淘寶新手開店應(yīng)該賣什么?怎么運(yùn)營?(淘寶新店扶持在哪里看?如何利用好扶持期?)
2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:50
淘寶作為國內(nèi)主流的電商平臺,入駐的商家成千上萬,用戶基數(shù)也是十分的龐大,成交額也是在全國排名第一,因此吸引了許多電商創(chuàng)業(yè)者想要入駐淘寶平臺。那么作為新手賣家在淘寶開店要做些什么呢?
一、淘寶新手開店應(yīng)該賣什么?
1、賣東西一定要賣利潤最高的商品,一定要讓自己的時間價(jià)值更高些,一單的凈利潤至少應(yīng)該是50元以上,這就要求你所賣的東西要成本低,換句話說,要求你一定要貨源優(yōu)勢。舉個例子:一個人在當(dāng)?shù)刭u自行車,貨源都是來自X的,淘寶做不來了,因?yàn)閺S家自己開始搞淘寶開店了,根本沒法跟人家競爭,人家用他們的進(jìn)貨價(jià)當(dāng)做銷售價(jià),那個人的利潤是沒有了,但是制造商們肯定還能賺不少的。
2、當(dāng)你選擇好了商品,一定要搞一個屬于自己的品牌,1000元就能注冊個商標(biāo),這樣自己的品牌自己定價(jià).即便你的供貨商自己在網(wǎng)上也參與賣東西了,你也不用害怕,因?yàn)槟愕目蛻魝冎徽J(rèn)品牌,他們搜自行車的時候也是直接搜你的品牌名。
3、網(wǎng)上賣什么最賺錢?其實(shí)也很容易找到,建議圍繞著女人和孩子去選擇和產(chǎn)品,女人在網(wǎng)上買東西的時候一般都很感性,看到好的,合適的一般就當(dāng)即下單了;
孩子相關(guān)的產(chǎn)品更好做,現(xiàn)在家庭里一般都只有一個孩子,都寵著孩子,給孩子買最好的,最貴的,為了孩子我們寧愿委屈自己,而男人們則會更理性些,網(wǎng)上買東西下單速度很慢,所以做女人和孩子的生意前景更廣些,收入會更多點(diǎn)。
二、怎么運(yùn)營?
1、品類的定位
淘寶運(yùn)營確定這個產(chǎn)品的潛質(zhì)客戶、核心價(jià)值,還有做好關(guān)聯(lián),充分的宣傳好產(chǎn)品。
2、淘寶運(yùn)營品牌認(rèn)知
要宣傳好品牌,不要和其他品牌混淆,要確保品牌易于傳播。還有清楚的知道品牌和其他品牌的差異,能快速贏得客戶信任。
3、產(chǎn)品競爭
確定好競爭對手,可以在品質(zhì)上打敗對手。還有就是品牌廣告宣傳口號、圖像都要保持一致,這樣可以加強(qiáng)在客戶心中的記憶。
4、淘寶運(yùn)營產(chǎn)品定價(jià)策略
如果價(jià)格適度高價(jià),那么需要保證好有對應(yīng)的品質(zhì)。適度高價(jià)可以讓后期的推廣更用資本去推廣。低門檻,鑒于客戶對于店鋪產(chǎn)品還不是很了解,可以采取小包裝產(chǎn)品,這樣更容易吸引客戶??蛻粲煤笥X得產(chǎn)品不錯,那么自然就來購買商品了。
5、淘寶店鋪定位好消費(fèi)區(qū)域和人群
主要針對的消費(fèi)群體是什么類型的人群,消費(fèi)的主要區(qū)域是哪些,選出集中區(qū)域。
如果店鋪定位出現(xiàn)錯誤,那么你要有隨時有暫停的準(zhǔn)備。還有要懂得節(jié)約成本,但是不是降低產(chǎn)品質(zhì)量、降低服務(wù)品質(zhì)來節(jié)約成本。
以上就是新店怎么運(yùn)營的相關(guān)方法和技巧了,都是一些比較基礎(chǔ)的網(wǎng)店知識,希望對大家有所幫助。開店除了要有運(yùn)營能力和選品能力以外,還需要具備足夠的毅力和耐力,不然是沒有辦法熬過開店初期的。
隨著淘寶平臺的發(fā)展,越來越多的創(chuàng)業(yè)者去淘寶上開店創(chuàng)業(yè),而淘寶的政策也很人性化。對于新店是有扶持期的,如果商家能運(yùn)營好扶持期,店鋪說不定就能迎來大賣的。那么淘寶新店扶持在哪里看?如何利用好扶持期?下面來一起了解一下吧。
淘寶新店扶持在哪里看?
新店扶持是直接看不到的,不過看不到不代表它沒有。因?yàn)樘詫毿碌甑姆龀质怯腥齻€月的扶持期的,店鋪寶貝新品也有一個月的扶持。因此只要是新店,達(dá)到了扶持要求就會被自動扶持,無需查看的。
說到了扶持要求,是針對店鋪的,具體來分析一下:
1、店鋪沒有任何的不良記錄,所有權(quán)重也包括動態(tài)評分,轉(zhuǎn)化率等都就會給予一個行業(yè)平均的水平。
2、新發(fā)布的商品就容易有淘寶新品標(biāo)簽,當(dāng)然你的主圖也必須是實(shí)拍的。
3、獎勵了10個淘寶櫥窗推薦位,這個對排名非常有好處的。
4、淘寶旺鋪專業(yè)版(1月50元)1鉆以下的是可以免費(fèi)使用的。
如何利用好店鋪的扶持期?
1.提高店鋪動銷率
作為新的店鋪,首先我們商家要做的就是提高店鋪動銷率,來增加淘寶的搜索權(quán)。提高店鋪的動銷率,一方面是可以通過增加銷售商品數(shù)量的,例如參加一些促銷活動。另一方面,店鋪還可以分時段上下架一些商品的,我們就可以優(yōu)選下架銷量低的產(chǎn)品,保留銷量更高一些的商品。
2.開直通車
直通車對于新賣家也是不可或缺的,直通車是可以幫助我們商家增加店鋪的流量,通過直通車帶來的流量導(dǎo)入,還會提升我們店鋪權(quán)重,店鋪未來也是需要靠流量來支撐的。(淘寶信譽(yù)等級達(dá)2星就可開通直通車了)
3.商品標(biāo)題要要有新穎性
還要編輯一個新穎的標(biāo)題,這會引來更多的買家,淘寶平臺也是會對不同標(biāo)題的商品給予不同的流量分配的,商品標(biāo)題也是提高銷量的重要途徑之一呢。
既然大家在淘寶開店創(chuàng)業(yè)了,那就要認(rèn)真的經(jīng)營店鋪。而要想要運(yùn)營好店鋪也是們學(xué)問,大家要多多利用新店的扶持期,這樣才能給店鋪帶來開門紅。
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