實(shí)操案例解析:如何扭轉(zhuǎn)淘寶店鋪頹勢(shì)拉升點(diǎn)擊?
2022-08-30|11:57|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:141
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別的先不說了,先來了解下,今天要聊得店鋪情況。店鋪?zhàn)銎饋聿蝗菀?,做了很多的?yōu)化調(diào)整,才有今天的樣子。
認(rèn)真做店鋪的都清楚,沒有什么是簡單就能搞起來的,沒有每天的優(yōu)化,怎么能有今天帶著實(shí)操案例和你們分享。
店鋪是我一個(gè)朋友的介紹過來的,初期的店鋪的情況比較復(fù)雜,半死不活的,不在贅述??傊?,就是店鋪有瓶頸,讓我?guī)兔?yōu)化調(diào)整。
受人所托,忠人之事,干就完了。
店鋪現(xiàn)在什么情況了,簡單說下:
產(chǎn)品的話,和你平時(shí)似乎有點(diǎn)關(guān)系,尤其是和你媳婦有關(guān)系,賣的家居服,女性居多,身為老爺們的你,不一定在家穿的那么齊整,總要釋放點(diǎn)壓力……
店鋪現(xiàn)在啥情況,店鋪層級(jí):第七層級(jí)。
這個(gè)狀態(tài)還算不錯(cuò)吧,能不能夸我下,真的,已經(jīng)到七層級(jí)了,深處top位置了,我沒有驕傲的。
店鋪排名有小的波動(dòng),不過不是大事,還要繼續(xù)努力,加油!
店鋪有這樣的表現(xiàn),必要的推廣是不能少的,都是top位置了,投入點(diǎn),沒問題吧。沒有投入,哪有回報(bào)。店鋪的成長和引流操作是分不開的。重點(diǎn)是,投放要合理,不能干燒錢啊,那樣飲鴆止渴,不長久的。
家居服算是個(gè)大類目了,現(xiàn)在在搶流量啊,因?yàn)槭菍氊悡Q新的時(shí)候,市場(chǎng)是真不錯(cuò),看著都著急,要抓緊干才行。沒有盲目引流,花費(fèi)控制的還是不錯(cuò)的,車子的投產(chǎn)不到3,按現(xiàn)在車子的引流來看,控制的不錯(cuò)了。
現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭在加大,同行也在趕超,需要進(jìn)一步調(diào)整才行,現(xiàn)在店鋪除了做直通車?yán)巳?,超?jí)推薦也在同步強(qiáng)化產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。現(xiàn)在沒別的,抓緊機(jī)會(huì)繼續(xù)沖!
產(chǎn)品的基礎(chǔ)情況不同,操作的方法不同。
這家店目前是以直通車+超級(jí)推薦為主,現(xiàn)在流量這塊的獲取能力也還是不錯(cuò)的,花費(fèi)也不多。
店鋪目前以搜索流量為主,付費(fèi)流量占比較低。
現(xiàn)在也不是只要開車砸錢就有流量的時(shí)代了。想要帶動(dòng)流量,你就需要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì),圈定目標(biāo)人群,優(yōu)化搜索,通過付費(fèi)引流進(jìn)一步的強(qiáng)化標(biāo)簽、精準(zhǔn)人群,并且要控制好付費(fèi)流量占比,以免影響免費(fèi)流量的增長,用付費(fèi)流量拉動(dòng)免費(fèi)流量,店鋪才能做起來。
那么到底要怎么操作,才能提升點(diǎn)擊率,引爆店鋪流量呢?
