優(yōu)質(zhì)的寶貝詳情頁(yè)需要提高收藏和轉(zhuǎn)化!
2022-05-30|10:30|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:133
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什么才叫優(yōu)質(zhì)的寶貝詳情頁(yè)呢?當(dāng)然是要高的轉(zhuǎn)化率和高的收藏了。買家都是挑剔的,需要我們從細(xì)節(jié)方面入手。吸引自己的買家群體,那么怎么樣的詳情頁(yè)才堪稱完美呢?我們這邊給大家整理了一套思路。
一、詳情頁(yè)的作用
詳情頁(yè)的重要性不言而喻,這是買家接觸我們寶貝的窗口,整個(gè)詳情就如同一個(gè)店鋪的核心,是從買家觀看瀏覽直到轉(zhuǎn)化最重要的一個(gè)細(xì)節(jié),當(dāng)然詳情頁(yè)也是展示寶貝重要的核心賣點(diǎn)、詳細(xì)產(chǎn)品、品牌象征,贏得客戶的收藏,轉(zhuǎn)化重要的“基地。
二、關(guān)鍵詞
1、導(dǎo)購(gòu)員的關(guān)鍵詞
相貌端正,表里如一 :
1)臉面:這個(gè)就是指的主圖,需要清晰明了,當(dāng)然不同類目的要求就會(huì)有所不同。
2)圖片和描述要保持一致,也就是說(shuō)我們的主圖與詳情頁(yè)描述商品要一樣,如果有一定的偏差就會(huì)給買家產(chǎn)生不信任感。
3)店鋪風(fēng)格與主圖、詳情頁(yè)風(fēng)格最好是一致,給買家對(duì)我們的店鋪產(chǎn)生一種品牌感!
口齒伶俐,表達(dá)清晰:
1)360度:對(duì)寶貝的特性要進(jìn)行全面的解析,讓買家看完詳情頁(yè)就全面了解了產(chǎn)品,自己對(duì)轉(zhuǎn)化率會(huì)有很大的幫助了。
2)圖文并茂:圖文結(jié)合最能讓買家接受,圖片的可看性強(qiáng)于文字,文字的可讀性又強(qiáng)于圖片。相互結(jié)合,完美呈現(xiàn)。
3)由粗至精:從粗淺的認(rèn)識(shí)到融洽相處是好的導(dǎo)購(gòu)員的獨(dú)特之處,而這些的前提是要有多方面的表達(dá),不僅包括產(chǎn)品還有人文與企業(yè)等等。
簡(jiǎn)明扼要,突出重點(diǎn):
1)圖片 :圖片上面一定要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),吸引住買家,圖片上呈現(xiàn)的信息量不要太多,否則會(huì)給人眼花繚亂的感覺(jué)!
2)文字:文字字?jǐn)?shù)適當(dāng),這個(gè)度大家就要把握好了。
服務(wù)熱情,誠(chéng)信周到 :
1)誠(chéng)信:質(zhì)量是一切之本,兌現(xiàn)店鋪對(duì)買家提出的所有承諾,
2)熱情:了解買家的需求點(diǎn),模特要陽(yáng)光,文字要溫和,一些網(wǎng)店的增值服務(wù),給買家的保障承諾,一定要落實(shí)到位。
2、展示柜的關(guān)鍵詞
物盡其用 :
1)圖片 :充分利用主圖和細(xì)節(jié)圖的位置--增強(qiáng)信任和好感。
2)輔助 :廣告圖片、文字、媒體、廣聯(lián)合理充分利用。
擺放有序 :
1)頁(yè)面:區(qū)塊分明,方便尋找,便于記憶,各個(gè)關(guān)聯(lián)銷售的鏈接要做好,也不宜太多。
2)資源:整合輔助資源,循序漸進(jìn),突出重點(diǎn)。
全面展示 :
1)商品 :分塊引導(dǎo),由淺入深帶領(lǐng)顧客瀏覽商品,形成購(gòu)買欲望,這個(gè)經(jīng)驗(yàn)還得賣家們慢慢積累。
2)文化:在努力促進(jìn)成交的同時(shí),利用文化來(lái)加強(qiáng)記憶與品牌曝光,培養(yǎng)老客戶。一個(gè)寶貝的品牌及文化會(huì)讓更多的買家記住你,形成品牌效應(yīng),自然買家就多了。
惠及其他 :
在形成購(gòu)買的過(guò)程中,我們可以給買家更多的選擇,從而盡可能的達(dá)成轉(zhuǎn)化,或者說(shuō)達(dá)成更多的轉(zhuǎn)化,適當(dāng)引導(dǎo)其他產(chǎn)品,給出利潤(rùn)空間,增加客單價(jià)及訪問(wèn)深度,通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售等促銷或者推薦手段來(lái)實(shí)現(xiàn),盡最大努力留住每一個(gè)來(lái)之不易的流量,形成良好的資源共享 。
