無(wú)限放大流量和轉(zhuǎn)化，逆勢(shì)拉升直通車ROI！

大家好，最近不少朋友反饋到，店鋪情況比較差，流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也日益低下，投產(chǎn)做的也差，所以主要就針對(duì)一些特殊問(wèn)題進(jìn)行拆分組合。針對(duì)實(shí)操思路、優(yōu)化方式、布局調(diào)整等方面，找出問(wèn)題和突破口，更好的把店鋪推起來(lái)。

那么今天就運(yùn)營(yíng)進(jìn)程的主要環(huán)節(jié)，來(lái)分享一下我的操作經(jīng)驗(yàn)和整體思路，綜合提升投產(chǎn)、流量、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)項(xiàng)，逆境中盤(pán)活店鋪。

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話不多說(shuō)，直入主題。

先來(lái)看一下如何從ROI維度優(yōu)化各個(gè)方面，再提升ROI等綜合指標(biāo)。

ROI速升核心優(yōu)化：

直通車ROI核心主要體現(xiàn)于關(guān)鍵詞和人群的精準(zhǔn)度，地域投放精準(zhǔn)度和產(chǎn)品自身轉(zhuǎn)化效率。

關(guān)鍵詞精準(zhǔn)優(yōu)化：

類目屬性：產(chǎn)品屬性對(duì)搜索引擎的抓取也有一定維度的影響，所以組合標(biāo)題時(shí)，我們要注意產(chǎn)品屬性和搜索中關(guān)鍵詞，要優(yōu)先累積好權(quán)重。跟產(chǎn)品屬性及關(guān)鍵詞相符合的標(biāo)題搜索到。

而編輯標(biāo)題時(shí)，要優(yōu)先完善產(chǎn)品屬性，類目?jī)?yōu)先性，標(biāo)題完整性，都要展現(xiàn)出來(lái)。雖然產(chǎn)品類目可選性不同，但是在不同類目下產(chǎn)生的效果也截然不同。

而在投放過(guò)程中，要注意實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)，也就意味著關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)是不斷改變的，而我們不能根據(jù)主觀意識(shí)去判斷關(guān)鍵詞是否有潛力，要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù)做足分析。

關(guān)鍵詞分析：選擇跟產(chǎn)品屬性及類目相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，然后添加長(zhǎng)尾詞來(lái)做精準(zhǔn)流量，把限額集中投入到數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞，也不要將較少的推廣費(fèi)去分散投放，這樣也會(huì)造成流量過(guò)于分散，權(quán)重累積不到位，也會(huì)導(dǎo)致真實(shí)數(shù)據(jù)的丟失。

可以通過(guò)三級(jí)長(zhǎng)尾詞布局提升轉(zhuǎn)化，通過(guò)精準(zhǔn)流量詞和投產(chǎn)詞獲取精準(zhǔn)流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化較好的詞可以適當(dāng)提高出價(jià)來(lái)穩(wěn)定排名，出價(jià)和關(guān)鍵詞排名的實(shí)時(shí)調(diào)整。也就是針對(duì)不同數(shù)據(jù)維度的詞情況，重點(diǎn)累積關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)質(zhì)量，提升綜合數(shù)據(jù)和產(chǎn)出。

人群布局優(yōu)化：

通過(guò)生意參謀數(shù)據(jù)維度分析，描繪自身完整的動(dòng)態(tài)人群結(jié)構(gòu)，完善店鋪人群畫(huà)像。分析店鋪的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化購(gòu)買人群維度，結(jié)合直通車和生意參謀的綜合數(shù)據(jù)情況，做好相關(guān)的測(cè)試和調(diào)整，進(jìn)而分析人群的轉(zhuǎn)化情況。

布局方面，比如智能拉新人群，購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品訪客，放入購(gòu)物車訪客，自定義人群由主要購(gòu)買意向人群的層層分配，組合測(cè)試調(diào)整，這樣的優(yōu)先布局可以有效的提升測(cè)試調(diào)整的效率，明確化人群的轉(zhuǎn)化情況。具體根據(jù)類目產(chǎn)品以及實(shí)際情況進(jìn)行測(cè)試調(diào)整。

而在優(yōu)化人群間期，智能拉新一般設(shè)置30-40左右，根據(jù)流量趨勢(shì)和點(diǎn)擊率情況遞增，比如對(duì)于女裝來(lái)說(shuō)，重要的就是結(jié)合產(chǎn)品特征和需求性，選擇合理的人群區(qū)間投放，比如學(xué)生18-24人群，寶媽25-29，,30-34人群，根據(jù)性別、年齡和類目筆單價(jià)分層設(shè)置，匹配組合，點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)都是溢價(jià)的直接參照點(diǎn)，做好人群的及時(shí)控制和調(diào)整，避免數(shù)據(jù)的無(wú)效化周期過(guò)長(zhǎng)。

