淘寶動(dòng)銷(xiāo)店鋪的實(shí)操技巧,年底流量不間斷!
2022-05-16|10:14|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:167
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有不少商家認(rèn)為今年不好做,尤其是年底,年貨節(jié)還沒(méi)到,都有不少人開(kāi)始盤(pán)算著放假休息,其實(shí)電商行業(yè)好不好做,主要看會(huì)不會(huì)做,哪怕是大盤(pán)下滑,也有店鋪是持續(xù)上升的狀態(tài)。
我操作的店鋪數(shù)據(jù)讓大家參考,還沒(méi)到年貨節(jié),提升趨勢(shì)就已經(jīng)很明顯了,等年貨節(jié)開(kāi)始,估計(jì)提升的趨勢(shì)會(huì)更大一些,很多朋友找我交流,說(shuō)店做的不好,行業(yè)下滑,就以為整個(gè)平臺(tái)都賺不著錢(qián),實(shí)際上賺不到錢(qián)的,永遠(yuǎn)都是不用心的人。
一、動(dòng)銷(xiāo)店鋪的核心
動(dòng)銷(xiāo)不單單是一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo),更是你店鋪的發(fā)展?jié)摿?,與上升空間的綜合算法,很多人都知道打爆款做爆款群,就是為了帶動(dòng)店鋪的整體動(dòng)銷(xiāo)率,在滿(mǎn)足爆款的前提下,還可以讓所有產(chǎn)品都有銷(xiāo)量。
很多類(lèi)目沒(méi)辦法靠幾款產(chǎn)品起量,這些類(lèi)目都有生命周期,對(duì)于沒(méi)有明顯季節(jié)性的產(chǎn)品,搜索排名競(jìng)爭(zhēng)非常大,除非是找到搜索排名的技巧,不然別說(shuō)是動(dòng)銷(xiāo)了,就是流量都很難拿到。
所以在操作店鋪時(shí),要以提升動(dòng)銷(xiāo)為終點(diǎn),但是在優(yōu)化的過(guò)程中,要逐一找出影響動(dòng)銷(xiāo)的所有因素,排查所有問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行改正,才能真正達(dá)到我們需要的動(dòng)銷(xiāo)店鋪。
二、全店動(dòng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)模式
在初始推廣期間,都會(huì)集中在幾個(gè)好款上推廣,產(chǎn)品好不好需要測(cè)款,除非是有足夠數(shù)據(jù)表明這個(gè)款很容易推爆,比如說(shuō)追款,或者連續(xù)幾年都爆的產(chǎn)品,除了這種產(chǎn)品之外,其他的款式最好還是測(cè)一下,以免增加不必要的推廣投入。
最好是通過(guò)打造幾個(gè)主推款,讓其中最少一款產(chǎn)品是做爆的,讓做爆的產(chǎn)品可以達(dá)到低價(jià)引流的效果,帶來(lái)足夠的投產(chǎn),才能在多投放推廣費(fèi)用到其他的產(chǎn)品上,否則投產(chǎn)做不上去,投入的再多也帶不來(lái)效益,更別說(shuō)帶動(dòng)全店動(dòng)銷(xiāo)了。
1、店鋪裝修風(fēng)格和產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一,打造單品爆款之后,這些人群就可以購(gòu)買(mǎi)店鋪的其他產(chǎn)品,也可以帶動(dòng)全店動(dòng)銷(xiāo)。
2、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)搭配完整,再加上店鋪優(yōu)惠券活動(dòng),或者是滿(mǎn)減活動(dòng),可以提高客單價(jià)的同時(shí),也可以帶動(dòng)全店動(dòng)銷(xiāo)。
3、熱銷(xiāo)產(chǎn)品控制中差評(píng),發(fā)貨速度,以及客服解決買(mǎi)家疑問(wèn),不然辛苦積累的權(quán)重,很容易讓店鋪的整體流量下滑,尤其是靠單品爆發(fā)的流量,單品下滑,整個(gè)店鋪的動(dòng)銷(xiāo)也做不起來(lái)。