產(chǎn)品主圖
1、基本要求:圖片清晰美觀,內(nèi)容明確 ,有重點(diǎn)有賣點(diǎn),層次分明。
2、明確賣點(diǎn)突出優(yōu)勢(shì),賣點(diǎn)是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭力:好的文案能讓圖片說話。操作時(shí)注意要精準(zhǔn)、有趣、易引發(fā)共鳴。
比如說中老年媽媽包,產(chǎn)品不屬于潮流款,對(duì)年輕群體來說吸引度一般,但你把賣點(diǎn)改為“母親節(jié)最好的禮物”這類的,這吸引度就上來了。
3、適當(dāng)?shù)奶砑哟黉N信息,制定專屬于自己店鋪的節(jié)日,增加買家的點(diǎn)擊和購買欲望。常見的:
①滿減:門檻設(shè)置的到位,能促進(jìn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的形成,并能有效的提高客單價(jià)。
②第二件半價(jià):在不影響客單價(jià)的基礎(chǔ)上,低價(jià)快速?zèng)_量,也利于爆款的打造,產(chǎn)品人氣的積累。
③限時(shí)立減:這個(gè)比較適合在大促前期,賽馬機(jī)制的時(shí)候用。
4、標(biāo)品與非標(biāo)品在圖片上強(qiáng)調(diào)的側(cè)重點(diǎn)不同:
①標(biāo)品強(qiáng)調(diào):更強(qiáng)調(diào)文案內(nèi)容。比如手機(jī)殼,文案新穎賣點(diǎn)獨(dú)特的會(huì)更加吸引買家眼球。
②非標(biāo)品強(qiáng)調(diào):更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品內(nèi)容。比如女裝,產(chǎn)品的款式新穎,模特上身效果好,點(diǎn)擊率一般不會(huì)太差。
產(chǎn)品標(biāo)題
總是說要優(yōu)化店鋪的SEO,這標(biāo)題的優(yōu)化就是SEO中重要的一環(huán)。
標(biāo)題要盡可能多的包含數(shù)據(jù)大且精準(zhǔn)的詞,而且所選的關(guān)鍵詞一定要與產(chǎn)品屬性高度相關(guān),核心詞可以放在前面也可以放在后面,類目屬性詞要做好相互之間的配合。
絕不要為了獲得大量的展現(xiàn)而在標(biāo)題中“廣撒網(wǎng)”的去添加相關(guān)度低的關(guān)鍵詞,不然引來的流量無法保證質(zhì)量,對(duì)店鋪的長期發(fā)展沒有任何益處。
測(cè)標(biāo)題:先寫好兩個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題,這兩個(gè)標(biāo)題都有被展示的機(jī)會(huì),測(cè)試時(shí)間一般是3-5天,然后根據(jù)展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的情況來決定到底要選擇用哪個(gè)標(biāo)題。
產(chǎn)品定價(jià)
產(chǎn)品的定價(jià)要結(jié)合產(chǎn)品的定位,結(jié)合產(chǎn)品的目標(biāo)人群,結(jié)合產(chǎn)品的利潤和市場(chǎng)的整體情況,綜合考量后再進(jìn)行最終的定價(jià)。
不要說上來就隨便定一個(gè)價(jià),后期運(yùn)作的時(shí)候發(fā)現(xiàn)不合適了再進(jìn)行調(diào)價(jià)。因?yàn)檎{(diào)整價(jià)格,就是在改變你人群的消費(fèi)層級(jí),而且越是客單價(jià)低的產(chǎn)品,買家對(duì)于價(jià)格的變動(dòng)就越是敏感,所以你要及早做好產(chǎn)品的定價(jià)以及相關(guān)的優(yōu)惠玩法,不要去頻繁的調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格,以免影響到店鋪細(xì)微的人群變化,導(dǎo)致點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng),影響到產(chǎn)品的權(quán)重。
也不要壓縮產(chǎn)品的利潤去打價(jià)格戰(zhàn),因?yàn)榇騼r(jià)格戰(zhàn)還想要賺到錢的話,操作方向無非是這么兩點(diǎn),一是走量,二是降低成本以次充好。前者在初期起步時(shí)會(huì)很艱難,后者在推廣時(shí)會(huì)畏手畏腳,導(dǎo)致車子這遲遲無法出有效的數(shù)據(jù),以至于后面的優(yōu)化調(diào)整沒有一個(gè)參考性可言,賬戶權(quán)重?zé)o法提高,手淘流量就無法提高,這么做并不會(huì)給店鋪帶來長遠(yuǎn)的發(fā)展,而且對(duì)于店鋪來說,優(yōu)質(zhì)的高粘性買家,也絕對(duì)不是靠低價(jià)引來的。還是要優(yōu)化圖片來強(qiáng)化賣點(diǎn),突出產(chǎn)品性價(jià)比,從根本上避免產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的發(fā)生。
產(chǎn)品銷量
在打造爆款時(shí),我們通常會(huì)優(yōu)選店里銷量較高的產(chǎn)品來做主推。這是為什么呢?
