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    雙11淘寶店鋪如何拉新蓄水?鉆展外投大招玩轉(zhuǎn)

    2022-06-23|10:01|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:160

    2018年的雙11僅剩一個(gè)月就要來(lái)了,相信商家已經(jīng)有點(diǎn)迫不及待了。但是想要在雙11獲得更多的流量,在前期店鋪就一定要做好拉新蓄水。淘寶到底怎么才能更好地拉新蓄水呢,今天的大招是鉆展外投,是通過(guò)鉆石展位可投放眾多互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)媒體。鉆展外投的特點(diǎn)是CPM、CPC低,淘寶商家也愿意選擇外投。想要更順利的使用鉆展外投,接下來(lái)說(shuō)說(shuō)投放技巧。

    一、鉆展外投適用場(chǎng)景

    1、日常:對(duì)于全網(wǎng)知名品牌而言,外投的低CPM、大曝光可以喚醒全網(wǎng)潛在用戶的購(gòu)買(mǎi)力;對(duì)于中小店鋪而言,由于淘內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,可以在淘外種草、傳播品牌知名度,快速獲得新客積累,從而實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē);

    2、大促:由于大促期間淘內(nèi)流量成本很高,外投非常適合在大促前夕做用戶的拉新、蓄水,同時(shí)將外投覆蓋過(guò)的人群在淘內(nèi)做二次、三次重定向,打AIPL組合拳。

    二、AIPL組合拳

    AIPL是指“認(rèn)知”(Aware)、“興趣”(Interest)、“購(gòu)買(mǎi)”(Purchase)、“忠誠(chéng)”(Loyalty)的消費(fèi)者鏈路。簡(jiǎn)單地說(shuō),A是店鋪新客,I是潛客,P和L屬于老客。店鋪想要獲得更多的用戶和成交,就必須在這個(gè)鏈路的各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)力:擴(kuò)大用戶的來(lái)源(A),同時(shí)維護(hù)好過(guò)程(I),提升品質(zhì)和購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)(P),才能沉淀更多的超級(jí)用戶(L)。

    結(jié)合淘寶與外部媒體的屬性、訪問(wèn)環(huán)境、用戶行為軌跡、流量成本等因素,比較推薦的組合拳是:站外主要做A和I,站內(nèi)主要做P和L。

    三、鉆展外投推廣建議

    1、雙11預(yù)算分配

    雙11的各個(gè)階段想必各位掌柜都很熟悉啦。外投側(cè)重A和I,因此在雙11爆發(fā)期前的預(yù)算分配建議高一些,而余熱期由于內(nèi)投的CPM會(huì)有一個(gè)低谷,適合做精準(zhǔn)拉新,外投在I上的比例可以增加,做潛客的全網(wǎng)召回。

    注:預(yù)算分配比例請(qǐng)各位掌柜結(jié)合自身店鋪情況來(lái)調(diào)整,比如復(fù)購(gòu)率低的大家電,P和L都可以不投放,而復(fù)購(gòu)率高的大快消、服飾則要提高L的比例。

    2、外投推薦人群定向

    A是漏斗的最大端,新客覆蓋人數(shù)越多越好,因此注意:定向圈定人數(shù)一定要多一些,再多一些!推薦定向:

    類(lèi)目型定向-高級(jí)興趣點(diǎn):根據(jù)消費(fèi)者的近期行為(包括瀏覽、加購(gòu)、收藏和購(gòu)買(mǎi)等),提煉出意向度高的購(gòu)物興趣點(diǎn),掌柜們通過(guò)搜索關(guān)鍵詞即可找到對(duì)應(yīng)意向人群,非常適合拉新。

    相似寶貝定向:適合主推寶貝非常明確的店鋪(爆款型店鋪),利用淘寶大數(shù)據(jù)尋找新客。

    訪客定向:鉆石展位最早的定向之一,不用過(guò)多介紹啦。注意,除同行店鋪外,跨類(lèi)目的店鋪也可以嘗試投放,一定要保證人群夠大!

    DMP平臺(tái)精選:小二在雙11期間會(huì)推出一些定制人群包,掌柜們?cè)阢@展后臺(tái)查看即可。

    3、外投推薦資源位

    鉆展外投可選的資源位非常多,建議根據(jù)日均可競(jìng)流量、點(diǎn)擊率來(lái)篩選。

    如果覺(jué)得篩選起來(lái)很費(fèi)時(shí)間?小二已經(jīng)將重要的資源位分門(mén)別類(lèi)做成了特色流量包,掌柜們搜索以下流量包投放即可:

    鉆展

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