關(guān)于直通車投放獲取流量的優(yōu)化思路

各位好，我是鬼劍，咱們繼續(xù)聊聊做店鋪的那些煩心事。

熟悉我的朋友都清楚，平時都會分享一些店鋪的操作思路。能分享這些內(nèi)容，都是找我聊店鋪操作的朋友近期提到的。交流的多了，就會整理一些操作店鋪時的經(jīng)驗和各位聊一下。

其實，現(xiàn)在做店鋪大家都有感受，現(xiàn)在不像以前了。以前做店鋪很簡單，不需要做那么多分析研究?，F(xiàn)在平臺在變化，需要數(shù)據(jù)分析，需要分析同行，分析市場，然后再去做優(yōu)化調(diào)整，才能在競爭中占據(jù)有利位置。

平臺在調(diào)整，思路要跟著變?，F(xiàn)在追求的是專業(yè)化數(shù)據(jù)化運營。需要有經(jīng)驗的運營去操作店鋪，不再是盲目操作的階段了。

希望今天內(nèi)容能夠幫到你，內(nèi)容都是經(jīng)驗所得，喜歡就收藏點贊支持下。

現(xiàn)在做店鋪，店鋪如何引流，怎么增加，是做店鋪很重要的一步。為了獲取流量，我們都會去做活動，做淘客，做推廣。想著通過一些引流手段，把店鋪操作起來，能有好的流量，能賣貨。

圖1（源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

我做店鋪就是奔著這樣的目標(biāo)去搞的，做好店鋪產(chǎn)品的梳理，推廣上的優(yōu)化調(diào)整，才能達(dá)到現(xiàn)在月銷500萬的地步。對于淘寶店來說，除去成本的，可以賺不少。

做店鋪，就是為了賺錢，這個道理很現(xiàn)實。需要你做的就是如何去切入市場，把店鋪的流量搞起來。但在操作期間，有很多產(chǎn)品不錯，價格有優(yōu)勢，產(chǎn)品有競爭力的店，就是操作不起來。很好的優(yōu)勢發(fā)揮不出來，關(guān)鍵的問題還是流量方面。

圖2（源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

為什么我做的店鋪能夠賣貨，就是在操作的時候，抓住了主要的引流點，搜索流量和手淘推薦流量。

畢竟現(xiàn)在平臺的流量相對分散，在搜索和推薦流量方面，是平臺比較核心的入口。因為購買產(chǎn)品，離不開搜索。而現(xiàn)在人群對于產(chǎn)品的展現(xiàn)排名，是有直接的影響的。所以，要根據(jù)現(xiàn)在的規(guī)則去操作。

想著做好這部分，就需要你認(rèn)真的做好店鋪的推廣引流操作。尤其是現(xiàn)在用的比較多直通車，，鉆展引流。當(dāng)然還有其他推廣操作，只是這三個更經(jīng)濟(jì)適用。

圖3（源于鬼劍實操直通車后臺截圖）

現(xiàn)在直通車在推廣中的占比是相對高的，因為是可以針對關(guān)鍵詞，以及人群去做投放，是可以直接獲取精準(zhǔn)流量的。

這是它最核心的優(yōu)勢，直通車可以做好關(guān)鍵詞以及人群，去帶動搜索流量，花費低，引流精準(zhǔn)，投產(chǎn)高。

優(yōu)勢是有，在做直通車的時候，尤其是一些新品推廣計劃。直通車投放之后展現(xiàn)都拿不到，出高價，都沒有流量，以及其他一些優(yōu)化上的問題。

這個問題，還是要從你的操作上去調(diào)整：

1、調(diào)整你的投放計劃

在操作直通車的時候，當(dāng)你的計劃拿不到流量的時候，不要只在一個計劃上去做調(diào)整優(yōu)化，而是要多個計劃去測試計劃權(quán)重。

因為直通車的不同計劃，權(quán)重是有初始差異的，很多時候新車A計劃沒流量,B計劃卻有流量。

很多新車容易出現(xiàn)這個問題，測試一下，問題更容易解決。當(dāng)你有幾個穩(wěn)定的可以獲取流量的計劃，免費流量的大門就要打開了。

2、調(diào)整你的關(guān)鍵詞投放

既然直通車是主做關(guān)鍵詞，那么這方面的優(yōu)化，就很重要了。用什么關(guān)鍵詞，出什么價，后續(xù)怎么調(diào)整，都需要你來把握。