3、驗(yàn)收單的關(guān)鍵詞
禁止作假 :
1)一定不能為樂(lè)吸引買家,給予買家一些錯(cuò)誤的引導(dǎo),俗稱:掛羊頭賣狗肉。這樣會(huì)導(dǎo)致跳出率增加,搜索引擎也不會(huì)再給你流量,店鋪只會(huì)越做越差。
2)商品質(zhì)量 :拒絕以次充好,一切以產(chǎn)品質(zhì)量為中心,質(zhì)量好了,物美價(jià)廉,自然回頭客就會(huì)很多,老顧客多了,再引導(dǎo)老顧客帶新顧客,自然流量就上來(lái)了。
卷面整潔:
1)圖片:要符合行業(yè)及類目規(guī)定,尤其以主圖為主。
2)文字:要符合規(guī)定,不可出現(xiàn)污言穢語(yǔ)丶違規(guī)詞詆毀詞等負(fù)面文字,這個(gè)買家對(duì)寶貝的第一印象也不會(huì)太好。
3)排版:要規(guī)整合理,排版清晰,能順應(yīng)買家的思維。
利益回報(bào):
活動(dòng) :適當(dāng)?shù)淖龌顒?dòng)對(duì)于任何一方來(lái)說(shuō)都是很有好處的,這里指的不僅僅是官方活動(dòng),而是一切促銷活動(dòng),包括自己店鋪的店內(nèi)活動(dòng)(包郵,滿就送,好評(píng)返現(xiàn)等),只要能抓住客戶,這一點(diǎn)現(xiàn)在在商城位置上顯得尤為重要
引領(lǐng)創(chuàng)新 :
創(chuàng)新一直是每個(gè)店鋪都需要的,有實(shí)力的商家搞產(chǎn)品創(chuàng)意及設(shè)計(jì)創(chuàng)意,普通商家就搞文字創(chuàng)意或者服務(wù)創(chuàng)意,這樣不僅省去了官方的經(jīng)歷和資源,也拓寬了我們自己的出彩點(diǎn)。
三、詳情頁(yè)的整體布局和內(nèi)容設(shè)置
根據(jù)上面的內(nèi)容,根據(jù)這些需求點(diǎn),規(guī)劃出整個(gè)一張?jiān)斍轫?yè)的整體布局,大致將詳情頁(yè)分為三大塊:主展位、左側(cè)欄、描述區(qū)。在這三個(gè)區(qū)塊中以描述區(qū)為重點(diǎn),當(dāng)然其他兩塊都各有不同的著重點(diǎn)。
接下來(lái)詳講的順序?yàn)椋褐髡刮唬ㄌ撞痛钆洌⒆髠?cè)欄、描述區(qū),每個(gè)模塊具體順序?yàn)椋簭纳现料拢◤淖笾劣遥?/p>
1、主展位
圖片展示位:圖片的相關(guān)規(guī)則我們一定要遵守,這點(diǎn)很重要,其他圖片坑位要補(bǔ)滿,遵從由多角度大致介紹商品,大致順序可為:主圖、廣告圖(主要展示受歡迎或者主賣點(diǎn)圖)、細(xì)節(jié)圖....
右側(cè):右側(cè)主要可以注意到兩點(diǎn)——是包郵
2、套餐搭配:
這個(gè)是B店所具有的一個(gè)促銷模塊,建議B店商家進(jìn)行設(shè)置
3、左側(cè)欄
工作辦公區(qū):可設(shè)置客服上班時(shí)間以及客服引導(dǎo)丶商家信息等內(nèi)容。
店內(nèi)搜索區(qū):店內(nèi)搜索區(qū)是最大限度留住客戶的一個(gè)重要渠道,在顧客不喜歡店家推薦或者有特殊需求時(shí),該工作區(qū)域就產(chǎn)生了巨大的作用。
重點(diǎn)推薦區(qū):重點(diǎn)推薦區(qū)是專門(mén)為一些店鋪有特色的商品或者特殊需求的商品來(lái)設(shè)定的區(qū)域,這塊的展現(xiàn)量較大,建議大家作為店鋪破0或破5專區(qū),只為消除0商品,提升店鋪整體實(shí)力,在搜索上占取先天的優(yōu)勢(shì)。
寶貝詳情頁(yè)優(yōu)化一直是賣家重點(diǎn)優(yōu)化的對(duì)象,抓住優(yōu)化的重點(diǎn)才能提高轉(zhuǎn)化!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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