人群優(yōu)化實(shí)操：

在前期工作完善之后，我們就要進(jìn)入再優(yōu)階段，結(jié)合自身費(fèi)用和日限額，分3-4次的操作，給人群再度優(yōu)化。

實(shí)操調(diào)整：人群溢價(jià)提升10%-30%，關(guān)鍵詞出價(jià)降低5%-10%，分時(shí)不變。

保證點(diǎn)擊量80%或更高落在人群標(biāo)簽上，持續(xù)操作7天左右完成更新，再優(yōu)周期5-7天左右，人群點(diǎn)擊量持續(xù)遞增30%以上，結(jié)合參考日限額等數(shù)據(jù)，達(dá)到25%日限額后調(diào)試人群溢價(jià)及關(guān)鍵詞出價(jià)。提高日限額繼續(xù)達(dá)到50%時(shí)再次調(diào)試溢價(jià)及出價(jià)，之后通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)選點(diǎn)擊率高的地域投放。

因?yàn)轭惸考暗赇伒膶?shí)際情況都有差別，涉及到關(guān)鍵詞、直通車權(quán)重以及轉(zhuǎn)化率等，思路和方式要結(jié)合店鋪去采用，這樣的實(shí)操思路好處在于普通圖會(huì)獲取較高點(diǎn)擊率，PPC也會(huì)比較好控制，數(shù)據(jù)維度會(huì)提升。

優(yōu)化進(jìn)程中要規(guī)避同時(shí)操作過(guò)多標(biāo)簽，會(huì)導(dǎo)致人群標(biāo)簽覆蓋的問(wèn)題，或預(yù)算不足導(dǎo)致的點(diǎn)擊量不足，后續(xù)持續(xù)性受到影響，權(quán)重也會(huì)極大拉低，進(jìn)而影響到整體賬戶數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。

關(guān)鍵詞和人群布局組合：

首先要清楚關(guān)鍵詞和人群的關(guān)系，店鋪想要在流量層次突破，那么關(guān)鍵詞方面也是重要環(huán)節(jié)，人群依托于關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞和人群又相互促進(jìn)關(guān)聯(lián)，與搜索習(xí)慣的關(guān)聯(lián)，不同的關(guān)鍵詞背后的買家標(biāo)簽也有差異。

另外即便關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)指數(shù)有相似的趨勢(shì)，那么實(shí)際搜索匹配出的產(chǎn)品也是有所不同。所以通常買家搜索關(guān)鍵詞，有了不同標(biāo)簽化的瀏覽行為和收藏加購(gòu)行為，才會(huì)產(chǎn)生行為標(biāo)簽，也就有搜索展現(xiàn)結(jié)果的不同。

大數(shù)據(jù)篩選統(tǒng)計(jì)后，不同標(biāo)簽權(quán)重去分配產(chǎn)品，通過(guò)關(guān)鍵詞和人群進(jìn)行分配，所以也就需要細(xì)節(jié)化的布局調(diào)整。

對(duì)于關(guān)聯(lián)的布局調(diào)整來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們預(yù)算充足時(shí)可以結(jié)合熱詞+自定義人群的組合方式來(lái)投放，自定義人群設(shè)置多個(gè)組合來(lái)進(jìn)行測(cè)試。預(yù)算中等可以結(jié)合優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞+潛在人群的組合方式來(lái)投放。預(yù)算較低可以結(jié)合優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)人群的方式來(lái)投放。

不同的預(yù)算和搭配方式，也會(huì)帶來(lái)不同的效果，要看當(dāng)時(shí)所處的操作環(huán)境，只有適合的調(diào)整方式在適合的環(huán)境下，才能產(chǎn)生高效的數(shù)據(jù)。

地域優(yōu)化、促升轉(zhuǎn)化效率

想要提升綜合投產(chǎn)比，那么就要針對(duì)7天到14天的數(shù)據(jù)維度優(yōu)化情況，對(duì)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率好的地域重點(diǎn)投放，否定表現(xiàn)差的地域。不要盲目追求單一數(shù)據(jù)的完美，投產(chǎn)不是衡量直通車是否有效的唯一依據(jù)，整體數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性才是關(guān)鍵，才能更好的帶動(dòng)流量和數(shù)據(jù)質(zhì)量的提升。

另外產(chǎn)品是先驅(qū)條件，通過(guò)直通車優(yōu)化，收藏加購(gòu)增加，轉(zhuǎn)化提升，搜索流量也會(huì)具有助力，流量遞增，權(quán)重和收藏加購(gòu)的綜合提升，自然流量還會(huì)有更進(jìn)一步的優(yōu)勢(shì)，有效間期內(nèi)坑產(chǎn)高于競(jìng)品，會(huì)帶來(lái)更完善的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