因?yàn)楫a(chǎn)品銷量是買家在購物時(shí)必看的一項(xiàng),這是一種從眾心理,這款產(chǎn)品銷量高,就會(huì)讓新買家好奇,很想點(diǎn)進(jìn)去對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行更多更深入的了解,然后當(dāng)買家在貨比三家的過程中,在產(chǎn)品的款式價(jià)格等各方面都差不多的情況下,大多數(shù)買家還是會(huì)選擇銷量較高的產(chǎn)品進(jìn)行下單轉(zhuǎn)化,因?yàn)樗麄冇X得這產(chǎn)品銷量這么高,說明產(chǎn)品在各方面都是沒有問題的,可以放心購買。
新店新品銷量不多先別著急,這都是要逐步積累的,只要你的操作方向正確,產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題,銷量是一定能拉升起來的。
產(chǎn)品知名度
比如說一提三只松鼠,都知道他家是做堅(jiān)果零食的,一提韓都衣舍,都知道他家是做韓風(fēng)風(fēng)格女裝的。
產(chǎn)品的品牌影響力大,就會(huì)為店鋪帶來巨大的流量,超高的人氣,居高不下的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
直通車操作
1、日限額:投放要夠燒一天,要保證一個(gè)最基本的點(diǎn)擊量,可以做日限額遞增,讓數(shù)據(jù)有一個(gè)上升的趨勢(shì)。
2、關(guān)鍵詞:
①測(cè)試階段:添加相關(guān)性好、點(diǎn)擊高的關(guān)鍵詞。這樣的詞質(zhì)量得分較好,能有好的展現(xiàn),可以保證得到優(yōu)質(zhì)的測(cè)試數(shù)據(jù)。
②前期投放:保留測(cè)試階段高點(diǎn)擊的詞,加大投放低展現(xiàn)、高點(diǎn)擊的詞,同時(shí)加入精準(zhǔn)流量詞,去養(yǎng)分去提升權(quán)重。
③穩(wěn)定期:質(zhì)量得分基本已經(jīng)穩(wěn)定,這時(shí)候需要更多的流量去打造爆款。加入流量詞、大詞、熱詞,刪除點(diǎn)擊率低、投產(chǎn)低的詞。
3、出價(jià)卡位:我們都知道點(diǎn)擊率的公式是(點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量)X100%,結(jié)果導(dǎo)致很多朋友為了獲得可觀的展現(xiàn)量就開始高出價(jià)卡高位,可這么一通操作最終只收獲到了超高ppc,這是為什么呢?
一是你忽視了產(chǎn)品的競(jìng)爭力,基礎(chǔ)較弱的產(chǎn)品冒然卡高位,與臨位的產(chǎn)品相比沒有什么優(yōu)勢(shì),那你卡到了好位子就是在燒錢,不會(huì)有一個(gè)好的數(shù)據(jù)反饋,二是你忽視了賬戶的權(quán)重,出價(jià)這建議先略高于行業(yè)均價(jià)去出價(jià),然后看數(shù)據(jù)情況再去逐步調(diào)整,等產(chǎn)品的競(jìng)爭力上來了,再去適當(dāng)卡高位,這樣就能獲得更多的流量,形成更多的點(diǎn)擊,也就有了更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì),點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)維度都上來了,就會(huì)進(jìn)一步的提升權(quán)重,進(jìn)入良性循環(huán)。
4、人群:人群越精準(zhǔn),標(biāo)簽就越精準(zhǔn),平臺(tái)就會(huì)分給你更多的精準(zhǔn)人群流量。人群有很多,在操作時(shí)要謹(jǐn)慎選擇投放什么人群,不投放什么人群,尤其要重點(diǎn)操作自定義人群,自己組合維度去引流,才能更好的強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽。
5、投放平臺(tái)、時(shí)間、地域:
平臺(tái):初期要重點(diǎn)抓無線端流量,不建議投放站外平臺(tái),因?yàn)檫@時(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱,權(quán)重較低,需要精準(zhǔn)引流。
時(shí)間:要根據(jù)訪客的數(shù)據(jù)來分析出自然流量每天什么時(shí)間段最大,什么時(shí)間較少,不要選擇全日制投放,節(jié)假日期間也要相應(yīng)作出調(diào)整,店鋪成交高峰期是你重點(diǎn)投放的時(shí)段,并且還可以根據(jù)每個(gè)時(shí)間段買家的成交比例,來設(shè)置不同的投放比例。
地域:優(yōu)化投放地域可以有效的去提升點(diǎn)擊率,進(jìn)而去提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分,同時(shí)這也是一種優(yōu)化流量質(zhì)量的方法,畢竟一些地區(qū)是只搜索不點(diǎn)擊或者只點(diǎn)擊不購買,不去優(yōu)化投放那這些不優(yōu)質(zhì)的地區(qū)只會(huì)拉低你的直通車權(quán)重。打開地域報(bào)表,如下圖所示。
將點(diǎn)擊率從高到低排位,選擇近期展現(xiàn)量相對(duì)大同時(shí)點(diǎn)擊率又相對(duì)高的幾個(gè)地區(qū)。
好了,今天的分享就到這里,希望能對(duì)各位有益,有什么不清楚的,歡迎來交流!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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