三、做動(dòng)銷(xiāo)店鋪的注意事項(xiàng)
對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)的,按照單品已經(jīng)是很難了,要想帶動(dòng)全店動(dòng)銷(xiāo),就更是難上加難,因?yàn)橛泻芏嘁蛩囟紩?huì)影響到流量的獲取,以及大爆款的成功幾率,那么在滿(mǎn)足單品爆款的情況下,是如何帶動(dòng)全店動(dòng)銷(xiāo)的。
1、店鋪動(dòng)銷(xiāo)的算法,在線銷(xiāo)售單品/在線商品款數(shù)=動(dòng)銷(xiāo)率。
2、動(dòng)銷(xiāo)率達(dá)到50%以下,屬于不達(dá)標(biāo)的店,基本拿不到什么流量,動(dòng)銷(xiāo)率越高,能拿到的流量就越多。
3、對(duì)于產(chǎn)品上新率大,并且款式多的店鋪,如果沒(méi)有發(fā)展到動(dòng)銷(xiāo)80%-90%,一定要及時(shí)下架幾個(gè)月都沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品,這些都會(huì)影響到店鋪的流量。
本身長(zhǎng)期無(wú)轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品,平臺(tái)不會(huì)給展現(xiàn)機(jī)會(huì),以前的算法是90天,但是現(xiàn)在基本上一個(gè)月左右沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品就已經(jīng)下架了,尤其是新鏈接剛上架的前兩周時(shí)間的,都是操作的黃金周期。
我自己操作的店鋪動(dòng)銷(xiāo)也都是在80%-90%左右,這個(gè)數(shù)據(jù)是有依據(jù)的,不是我要求大家做到這些,而是達(dá)到八九十的動(dòng)銷(xiāo)以后好處非常大。
4、單獨(dú)說(shuō)動(dòng)銷(xiāo)率,主要是有不少商家犯這種類(lèi)型的錯(cuò)誤,沒(méi)流量,沒(méi)銷(xiāo)量,也不做優(yōu)化,長(zhǎng)期擱置的產(chǎn)品非常多,這種經(jīng)營(yíng)模式的店鋪很難做動(dòng)銷(xiāo)模式,主要是前期無(wú)規(guī)劃,中期不作為,后期沒(méi)想法,店鋪怎么能做起來(lái)?
四、想做動(dòng)銷(xiāo)就要學(xué)會(huì)分析單品
單品做不好,動(dòng)銷(xiāo)就做不好,動(dòng)銷(xiāo)店鋪主要是無(wú)數(shù)有銷(xiāo)量的單品組成,之前遇到一位朋友,說(shuō)想做動(dòng)銷(xiāo)店鋪,打開(kāi)店鋪鏈接看了看,一款熱銷(xiāo)款都沒(méi)有,就想著做動(dòng)銷(xiāo),想法確實(shí)是比較單純。
1、觀察行業(yè)同類(lèi)型的產(chǎn)品價(jià)格,風(fēng)格,以及受眾人群,有沒(méi)有出現(xiàn)偏差,比如說(shuō)代發(fā)的貨,一般進(jìn)貨價(jià)比其他店鋪的賣(mài)家還高,本身產(chǎn)品就缺乏優(yōu)勢(shì),圖片也是用的上家照片,沒(méi)有特色,從兩個(gè)方向優(yōu)化,一個(gè)是找到更優(yōu)質(zhì)的貨源,或者是重新拍照。
2、優(yōu)先檢查有銷(xiāo)量的款式,看看是不是有哪一項(xiàng)優(yōu)化沒(méi)有做到位,比如說(shuō)店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化,產(chǎn)品布局,引流方式,以及調(diào)整技巧,避免這些因素影響產(chǎn)品的上升速度。
3、排查沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品,超過(guò)一個(gè)月無(wú)銷(xiāo)量產(chǎn)品,并且做過(guò)很多優(yōu)化方法,在保證操作正確,還是無(wú)銷(xiāo)量,那就可以把這些產(chǎn)品替換掉。
