiàn)竟有104613個，這個差價不是幾倍幾十倍啦，親們上百倍啦。其中一種情況就是 3.9價位的是成熟寶貝 3.75 和 3.95為新寶貝投入卡價位。所以現(xiàn)在看3元以下的競爭區(qū)間，對這里更適合新寶貝成長。

第一寶貝競爭區(qū)：適合寶貝新穎，有線下品牌和電視媒體做支撐的寶貝，意思就是我在來淘寶之前就很有名氣啦，這樣前期獲取的流量合適，對于層次提升寶貝很合適。

第二寶貝競爭區(qū)：適合性價比突出的個性產(chǎn)品和性價比值高的產(chǎn)品，例如女裝自認(rèn)為獨特的款式，請記住 這里是“和”這兩個是并列存在的，性價比值高貌似很多掌柜都認(rèn)為自己產(chǎn)品好（當(dāng)然不認(rèn)為好誰賣?。┛瓤?這個別誤會，意思是要有可觀的行業(yè)評價標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然這個需要數(shù)據(jù)檢驗，別說有問卷調(diào)查，這個玩意問幾個朋友問幾個身邊的人就能出來嘛？ 不外乎是不斷的在給自我好感加強啦。（因為有錢做系統(tǒng)問卷的真的沒做淘寶，咳咳 電商人不容易 沒有吐槽之意，事實其實，叔也是苦逼電商人），所以真的性價比高低 這個掌柜們自己高下立判吧。

第三寶貝競爭區(qū)： 標(biāo)品類目和需要穩(wěn)步上升的寶貝可以重點打造下。

因為截圖數(shù)據(jù)不能保存完整，這樣依次標(biāo)注信息。

都是五分之間的差距，1.4  1.5的存在感被忽略啦。1.45不僅人少 資源還多，這少出五分和多出五分的肯定不爽哇，那咱們就比照1.45來出嘛 這個嘛 太粗糙啦，要是都這樣 那1.45這個價位區(qū)間太容易被攻破啦 。分兩種情況來看 第一 成熟寶貝維穩(wěn)區(qū)間價格，但是這個展現(xiàn)量貌似不夠啊？ 真的不夠嘛 親 這個展現(xiàn)量是平均 平均，那這樣來算 ，13個寶貝的總展現(xiàn)量是13*15831=205803  可能一個成熟寶貝就占據(jù)10萬 其余12個每個分一萬。 當(dāng)然這種可能性只占比百分之30，因為有能力用最低出價獲取更多的展現(xiàn)，而且是寶貝成熟的情況下，所以更好的寶貝需要更多的展現(xiàn) 。 來一個小節(jié)點 那按照貓叔這個說法，常規(guī)的直通車出價養(yǎng)詞都是越來越低越好啊，對！這個也能說通啊，看圖：

出價0.6的時候 206個寶貝 平均展現(xiàn)189 按照總展現(xiàn)量計算 38934。例如一個優(yōu)質(zhì)寶貝詞占3W的展現(xiàn)了 剩下的8000多個展現(xiàn)分給剩下的205個寶貝 一個展現(xiàn)30多個 這一算還真的比較符合事實，不信各位掌柜可以看看直通車后臺，那問題來了，都200多個寶貝跑過去沒水喝啦 ，你準(zhǔn)備一個新寶貝也去展現(xiàn)40個嘛。  所以 這就是為什么先看好1.4——1.45區(qū)間  2——2.15的區(qū)間考慮， 那你這同樣還是面臨被優(yōu)質(zhì)寶貝排擠的威脅啊，記住 優(yōu)質(zhì)寶貝會在獲取足夠的流量空間的低價土壤下生長，或者在往上擴(kuò)張，擴(kuò)大市場占有率，出高價。  對于中間價位展現(xiàn)居中寶貝量少的才是新寶貝的首選。 至于精準(zhǔn)的出價多少希望各位親自己測試計算，價格是浮動的因為你今天出價1.4 那你昨天出價的1的位置就會減少，同樣出價1.4的人也會增多，關(guān)注好實時數(shù)據(jù)，按照區(qū)間價位從第三寶貝競爭區(qū)域向第一寶貝競爭區(qū)域靠攏。

第二部分 成熟的寶貝（直通車死循環(huán)）又改做如何的調(diào)整和優(yōu)化呢？

請區(qū)分上一張的競爭區(qū)域劃分。這是針對成熟的寶貝來說：

關(guān)于第三和第二區(qū)域的劃分，因為這里成熟的寶貝，非常的尷尬的是慢慢上下浮動養(yǎng)起來的分，基本一級詞判定在7—8分 二級詞判定在8—9分左右。有心的親希望集合下面給出的輔助點結(jié)合優(yōu)化，在出價奪位。 所以 高價位先判定為第三競爭區(qū)域  然后是第二競爭區(qū)域 最后第一競爭區(qū)域 。PS：貓叔這說的不是和前面提過的一個點矛盾嘛，高價位降價太快 在權(quán)重不穩(wěn)定的情況下，降權(quán)是很嚴(yán)重的，記住這個出價技巧。 出價五元，不動的時候是五元 分時折扣百分之五十是2.5元 ，懂了嘛 不變動價格 用分時折扣來控制（但是貌似計劃很多...或者來說控制詞的數(shù)量比較局限...短期內(nèi)能養(yǎng)好五個那你計劃權(quán)重整體分也就增加啦）

地域和平臺流量分析相信各位掌柜都有一定了解，我上一篇文章也提過提升點擊率的一些小方法。實打?qū)嵉狞c擊率提升現(xiàn)在都是多次的測試，位置 圖片信息等綜合起來的興趣點，當(dāng)然如果你不知道怎么做的話 不妨可以打開官方這里的參考下 免費的

這個價位區(qū)間希望大家記住這個是動態(tài)的變化，這是一個囚徒困境，所以才會造就今天車子開得越來越亂的局面，隨時根據(jù)市場變動結(jié)合本身做調(diào)動，不用先提無線端，PC端都沒站穩(wěn)，無線端就那么幾個位置 ，如果連官方的工具都用不好，那給你一千個*子又有什么用呢。

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