京東廣告投放技巧，你得懂七分！

在京東平臺(tái)開(kāi)店的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)日益加大的今天，我們賣(mài)家更需要利用好身上的每一分推廣費(fèi)用，那么我們這邊給大家分享一些京東廣告投放的技巧，希望能幫助到大家！

首先看看如何提升點(diǎn)擊率？

一、 找到正確的產(chǎn)品

俗話(huà)說(shuō)，一份事業(yè)，方向不對(duì)，再努力也沒(méi)用。那么產(chǎn)品其實(shí)就是方向，在選擇產(chǎn)品的過(guò)程中，綜合考慮產(chǎn)品的款式是否有賣(mài)點(diǎn)、受眾人群是否足夠多、利潤(rùn)是否足夠有競(jìng)爭(zhēng)力、庫(kù)存和產(chǎn)品質(zhì)量是否在控制范圍內(nèi)等。最終選擇優(yōu)質(zhì)的寶貝進(jìn)行推廣。

第一、 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)數(shù)量?jī)?yōu)化

很多不懂的商家，經(jīng)常在新店開(kāi)啟后直接進(jìn)行付費(fèi)推廣，引進(jìn)大量流量然而一直沒(méi)有成交。究根結(jié)底，無(wú)非就是產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量不夠，導(dǎo)致消費(fèi)者不敢買(mǎi)單。

在測(cè)款期，基礎(chǔ)評(píng)價(jià)差的兩個(gè)商品，同時(shí)推廣測(cè)試點(diǎn)擊率之后，是可以進(jìn)行有效的選款的。然后一旦選擇好了主推款，那么第一步不應(yīng)該是加大猛推，而是先對(duì)詳情頁(yè)和評(píng)價(jià)進(jìn)行優(yōu)化。至少要有20-50個(gè)評(píng)價(jià)之后，才開(kāi)始逐步加大付費(fèi)推廣。

而很多商家就會(huì)問(wèn)，評(píng)價(jià)如何來(lái)？目前很多活動(dòng)可以參加，通過(guò)優(yōu)惠劵、京挑客來(lái)隱形贈(zèng)送產(chǎn)品的手段其實(shí)都是可以實(shí)現(xiàn)的。

二、選擇最好的推廣圖進(jìn)行展現(xiàn)

大麥電商在測(cè)試中一般直接用白底主圖來(lái)做推廣圖進(jìn)行測(cè)試，避免誤差。而選中主推款后，就需要設(shè)計(jì)3-5張不同設(shè)計(jì)風(fēng)格、不同賣(mài)點(diǎn)突出的推廣圖來(lái)進(jìn)行測(cè)試。最終選擇數(shù)據(jù)最好的圖片進(jìn)行短期持續(xù)推廣。為什么是短期，因?yàn)橄M(fèi)者也有審美疲勞，按照運(yùn)營(yíng)需求，1個(gè)月更換測(cè)試推廣圖，才能持續(xù)保持產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

第二、 控制出價(jià)，選擇最好的展現(xiàn)位置

出價(jià)決定展現(xiàn)排序，展現(xiàn)排序決定點(diǎn)擊。但并不是所有的寶貝都是排名越前點(diǎn)擊越好的。在考慮出價(jià)的時(shí)候，盡量先評(píng)估目前產(chǎn)品基礎(chǔ)處在哪個(gè)階段。不管如何，想要一個(gè)關(guān)鍵詞有較好的展現(xiàn)量，必須保持寶貝排名在前5頁(yè)。但是具體是排在第一頁(yè)還是第5頁(yè)，就要結(jié)合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來(lái)決定。綜合能力比自己弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品排在哪里，自己的產(chǎn)品就跟去哪里，這是最常規(guī)合理的排序手法，效果也最大。

做好點(diǎn)擊率之后 ，推廣的寶貝頁(yè)面也就開(kāi)始有了訪(fǎng)客，接著就要想辦法提升寶貝的轉(zhuǎn)化率，那么如何提升轉(zhuǎn)化率？

三、 提升直接轉(zhuǎn)化率

1、 提供包郵、貨到付款與運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)服務(wù)

消費(fèi)者之所以選擇在京東消費(fèi)，而不是天貓或者淘寶，有一個(gè)重要的心理就是京東的產(chǎn)品更正規(guī)、快遞服務(wù)更貼心等。而做為一個(gè)京東商家，店鋪里包郵、貨到付款、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等服務(wù)都沒(méi)有，就跟京東的整體形象有所違背。一旦開(kāi)啟這三個(gè)服務(wù)，整體的轉(zhuǎn)化率會(huì)得到進(jìn)一步提升。

另外，如果經(jīng)濟(jì)狀況合理，使用京東的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)或者快遞服務(wù)，都是對(duì)轉(zhuǎn)化率有所幫助的。但這比較適用于中上層賣(mài)家。

2、 優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)

京東跟天貓的區(qū)別，在于京東不注重首頁(yè)，而是以單品著稱(chēng)。所以在京東，詳情頁(yè)的重要性比店鋪首頁(yè)要高上好幾個(gè)層級(jí)。如今的頁(yè)面設(shè)計(jì)，必須在不違反廣告法的前提下，做好整個(gè)頁(yè)面的視覺(jué)、文案和營(yíng)銷(xiāo)。視覺(jué)上，以產(chǎn)品定位的消費(fèi)者群體的喜好為準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。文案上，盡可能以講故事的手法進(jìn)行演繹，展現(xiàn)品牌文案。營(yíng)銷(xiāo)上，體現(xiàn)在關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇上，如何在不同的需求下，選擇互補(bǔ)或者相似的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，就尤為重要。

3、 優(yōu)化寶貝評(píng)價(jià)好評(píng)率

按照目前整體行業(yè)的好評(píng)率情況，想要產(chǎn)品有好的轉(zhuǎn)化率，必須控制好評(píng)率在98%以上，否則轉(zhuǎn)化率必定受到影響。而轉(zhuǎn)化率100%也并不是好事，目前電商行業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟，很多消費(fèi)者也理解了虛擬交易的概念，所以一個(gè)產(chǎn)品盡是好評(píng)，反而容易引起消費(fèi)者質(zhì)疑。建議還是要控制有一些產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是中差評(píng)的，但是中差評(píng)的評(píng)語(yǔ)，必須是物流或者服務(wù)上的小問(wèn)題，不能涉及到產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。

4、 使用促銷(xiāo)工具對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整測(cè)試

產(chǎn)品是一個(gè)點(diǎn)擊率較好的產(chǎn)品，而且有提供了較好的服務(wù)，頁(yè)面、產(chǎn)品評(píng)價(jià)也都優(yōu)化OK了之后，轉(zhuǎn)化率依然上不了，那就是產(chǎn)品價(jià)格的問(wèn)題了。這個(gè)時(shí)候，建議使用促銷(xiāo)工具（滿(mǎn)就減、優(yōu)惠劵）等，在不改變產(chǎn)品價(jià)格的情況下，測(cè)試產(chǎn)品的定價(jià)。通過(guò)大概2-3次的店鋪內(nèi)部促銷(xiāo)活動(dòng)改變產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)格并觀(guān)察轉(zhuǎn)化率，最終選擇轉(zhuǎn)化率較好的價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品長(zhǎng)期定價(jià)。

四、 提升間接轉(zhuǎn)化率

1、優(yōu)化關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

2、使店鋪分類(lèi)導(dǎo)航類(lèi)的分類(lèi)更加清晰

3、首頁(yè)整體排序有針對(duì)性的調(diào)整

4、店鋪整體風(fēng)格、產(chǎn)品定位清晰

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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