如何用生意參謀復(fù)盤店鋪寶貝數(shù)據(jù)?

驚心動(dòng)魄的雙11早已結(jié)束，一直走溫情路線的1212全民節(jié)也落下帷幕。

接下來是時(shí)候做一個(gè)詳細(xì)的復(fù)盤了。

我們需要盤點(diǎn)一下今年的各種大促銷。

哪些寶貝賣的好，哪些寶貝被忽視，哪些寶貝轉(zhuǎn)化率高？

通過數(shù)據(jù)可以為明年的雙11雙12做好準(zhǔn)備，迎接更高的挑戰(zhàn)。

一、關(guān)注單品，明確重點(diǎn)商品——寶貝效果和效果細(xì)節(jié)，用寶貝溫度計(jì)進(jìn)入商家參考平臺(tái)，查看商家分析->商品分析->寶貝效果。

通過寶貝效應(yīng)關(guān)注商品的庫存——大促結(jié)束后，庫存大的商品需要盡快減少入庫壓力。

檢查商品的引流能力(流量指數(shù))、間接轉(zhuǎn)化能力(收藏、購買、訂購)、直接轉(zhuǎn)化能力(支付)。

對(duì)于庫存較大的商品作為重點(diǎn)商品，需要關(guān)注:1)價(jià)格:對(duì)于收款、下單、支付的趨勢(shì)影響，關(guān)注流量、收款、加入購物車等流程指標(biāo)的趨勢(shì)。

2)對(duì)其他商品的流量引導(dǎo)能力，為其他商品導(dǎo)入流量大的單品，適合作為流量錢或者在店鋪首頁對(duì)外投放。

3)重點(diǎn)商品的訪客特征，調(diào)整定向促銷策略，以時(shí)間和區(qū)域?yàn)閱挝?，注重活?dòng)前的轉(zhuǎn)化和積累評(píng)估。

4)通過寶貝溫度計(jì)，從離開、間接轉(zhuǎn)化、直接轉(zhuǎn)化三個(gè)方面聚焦寶貝轉(zhuǎn)化分解，通過相關(guān)的推廣、價(jià)格、評(píng)價(jià)等，提高商品的轉(zhuǎn)化或減少該商品的引流等資源投入。

對(duì)于重點(diǎn)商品中離店比例過高的商品。

5)對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目，對(duì)于轉(zhuǎn)化異常的項(xiàng)目，從產(chǎn)品頁面表現(xiàn)、標(biāo)題、價(jià)格等方面明確改進(jìn)措施。

進(jìn)入商家參謀平臺(tái)查看商家分析->商品分析->寶貝效果->寶貝效果詳情>寶貝體溫計(jì)二、PC、無線分析、選詞助手(1)關(guān)注無線。

對(duì)于庫存大的商品，你要關(guān)注無線數(shù)據(jù):無線端對(duì)整個(gè)店鋪的貢獻(xiàn)，無線端各個(gè)渠道的引流，無線店鋪的首頁，商品的情況。

(2)選擇關(guān)鍵關(guān)鍵詞，優(yōu)化標(biāo)題，進(jìn)行精準(zhǔn)引流；進(jìn)入商務(wù)參謀平臺(tái)，查看專題工具->選詞助手選擇最合適的關(guān)鍵詞，讓買家快速找到你的寶貝！對(duì)于整個(gè)店鋪，還需要特別注意:1)從流量到交易的店鋪漏斗>細(xì)分每個(gè)終端，每個(gè)環(huán)節(jié)。

2)細(xì)分到各個(gè)環(huán)節(jié):流量細(xì)分到渠道>流量地圖；細(xì)分到頁面>裝修分析；進(jìn)入產(chǎn)品>嬰兒效果詳情。

通過流量地圖，了解自己店鋪的主要流量來源渠道，重點(diǎn)引流，關(guān)注商品的庫存消耗，及時(shí)靈活的查看庫存，及時(shí)優(yōu)化寶貝。

此外，實(shí)時(shí)關(guān)注寶貝效果，從價(jià)格、寶貝詳情頁、商品搭配等方面及時(shí)調(diào)整，最大化資源利用率。

重新訂貨很復(fù)雜，但是業(yè)務(wù)人員的使用可以幫你減少很多人力成本，省去表格之間的傳遞和誤差，讓管理和操作更高效，更精準(zhǔn)！在業(yè)務(wù)人員的巧妙運(yùn)用下，店鋪的精細(xì)化運(yùn)營就這樣開啟了！

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