①選詞

投放什么關(guān)鍵詞直接影響了流量的獲取，所以要針對寶貝的關(guān)鍵詞的競爭情況合理選擇關(guān)鍵詞。

一般選詞時根據(jù)推廣階段去做的，初始階段，二級詞，長尾詞，先看數(shù)據(jù)反饋，再相應(yīng)的刪減關(guān)鍵詞。拉權(quán)重階段，降低無用關(guān)鍵詞，增加高權(quán)重附屬詞。拉流量階段，一般是熱詞，精準(zhǔn)詞去拉流量，轉(zhuǎn)化詞也要做好維護(hù)。

圖4（源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖）

合理選詞，用詞，刪減詞，才能拿到好的流量。關(guān)鍵詞的篩選是需要技巧的，希望你能明白操作的重點。

②出價

選詞之后，就是競價。關(guān)鍵詞再好，你要有合理的出價，才能在同行的出價競爭中拿到展現(xiàn)，獲得流量。

在投放的時候，直通車是有多種調(diào)整出價的方式，具體要怎么去利用：

·關(guān)鍵詞出價，這是最直接的出價，一般是根據(jù)行業(yè)出價，高于行業(yè)出價，然后看價格去調(diào)整。直接出價的價格競爭力更高，比你做其他價格調(diào)整要直接。

·轉(zhuǎn)化出價，主要的目的是用來拉升轉(zhuǎn)化，根據(jù)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況，針對轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞提高出價，以獲取流量，以及有好的產(chǎn)出。

對于操作的不同階段，就要針對性的去調(diào)整轉(zhuǎn)化出價，以為操作不好會拉高直通車的PPC。

·時間折扣，基本是對計劃整體的調(diào)控，根據(jù)店鋪流量的波動曲線，去調(diào)整價格投放力度，降低在低展現(xiàn)時段，展現(xiàn)過多，點擊差。以及高展現(xiàn)時段，拿不到流量的問題。

③匹配方式

匹配方式在投放中，依然是發(fā)揮著很重要的作用。很多時候，計劃剛做，為了養(yǎng)權(quán)重，都會采取精準(zhǔn)匹配的方式去投放，希望限制展現(xiàn)，獲取好的點擊，去拉升權(quán)重。

操作的結(jié)果各有不同，最壞的結(jié)果是，拿不到流量，權(quán)重也養(yǎng)不起來。養(yǎng)權(quán)重，不只是看點擊，也要看數(shù)據(jù)的量級。

單從流量獲取來看：廣泛匹配>精準(zhǔn)匹配

單從流量精準(zhǔn)性來看：精準(zhǔn)匹配>廣泛匹配

所以實際的投放，想著養(yǎng)權(quán)重，就要先拿到流量，再看流量的精準(zhǔn)性，不能一刀切的操作，而是要針對關(guān)鍵詞有所選擇。

直通車操作，不好優(yōu)化的地方就是關(guān)鍵詞，如何選好能拿流量，能低價引流的詞，都需要有經(jīng)驗的運營去分析優(yōu)化，才能達(dá)到最優(yōu)解。

3、調(diào)整你的創(chuàng)意

操作的時候，跟前邊的計劃類似，直通車操作初期要多開創(chuàng)意，一般是創(chuàng)意開滿，測試創(chuàng)意圖，先拿到流量，再調(diào)整。

因為在直通車的實操過程中，創(chuàng)意獲取流量的過程，都是系統(tǒng)根據(jù)投放的關(guān)鍵詞，以及買家搜索，去匹配流量獲取展現(xiàn)的。

所以創(chuàng)意有一定的隨機(jī)性，需要測試，才能找到穩(wěn)定帶流量的創(chuàng)意，對于計劃的點擊優(yōu)化尤為重要。

直通車操作中會遇到各種問題，但是分析清楚問題的核心，針對性的去優(yōu)化，就能改善你的推廣。

關(guān)于直通車操作就說這么多，希望我的分享，能幫你解決一些推廣中的問題，早日把店鋪流量優(yōu)化起來，能夠賣貨。

店鋪的規(guī)劃在路上，活動在路上，希望你的操作也要跟上，及時調(diào)整店鋪，以更好的基礎(chǔ)迎接旺季！

我是鬼劍，一直在分享淘寶實操玩法，希望我的經(jīng)驗?zāi)軌驇偷侥?/p>

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