2016年中小賣家淘搶購必過技巧分享！

2016年淘搶購依然火爆，依然是賣家必爭的圣地，淘搶購的坑位有限，不能去滿足每個賣家的需求，所以需要我們對淘搶購的報名技巧了如指掌，我們這邊就來跟大家分享一下！

中小賣家報名掏錢購的基本門檻：

淘寶：

1、開店時間：90天及以上；

2、賣家信用等級：三鉆及以上；

3、店鋪實物交易占比80%且半年正常計分評論數(shù)200件；

4、店鋪本年度內(nèi)無淘寶網(wǎng)嚴(yán)重違規(guī)行為扣分6分(含)以上的處罰；

疲勞度：一個商家1個自然月內(nèi)最多可以報名6款商品。

按以上圖示

1、爆款榜單活動(這個是有些大節(jié)日活動的時候就會出現(xiàn)，比如：38女王節(jié)，年終大促，雙11，雙12等)是有另外的爆光入口。

2、單品招商入口：屬于正常報名的入口，有產(chǎn)出要求。

3、搶大牌招商：顧名思義，屬于大牌類商家報名的入口，如果品牌不大，不要考慮。

4、搶洋貨招商：做外貿(mào)進(jìn)口產(chǎn)品的賣家，有全球購標(biāo)志的商家報名會好報點。

5、今日必?fù)專赫宫F(xiàn)在淘搶購的頁頭，產(chǎn)出最低要求50萬。一般產(chǎn)品受眾人群不夠大，就別考慮。因為大市場因素，產(chǎn)出做不了那么多，需要大量**。還有就是小二也會根據(jù)你的店鋪和產(chǎn)品選擇，日常月銷售額做不到絕對優(yōu)勢，一般小二是不考慮的。

我們從第2個招商入口進(jìn)去后：

每個類目都有對應(yīng)的技術(shù)服務(wù)費和基礎(chǔ)費用。如圖所示，基礎(chǔ)費用=貨值*2.5%*20%。

什么是貨值呢?

貨值=你報名的庫存*報名的價格(庫存受坑位產(chǎn)出限制，價格受折扣限制)。

比如，我報一個產(chǎn)品58元，報了3000庫存，是17.4萬的貨值，那么基礎(chǔ)費用就是174000*2.5%*0.2%=870元其中2.5%是實時劃扣的，也就是說，賣一筆，就扣2.5%。

下一步，報名時間：

圖上可以看到，有位置數(shù)和已報名的賣家數(shù)，針對沒上過的店鋪，建議報名賣家數(shù)少的，坑位多的時間，通過比較容易。這里是相對來說~~一般禮拜6，禮拜7報名的賣家數(shù)少點，相對應(yīng)的，這兩天由于大市場的原因，淘搶購的流量相對應(yīng)的少些。

利益點

這里沒啥可說的，一般報名的價格，淘寶默認(rèn)的是30天內(nèi)最低價的9折，當(dāng)然了，在小二眼里，性價比越高，他們越喜歡。(最低把控不要虧本)至于團(tuán)購數(shù)量，也就是庫存，要把控的就是報名貨值，(庫存*報名價格=貨值)需要注意的是，各個類目都有他們各自的最低坑位產(chǎn)出，可以根據(jù)類目最低坑位產(chǎn)出上下浮動20%報名。

(我們類目第1次報名的時候也是百報不過，最開始連續(xù)報了一年的活動，用日常價的5折報都是不通過，沒有小二對接，也不清楚原因，一直到年底，試著再降價，差不多是日常3折的價格，最終通過了。)

這里需要注意的就三點：

1、產(chǎn)品主圖尺寸，這里除了官方寫的基本要求外，需要注意的一點就是，產(chǎn)品盡可能的占比大，因為占比越大越突出，不信你可以試試。

2、產(chǎn)品利益點：顧名思義，以利益為中心。一般展現(xiàn)在淘搶購產(chǎn)品的標(biāo)題下邊，紅字加大展示。一般設(shè)置的利益點為，(買2送1，買1送1，前X百名半價，前X百名白送等一切為利益為中心的促銷手段)。

1、返場

這里就是你覺得你產(chǎn)品好賣做夠了足夠準(zhǔn)備就報返場，不好賣就別報。收費和淘搶購基本是一樣的。

展示位置：手機(jī)淘搶購里的【爆款返場】

展示時間：淘搶購產(chǎn)品當(dāng)天表現(xiàn)比較好，會有機(jī)會展示在第2天，更新時間為10點和19點。(如參與淘搶購主活動在6點-15點結(jié)束且符合返場條件的商品會在當(dāng)天19點重新返場，而17點-24點結(jié)束且符合返場條件的商品則會在次日的10點重新返場。每場再售賣24小時)。

注意：并不是報了就能進(jìn)，而是賣的好才會有機(jī)會進(jìn)。那當(dāng)然是售馨率越高越好，沒有固定的售馨率。一般這里的流量并不大。

2、最后瘋搶

在淘搶購手機(jī)端會看到下面菜單有最后瘋搶，最后瘋搶是產(chǎn)品在淘搶購售馨率達(dá)到前50名，會通過站內(nèi)信通知商家給出的額外展現(xiàn)。

最后瘋搶和爆款返場的區(qū)別是，爆款返場第2天才展示，如果有展示的話，賣的不多，而且還會影響第2天的日常銷售，因為價格是活動價格，日常銷售肯定會低。

總結(jié)：

1、這里大部分人都是新店或者新款，都沒有做過淘搶購，所以，在店鋪銷售額沒有達(dá)到一定程度的時候就先別考慮報，因為報了也過不了，而且是肯定過不了。站在小二的角度，他需要考慮你的店鋪運營能力是不是能夠承受一天幾百票到上千票的運作能力。他們沒有可依據(jù)的數(shù)據(jù)，只能以店鋪營業(yè)額為導(dǎo)向。

2、旺旺群

每個類目都有各自的淘搶購?fù)海《芾斫M織的，通過旺旺群，除了可以知道小二審核到哪一天之外，還能知道一些其他的官方消息。包括需要填坑之類的~~每個類目的旺旺群這里不好公布，我收集了很多都在我群里的共享，需要的自己過去下載。

3、填坑

很多大促之前或者大促剛結(jié)束，(比如雙11，雙12，618大促等只要是官方組織的大促)小二為了業(yè)績，都是需要找人填坑的，會在旺旺群里喊，這個時候只要向小二保證自家的實力和能做出的業(yè)績，(這里的業(yè)績是不管賣還是*)小二一般都會給過的。那有人會問了，這個時間段沒市場賣不了多少，只靠*幫小二，圖啥??？我想說，一個人玩的好不好，不能只靠淘內(nèi)，淘外不是市場嗎？打個淘搶購的標(biāo)是給誰看的？消費者！既然是消費者看，那是不是店內(nèi)大促活動，既然是店內(nèi)大促活動，你的老顧客是不是有喚醒的理由，站外資源是不是該利用利用？不能只靠*嘛！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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