ROI優(yōu)化提升：

關(guān)鍵詞逐步穩(wěn)定，對(duì)轉(zhuǎn)化好且排名穩(wěn)定的詞適當(dāng)提升，以獲取更好的轉(zhuǎn)化，對(duì)收藏加購(gòu)高且轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞適當(dāng)提價(jià)，人群優(yōu)化，對(duì)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化好的人群適當(dāng)提高溢價(jià)。地域優(yōu)化，通過(guò)直通車報(bào)表地域列表找出點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化差的地域關(guān)掉，通過(guò)投放轉(zhuǎn)化好的地域提升ROI指標(biāo)。

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關(guān)鍵詞和人群精準(zhǔn)度提升，地域投放精準(zhǔn)和產(chǎn)品自身轉(zhuǎn)化效率把控好之后，那么接著就是要放大流量和轉(zhuǎn)化，獲取和邁進(jìn)同時(shí)進(jìn)行。

1.  推廣引流

前期產(chǎn)品本身通過(guò)加權(quán)期優(yōu)化調(diào)整，具備一定程度的數(shù)據(jù)維度，累積一定的人氣和銷量基礎(chǔ)等，流量也會(huì)有一定的提升，權(quán)重也有了累積。新品流量的扶持和推廣操作的帶動(dòng)，讓產(chǎn)品在前期階段也有著不錯(cuò)的操作空間。

不過(guò)想要推起店鋪和產(chǎn)品，之后也要加大獲流力度，流量入口還要徹底打開(kāi)和拓寬，多元化的流量結(jié)構(gòu)才是一個(gè)店鋪的支撐點(diǎn)，也是爆款的方向。實(shí)時(shí)做好付費(fèi)的精準(zhǔn)控制，充分帶動(dòng)起自然流量的提升。

一般前期效果比較不錯(cuò)的可以用直通車去幫助產(chǎn)品累積銷量和強(qiáng)化標(biāo)簽，這樣有了不錯(cuò)的累積程度，再去涉及超級(jí)推薦和智鉆，這樣就會(huì)有更進(jìn)一步的效果，而不是前期就毫無(wú)方法的燒錢(qián)。

中后期以直鉆結(jié)合的方式多渠道的增加流量增銷，完善流量閉環(huán)，人群精準(zhǔn)圈定，那么單量的起勢(shì)就會(huì)比較不錯(cuò)，優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化程度也更利于產(chǎn)品起來(lái)。

關(guān)鍵詞及標(biāo)題優(yōu)化進(jìn)程：

2.  轉(zhuǎn)化維度

推廣引流環(huán)節(jié)之外，所有人最重要的是轉(zhuǎn)化問(wèn)題，如果一款老品有轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)之上繼續(xù)提升轉(zhuǎn)化值，就需要從主要的幾方面問(wèn)題考慮：

關(guān)鍵詞人群、內(nèi)功詳情完善、售后評(píng)價(jià)維護(hù)等

當(dāng)基礎(chǔ)問(wèn)題和轉(zhuǎn)化細(xì)節(jié)等方面逐步解決，店鋪具體的優(yōu)化方向也要及時(shí)改變，手淘流量的帶動(dòng)提升就是直接目的，也就是不斷的放大流量，持續(xù)獲取，進(jìn)而轉(zhuǎn)化效率的提升。

而前期點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后，隨著預(yù)算的增加和ppc的持續(xù)降低，流量不斷放大。此時(shí)數(shù)據(jù)量起來(lái)之后，對(duì)關(guān)鍵詞和人群的優(yōu)化和管控開(kāi)始加速，溢價(jià)調(diào)整和人群篩減，標(biāo)簽得到進(jìn)一步精準(zhǔn)，進(jìn)來(lái)的流量也更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也開(kāi)始起勢(shì)。

手淘流量的持續(xù)增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定提升，直通車推廣的流量精準(zhǔn)性隨著剛才提到的優(yōu)化進(jìn)程，逐步對(duì)季節(jié)性關(guān)鍵詞優(yōu)化提升，投產(chǎn)穩(wěn)定上升，這樣綜合產(chǎn)出也會(huì)有非?？捎^的效果。

今天的內(nèi)容先到這里，朋友們有什么操作問(wèn)題和店鋪難題可以一起溝通交流，一起經(jīng)歷成長(zhǎng)！

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希望文章可以幫助和鼓勵(lì)每一位用心的朋友。

有什么問(wèn)題歡迎溝通交流！ 后續(xù)文章再見(jiàn)！

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