直通車質(zhì)量分低成這樣，該如何扭轉(zhuǎn)局面？

比較小白剛接觸淘寶和直通車的小賣家，會因為直通車質(zhì)量分而煩惱，開車開很久了也不見得質(zhì)量分上升。那么，到底什么是質(zhì)量分？我們?nèi)绾尾僮髂芴岣哔|(zhì)量分呢？這篇文章就是送給剛接觸直通車不會開車的萌新小白，如何提升質(zhì)量分，躺著都能開好車。

對于直通車整體來講，質(zhì)量分占據(jù)很重要的分量。大家都知道質(zhì)量分越高，排名越靠前，而且花費的金錢越少。

關(guān)鍵詞質(zhì)量分的高低帶來的展現(xiàn)的機會是不同的，現(xiàn)在直通車不是誰是土豪花錢多誰就厲害，質(zhì)量分的存在，可以使每個商家都有機會，保證了中小賣家在直通車上的投放效果，解決了小賣家難以存活的問。

那么影響質(zhì)量分的直接因素是什么？

1.  創(chuàng)意效果

創(chuàng)意效果是關(guān)系所在寶貝的推廣效果，包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞、反饋、圖片質(zhì)量等，提升質(zhì)量分優(yōu)勢的地方就是創(chuàng)意，創(chuàng)意圖片是直接吸引消費者的興趣點擊。圖的好壞是非常重要的，我們要把自己寶貝能夠打動消費者需求的點給列出來，但是也不需要把全部的賣點展示出來，淺嘗輒止即可。顏色搭配和文案布局建議參考熱點車位。直通車的創(chuàng)意圖片一定要多測試，因為寶貝不同目標(biāo)人群的喜好也不同的。

2.  相關(guān)性

相關(guān)性是關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。發(fā)布寶貝的類目要和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目一致。關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題。發(fā)布寶貝屬性要和關(guān)鍵詞一致，特別是新品，銷量、收藏加購都沒有，關(guān)鍵詞質(zhì)量分都是利用屬性來判斷的，當(dāng)一個關(guān)鍵詞的相關(guān)性不是滿格的時候，可以用此方法，把推廣關(guān)鍵詞組合到創(chuàng)意標(biāo)題中。而且直通車是可以多個創(chuàng)意標(biāo)題是可以輔助提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

3.  買家體驗

買家體驗是根據(jù)買家在店鋪的購買體做出的動態(tài)反饋。保證關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，引進精準(zhǔn)流動，提高轉(zhuǎn)化。

想要通過提升質(zhì)量分，養(yǎng)權(quán)重來優(yōu)化直通車，首先是要

選詞

既然我們要開車，那我們就要選詞，選詞好了才可以開車。我們可以通過一下幾個途徑來找關(guān)鍵詞：①淘寶搜索框下面的熱門關(guān)鍵詞。②生意參謀。③淘寶搜索結(jié)果頁面——你是不是想找。④直通車后臺推薦等。以上方式是最常見的，也是比較有效的選詞方式，還有很多方法就不列舉了，選擇合適的就好。

剛開始關(guān)鍵詞建議不用盲目加入很多，主要是精準(zhǔn)，我們可以選取長尾詞，也就是通常說的三級開始，而不是上來就選一些大流量競爭大的詞（詞的數(shù)量控制在10個以內(nèi)）你要是新店你的直通車權(quán)重不可能會比別人高多少。

通過觀察我們發(fā)現(xiàn)相關(guān)性這個指標(biāo)很難提升，所以在對關(guān)鍵詞篩選的時候盡可能選取相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞。

質(zhì)量得分的高低直接影響我們的平均點擊費用，在關(guān)鍵詞充足的情況下，將質(zhì)量得分太低的關(guān)鍵詞進行刪除。一般情況質(zhì)量得分低于6分的詞不建議保留，質(zhì)量得分太低時將其提高花費的時間較長，成本太高。

舉個例子：我們現(xiàn)在做的是產(chǎn)品是針織衫，我們加了一些二三級的詞，這些詞（比如這個雪紡的屬性類目，顏色是白色、長袖之類）當(dāng)然針織衫、針織上衣，這兩個是熱詞，有些人說太泛泛了，但是如果后期這些詞起來，ppc一兩毛錢每天可以達到兩千到三千個點擊?？隙ㄊ侵档?。

加詞

我們就可以先加一些與類目，標(biāo)題相關(guān)的詞，如：針織衫白色女，針織衫女等等。加上這些詞，類目和標(biāo)題相關(guān)性非常大，又是二三級的詞，所以一加上去質(zhì)量分相對較高，大概能夠達到9-10分，少的也有8分，再少的就可以刪除掉了，都是8-10分的詞，如果這些詞開始有點擊基本上可以全部達到十分。之后再一下子加上一些熱詞，比如針織衫，針織上衣，女針織這些一級的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分很快就會提到一個程度，這是一個比較見效的方法。

養(yǎng)詞

，其實他也是離不開直通車原理的，他同樣需要的是相關(guān)性，買家體驗，創(chuàng)意質(zhì)量，計劃權(quán)重等等這些因素。只是直通車每一個推廣環(huán)節(jié)都會有不同的策略和小技巧，在養(yǎng)詞的時候，如果你把這個策略做的好，小技巧發(fā)揮的比較好的話，基本上也是很輕松就可以做到把詞養(yǎng)好的。

