鉆展推廣暴力玩法是如何操作的？

有些商家會認為利用鉆展在短時間內打造出來的爆款都掙不到錢，其實是能賺到錢的，主要是看如何操作擺了。為此，下面著重講解鉆展推廣暴力玩法的其中一些細節(jié)，希望可以幫助到大家。

效果

新店往往都是集市店，多數(shù)也是主打單品，流量來源大多是鉆展提供。在短時間內鉆展預算就可上萬至幾十萬。而整店的銷量也有上萬至幾十萬，單品日銷幾千件，根本就不在乎自然搜索（這個舉例的賬戶都是當天roi和鉆展成交）。

貨源與款式

這個是前提，不是很容易達成。這樣做的款分為三類：第一類：假貨！假貨的成本低，利潤率高，而且轉化率很高，往往只要鉆展端的CPC做低、流量精準，就能造就整店暴起的奇跡。第二類：藍海產品，獨特貨源，這類產品受到貨源的限制，比如某些食品，只有這個季節(jié)賣，只有這類原產地有貨，別人沒有產品優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。第三類：高利潤率，大眾化產品，這類產品雖然不是假貨，但是對產品的每個細節(jié)要求高。這幾個條件一個都不能少，沒有高利潤就沒有推廣空間，不大眾化就消耗不了預算。

鉆展操作思路

1、圖片

圖片一定要經過大量測試，一張圖片往往要經過客戶研究、技術處理、人性弱點利用，然后出來方案后再大量的對比點擊率和轉化率，留下一張最佳創(chuàng)意圖片，長久不變。很多時候一張的影響就是能不能推起來這個賬戶，找到最好的圖片是必要條件。

2、鉆展資源位

大多是在手淘APP焦點圖，少數(shù)在淘寶PC首角與一屏通欄等位置投放。因為這些位置流量大且點擊率高，自然回報就高，這個是做爆款的絕佳資源位。

3、鉆展定向

1）興趣點群體定向

有些商家會問興趣點是否合適，其實這個是沒用的，沒有一個玩爆款的類目適合此定向，那就更不要說群體定向了。

2）訪客定向

大多數(shù)人做爆款基本上都是自主店鋪定向，如果沒有做到，原因可能在于：同點擊率低的圖片和不合適店鋪定向的位置去測試；細節(jié)未做好。

3）DMP定向

這個定向方式也是很多時候可以用的。尤其是這款2015年被玩濫的文胸，一天十幾萬的鉆展投入都是DMP定向新客戶的流量。

4、時間

一般多數(shù)店鋪會全天投放，少數(shù)會在凌晨投放很大的預算，這句話你一定要重視。而且凌晨計劃和其他計劃是分開的。你要是問我后臺有多少計劃單元，多數(shù)是上百個。

5、流程

一開始就是各種分析，分析行業(yè)、競品、客戶，得出客戶畫像，然后根據分析作圖，選擇資源位，多數(shù)是無線APp焦點圖，在此資源位測試定向，多數(shù)是店鋪定向，每個定向有數(shù)據后留下點擊率最高的圖片，然后在最高的圖片下留下符合要求的計劃單元，實時調整出價，用最好的定向和最好的圖片再測試其他位置。這樣下來，因為位置、定向、時間的不同，計劃單元會越來越多，把預算按照ROI分配給不同的計劃單元。全部開盡快投放。

6、其他

地域多數(shù)是全開，有競爭對手的省份可能選擇關閉。非精準定向才會關閉不好的省份。出價每個計劃各不相同，不同計劃的出價策略往往也不同，基本上策略就是超高價壟斷和根據目標ROI控制CPC來控制出價，比如目前的ROI是2，那我降低出價使CPC下降一半可能ROI就是4了（實際情況更復雜）。落地頁多數(shù)是單品頁。

7、注意點

這樣一個流程下來，如果還打不起來，基本上就是款式沒有競爭力、行業(yè)競爭太大、季節(jié)不對或者操作人員細節(jié)做得不夠好。如果款式不行，只能換款，沒人能把沒有市場的東西賣出去。如果是競爭大，只要降低預算或者等到全網競爭小尤其是大型活動過后再投放就行了。如果是季節(jié)不對，那就等待。

鉆展操作其實沒有什么秘密，都是通過測試得出結論的，所以的技術細節(jié)都可被攻破。

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