新品如何從0開始，打造成爆款

每一個爆款都是從新品開始，然后經(jīng)過一系列的優(yōu)化和操作，才能慢慢最終成為店鋪的爆款。而對于現(xiàn)在的淘寶來說，一個爆款是解決不了店鋪問題的，因為淘寶現(xiàn)在縮短了爆款的生命周期，而且對爆款的流量也有了很大的限制，對于現(xiàn)在的店鋪來說要想讓店鋪持續(xù)的賺錢需要源源不斷的爆款才可以，但是對于大多數(shù)中小賣家來說，打造爆款是一件很難的事情，往往打造一個爆款就已經(jīng)很難了，哪里還有精力去打造更多的爆款。

而對于今年的淘寶來說，連續(xù)爆款群才是店鋪的出路，所以今天就和大家分享一下一個新品如何從0開始，然后打造成爆款。還是和之前的分享一樣，先把今天要分享的大綱給大家列一下，然后大家可以思考這些問題，看看哪些自己是知道的哪些是不知道的，然后帶著答案去看我的方法，得到的收獲會更多一點。

1、上新之前要準備的工作

2、如何優(yōu)化關鍵詞與圖片

3、新品破零的方法

4、新品如何推廣引流

5、爆后如何維護

在這五項工作里面最重要的就是第一步上新前的準備了，因為這一項決定著我們后面的工作如何開展，如果準備不充分的話基本后面的工作就不用做了，或者做起來就會很難了。所以先和大家分享我們在上新之前需要準備哪些工作。

有關定價、款式、人群定位哪些今天就不分享了，因為對于一個店鋪來說這都是要開店之前想好的，而不是每一次上產(chǎn)品的時候都要想一遍，如果在開店之前連產(chǎn)品規(guī)劃、要賣給的人群，競爭市場分析都沒有做好的話，店鋪基本很難做起來的，更別說推爆款了。

我們今天要說的準備是3:4比例的視頻與圖片，因為對于今年的淘寶來說這兩項才是最重要的。我們一般拍攝的視頻和制作的主圖都是1:1比例的，在PC端的時候看著是沒有問題的，但是對于手機端就不是很合適了，所以淘寶開發(fā)了3:4比例的視頻和圖片，經(jīng)過對幾個用了這個比例的店鋪分析，基本轉化率會比平時高出1%左右，有的甚至更高一點，所以在前期拍攝圖片和視頻的時候一定要用這個比例去拍攝，然后去上傳淘寶。

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

上傳的方式是在后臺的店鋪裝修，然后點擊詳情裝修找到我們要推廣的產(chǎn)品，然后點擊上傳就可以了，要注意的是這些圖片和是產(chǎn)品的主圖分開的，上傳這個之后會覆蓋原來的主圖，但是客戶搜索看到的還是800*800的主圖。

上面說了上傳3:4比例的圖片，但是客戶看到的還是800*800的主圖，所以我們想要獲取搜索訪客，還是需要一個點擊率高的800*800的主圖。主圖最好在產(chǎn)品上新之前就測試好，具體的做法就是找一個老鏈接或者新上一個不重要的鏈接，把標題改成我們要上新產(chǎn)品的標題，去做直通車推廣，把我們提前準備好的圖片放到創(chuàng)意里面去測試，大概每張圖片2000個展現(xiàn)就可以看出圖片的點擊率了，當然也可以更多的展現(xiàn)，畢竟數(shù)據(jù)越多就越精準。然后刪掉這個鏈接，把我們測試好的圖片和關鍵詞用在要推廣的產(chǎn)品就可以了。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

在測圖的過程中不要忘記對關鍵詞的優(yōu)化和監(jiān)控，把數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的關鍵詞組記錄下來，如果是標題本身就有的可以根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來進行順序的調整，如果是標題里面沒有的就要添加進去了。這樣在我們新品上架之后不管是標題還是圖片都會有一個很好的表現(xiàn)。

一個新品如果沒有銷量和評價基本很難有一個好的收藏加購數(shù)據(jù)的，就更別說轉化率了，所以一個新品在上架之后一定要去做基礎的評價和銷量，至于破零方法還是挺多的，比如商品免單、找朋友、或者老客戶優(yōu)惠之類的都是可以的，這里我建議用老客戶優(yōu)化加活動的方式去做，首先用微淘或者淘寶群去發(fā)布新品上架對于老客戶的優(yōu)惠，讓老客戶去購買，具體的優(yōu)惠可以是半價、買贈、打折、限時促銷等都是可以的。然后在詳情頁的最頂端做一個活動圖片，活動的內容就是新品在舉行曬圖大賽，比如只要購買了并且優(yōu)質的有圖評價就可以得到一張雙十一的10元無門檻優(yōu)惠券，并且每周還會從優(yōu)質的評價里面抽取客戶進行30元無門檻優(yōu)惠券的贈送活動。這樣不光能增加新客戶的轉化率，還能源源不斷的增加產(chǎn)品優(yōu)質的曬圖評價。

前期的這些工作都做好了之后剩下的就是產(chǎn)品的推廣了，對于目前的淘寶來說推廣方式也是有很多的，可以找達人合作做直播或者首頁頻道推薦，也可以用直通車直接去做猜你喜歡的訪客。不過對于中小賣家來說最合適的還是用直通車去帶動產(chǎn)品的搜索訪客，主要是這個我們最熟悉，而且搜索流量現(xiàn)在還是主流流量的。

因為我們前面已經(jīng)測好了圖片和關鍵詞，所以直接開始用直通車推就可以了，因為我們是經(jīng)過測試的所以三天上到10分時沒有問題的，只要注意這三天一定要保證展現(xiàn)量和訪客是呈現(xiàn)遞增的，而想實現(xiàn)遞增最好的方法就是調整日限額。在關鍵詞上漲到10分之后就可以進行拖價了，拖價完成之后就需要我們持續(xù)增加推廣費，來保證整體數(shù)據(jù)每天都是在遞增的，大概要持續(xù)15天左右，如果我們預算較多的話就可以遞增幅度大一點，如果較少的話就可以幅度小一點，但是一定要保證遞增，只有這樣才能帶動自然訪客的增長。之后等數(shù)據(jù)穩(wěn)定之后就可以逐漸降低直通車的花費，慢慢維護就可以了，維護期直通車的花費控制在銷售額的10%以內就可以了。

產(chǎn)品推起來之后就需要慢慢維護了，我們需要維護的數(shù)據(jù)是產(chǎn)品的評價，盡量不要有差評的產(chǎn)生，假如產(chǎn)生差評了一定要好好的去解釋一下，不要影響后面的人購買。還有就是維護產(chǎn)品的轉化率，如果發(fā)現(xiàn)轉化率變低的話可以通過店鋪活動、老客戶促銷、少量的淘寶客這三種方式來維護，具體的還是看店鋪更加適合那些。

圖4【圖片來自網(wǎng)絡，僅供參考】

其實打造爆款沒有那么復雜與困難，只要我們把每一步都做到最好，然后熟悉淘寶的每一個推廣工具，打造爆款是很簡單的。有時候淘寶比的就是執(zhí)行力和細心。

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