養(yǎng)詞階段，我們最關(guān)注的點主要是點擊率，收藏加購，然后適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)化率即可。點擊率和收藏加購是養(yǎng)詞階段最重要的因素。也就是說，我們在養(yǎng)詞階段最重要的是如何去提高點擊率，和加購收藏這些數(shù)據(jù)。然后保持適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)化率就可以了。

優(yōu)化點擊率

根據(jù)上面的分析我們得出“創(chuàng)意效果”的分數(shù)是最容易提升的結(jié)論，而創(chuàng)意效果主要由點擊率這個指標(biāo)去衡量，所以提高點擊率成為我們直通車前期優(yōu)化的重要節(jié)點。

投放時間

這塊大家都清楚，但未必做的到位，小伙伴們要關(guān)注的是：一定是在轉(zhuǎn)化的高峰時間段為主，同時PC端和無線端的熱門時間段一定要區(qū)分開來，所有如果想重點投某個平臺，兩個一定要分開投放?？梢愿鶕?jù)行業(yè)的熱搜時間段和自己店鋪的訪客集中時間去調(diào)控。

但也不是說所有的時間都要去設(shè)置到分時折扣，就像一件T恤衫的話，這個不是一年四季都在暢銷的產(chǎn)品，流量也是有高低峰存在的，那大家就要去合理的去設(shè)置這個投放的時間，要去注意到不同的類目寶貝的投放時間了，因為不同的類目寶貝投放時間也是有差異的。

這里我建議大家是可以去根據(jù)自己的類目流量分布的情況去分析的，在流量比較高的時間段里面去設(shè)置比較高的投放比例，那么一般來說，大多數(shù)的類目流量的高峰期基本上都是在晚上的十點左右，可以把這個時間內(nèi)的折扣設(shè)置成為120%，在其他的時間段就例如說早上的九點到十一點以及下午的三點到五點半這個時間段去設(shè)置成110%，在凌晨的這個時間里面可以去減少這個投放的比例，這個根據(jù)你產(chǎn)品的類目不一樣產(chǎn)品流量的高峰期也是不同的，那么一星期內(nèi)的流量也是會有差異的，這個就要自己去選擇性的做投放優(yōu)化。具體可以去根據(jù)你自己店鋪的數(shù)據(jù)去分析和調(diào)整來操作的。另外的話不同的投放端口的折扣設(shè)置也是會有很大的不同的，上面說到PC端和無線端的熱門時間段一定要區(qū)分開來，在pc端的和無線端的同一段時間里面的點擊率分布也是有很大不一樣的，相對來說的話無線端的點擊率肯定是比pc端的高，所以這里建議大家在無線端的流量高峰期內(nèi)，去加大投放的比例以及折扣，那這樣是可以得到流量又可以快速的去養(yǎng)詞，一舉兩得。

日限額

直通車推廣是付費引流的工具，我們?nèi)ネㄟ^它來產(chǎn)生的點擊是需要扣去費用的，中小賣家是一定要設(shè)置這個日限額的！不然的話彈指間你的錢去了哪里你都不明白，關(guān)于一些大賣家可以去不為了收益，就是為了去拿到更多的流量，那這個情況都是建議去設(shè)置這個日限額的，再怎么財大氣粗也是敵不過這個點擊扣費的，因為很恐怖，淘寶的直通車每天的花費多少是沒有一個限制的，是根據(jù)你自己的計劃設(shè)置出自己一天是可以接受到多少的開銷的，日限額的設(shè)置是同時也是控制住了直通車的推廣成本的，如果說你的賬戶roi在穩(wěn)定的而且還是有上升的，日限額多點就沒關(guān)系的，但是如果說你的賬戶平淡無奇，還會造成虧錢那你就要去注意你的日限額的了。

針對日限額這點，自己心理肯定是要有個小算盤的，預(yù)算建議是要去設(shè)置，就看設(shè)置多少合適了。預(yù)算額跟你的利潤是直接掛鉤，同時也是跟你的心態(tài)有關(guān)系，比如今天純利潤是100我投放50絕對沒有問題，讓你加大投放力度，一天150，就看你有沒有這魄力以及更長遠的目光了!但是有些商家就是喜歡去控制成本，前期限額就一定要嚴格按照標(biāo)準(zhǔn)去做，其實養(yǎng)分階段最好十分的去拘束限額，后期穩(wěn)定了在去做也不晚，還是看自己的情況而定。

總之，質(zhì)量分無非就是將關(guān)鍵詞與標(biāo)題、類目、屬性，這幾個最基礎(chǔ)的要素相關(guān)性做好，創(chuàng)意效果做好，買家體驗部分服務(wù)到位，這樣你的質(zhì)量得分肯定不會低了。并且通過相關(guān)性的加速快速提升質(zhì)量分，也可有效的節(jié)約直通車開始階段點擊單價過高的問題。

開車是一個長久的事情，俗話說：萬事開頭難，一開始都是比較困難的，前期權(quán)重不高，質(zhì)量分不好，展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)也不會理想到哪里去，這些都是需要一步步優(yōu)化，對數(shù)據(jù)認真分析，多做調(diào)整來慢慢完善改造車子，讓其豪華起來。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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