5、如果產(chǎn)品足以打造成爆款,因?yàn)椴僮髂芰τ袉?wèn)題,沒(méi)爆起來(lái),可以重新刪除鏈接在次上架,因?yàn)槟阒安僮饔袉?wèn)題,現(xiàn)在肯定也是存在那些問(wèn)題,技術(shù)不升級(jí),只能是重新刪掉在推,做起來(lái)的幾率更大一些。
五、付費(fèi)流量打造一波爆款
測(cè)出幾個(gè)好產(chǎn)品之后,可以先用付費(fèi)流量引流,現(xiàn)在很少有不做付費(fèi)推廣的店鋪,主要是不做付費(fèi)確實(shí)是沒(méi)流量,就算是免費(fèi)流量也是通過(guò)付費(fèi)流量打造起來(lái)的,中小店鋪的付費(fèi)推廣,首推直通車(chē),或者是超級(jí)推薦。
做超級(jí)推薦主要是低價(jià)引流,以及做手淘推薦流量,先查看自己的類(lèi)目有沒(méi)有手淘推薦流量,如果沒(méi)有可以單獨(dú)開(kāi)直通車(chē),另外組合推廣的模式更容易推起來(lái),直通車(chē)關(guān)鍵詞優(yōu)化人群標(biāo)簽,超級(jí)推薦才能更容易入流量池,爆發(fā)手淘推薦流量。
1、多觀察直通車(chē)和超推的后臺(tái)數(shù)據(jù),查看每款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況,尤其是上升,或者下降的趨勢(shì),直通車(chē)主要是挖掘精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化詞為主,讓每個(gè)計(jì)劃里的關(guān)鍵詞,都嚴(yán)格把控點(diǎn)擊率,收藏加購(gòu),轉(zhuǎn)化率的指標(biāo),才能提高投產(chǎn)。
分析生意參謀后臺(tái)數(shù)據(jù),隨時(shí)查看進(jìn)店人群訪客的消費(fèi)客單,跟產(chǎn)品的消費(fèi)客單是否相符,如果出現(xiàn)偏差,立刻調(diào)整人群進(jìn)行優(yōu)化,不然直通車(chē)投產(chǎn)上不去,店鋪的利潤(rùn)也起不來(lái),同時(shí)打造多個(gè)爆款,從主推款開(kāi)始優(yōu)化,在逐漸優(yōu)化到每一個(gè)優(yōu)質(zhì)單品,動(dòng)銷(xiāo)基本就可以做起來(lái)。
2、超級(jí)推薦主要是拉新,以收割的作用,前期減少超級(jí)推薦的冷啟動(dòng)時(shí)間,讓系統(tǒng)多捕捉人群數(shù)據(jù),在通過(guò)優(yōu)化方法,找到精準(zhǔn)人群進(jìn)行推薦,這樣進(jìn)入流量池以后,轉(zhuǎn)化率才不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,不然入流量池容易,出流量池也容易,很多朋友手淘推薦流量不穩(wěn)定,就是人群標(biāo)簽以及流量池的操作方向不對(duì)。
想做超級(jí)推薦最重要的一點(diǎn)就是點(diǎn)擊率,切忌直接用直通車(chē)的車(chē)圖用做超推創(chuàng)意圖,一時(shí)偷懶影響到點(diǎn)擊率,后面的流量根本起不來(lái),有不少人找我交流,都是犯了最簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤,導(dǎo)致后面超推投入很多也帶不起來(lái)流量,需要格外注意,基礎(chǔ)沒(méi)有打好,付費(fèi)推廣燒的在多也不會(huì)有效果。
今天的文章分享到這里就結(jié)束了,動(dòng)銷(xiāo)店鋪實(shí)際上不光是要有爆款群,還是要讓店鋪80%-90%的產(chǎn)品都有銷(xiāo)量,這點(diǎn)非常重要,能長(zhǎng)期存活下來(lái)的店鋪,基本都是動(dòng)銷(xiāo)店鋪的運(yùn)營(yíng)模式,有的沒(méi)做起來(lái)是技術(shù)不行,還有另一部分沒(méi)做起來(lái)的商家是實(shí)力不行,這些都是直接影響店鋪沒(méi)做起來(lái)的重要原因。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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