兒童節(jié)童裝鉆展投放思路，你get到了嗎？

兒童節(jié)即將來臨，作為每位年輕的爸爸媽媽，都會送孩子一份喜歡的禮物，一身（漂亮/帥氣）的衣服當之成為不二之選。我們應該怎樣在兒童節(jié)的時候來增加自己的銷售額呢？

下面就給大家分享下兒童節(jié)童裝鉆展的投放思路。大家一起get起來！

一、店鋪銷售數(shù)據(jù)：

2月份月銷售額：

3月份月銷售額：

4月份月銷售額：

五月是童裝關鍵時期，成交高峰在5月20日左右。只有抓住行業(yè)高峰時期才能讓店鋪打好基礎，結合童裝產品特性，這段時間夏款大幅上新，我們店鋪拉進更多的新客，培養(yǎng)更多的老客，提升寶貝的熱度跟產品的知名度，在夏款旺季來臨之時才能達到最好的效果。從這三個月的銷售額與下單轉化率看出來，目前店鋪的銷售額和下單轉化率都在急速的上升。目前四月剛過了一半支付金額已經(jīng)高達185萬元，五月和六月才是童裝的熱季，從此看來五月六月蘊藏著巨大的潛力。

二、鉆展推廣數(shù)據(jù)效果

最近30天計劃整體效果：

從此可以看出鉆展的一個高展現(xiàn)，高回報率。

最近30日PC端-淘寶站內流量：

由于生E經(jīng)無法單獨查看無線數(shù)據(jù)，但是從近30日PC端的銷售記錄看鉆石展位的訪問深度高，跳失率低，銷售額高，銷量高，轉化率高。

可以說鉆展在店鋪中的作用是很大的，所以能不能投放好鉆展，可以直接影響到整個店鋪，我們要讓鉆展發(fā)揮最大的價值，來帶動整個店鋪。

三、鉆展投放策略

1.落地頁面的選擇

店鋪不定時上新，沒有太單一的爆款我們就可以選擇落地到首頁或者活動分類頁。童裝類型產品落地到首頁頁面最主要的注意點是首頁的店鋪的整體風格，我們要在首頁海報展現(xiàn)主推的產品，我們是中大童潮品，選擇簡潔時尚的背景，加圖形來點綴，營造潮童感覺?；顒悠陂g選擇店鋪主頁，適用于大活動，像雙11，雙12，兒童節(jié)等類型，活動期間的促銷信息，主要賣點可以在主頁整體呈現(xiàn)，配合頁面裝修營造活動氛圍，首頁可以關聯(lián)帶動所有的產品，讓消費者自己去選擇想要的產品。

如果店鋪有單一的爆款或者想要主推的主打款也可以落地到單品，但一定要做好單品的詳情頁優(yōu)化，不然會影響整個店鋪的跳失率上升。

2.鉆石展位資源位的選擇

在資源位的選擇上我們可以選擇展現(xiàn)量大的資源位或者回報率高的資源位。

經(jīng)過測試我們發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量最大的還是手淘APP首焦位置，回報率較高的位置有PC端淘寶通欄位置。要注意的是天貓店不能投通欄位置。

3.時間定向

生意參謀-經(jīng)營分析-訪客分布-時段分布，可以在這里面查看PC端和無線端的一個下單時間分布?？梢愿鶕?jù)這個參數(shù)選擇時間定向。

比如PC端的下單時間都在8點到17點，這個時間段就可以投PC端的首焦或者淘寶通欄。8點到0點這個時間端無線端的下單都比較高，就可以重點頭手淘無線首焦的位置。

時間定向的參考緯度還可以在生e經(jīng)-銷售分析-按付款時段，在這可以對每個時段的銷售額，銷售量，訂單數(shù)，筆單價，轉化率，都可以做一個升序或者降序的排列，也有助于我們對時間段定向的篩選。

目前我們測試大凌晨階段的無線端數(shù)據(jù)比較好大家可以嘗試投放一下。

4.地域定向

生意參謀-經(jīng)營分析-訪客分布-地域分布，可以在這里面查看PC端或者無線端的地域訪客數(shù)占比排行以及下單買家數(shù)排行，可以幫助我們篩選訪客量大和下單買家數(shù)多轉化率高的地域。

地域定向的參考緯度還可以在生e經(jīng)-銷售分析-按省份分析，在這可以對每個地域的銷售額，銷售量，訂單數(shù)，筆單價，轉化率，都可以做一個升序或者降序的排列，也有助于我們對省份定向的篩選。

5.選擇定向

（1）訪客定向

拉進更多的新客戶，培養(yǎng)更多的潛在客戶跟同行搶流量。

訪客定向主要定向一些類似風格的店鋪，但是要值得注意的是要注意訪客定期的更新，因為經(jīng)過我們測試，一段時間內使用同一種訪客轉化數(shù)據(jù)是逐漸下滑的。

如何選擇自定義店鋪呢？最根本的是要把握寶貝和店鋪的風格，選擇尋找風格相似的店鋪來當自定義。查找自定義店鋪的維度：

店鋪風格（重要）

店鋪等級

寶貝風格

寶貝客單價（重要）

寶貝銷量（重要）

DSR評分

（2）DMP定向

圈定店鋪的老客戶群體，在活動期間把收藏購物車轉化為訂單，購買過產生重復購買，讓活動效果最大化。

DMP定向是比較給力的定向，尤其是店鋪的風格獨特，看過店鋪鉆展就會對店鋪印象深刻，現(xiàn)在主要使用的是我們通過軟件來自己建立的標簽，標簽圈定的人群控制在1W-2W之間，數(shù)據(jù)非常給力，下面給大家看一下我們主要使用的標簽。

通過這個大家可以看到高的點擊率和高的回報率全是DMP定向。

針對老客戶常用的標簽有：

6.創(chuàng)意制作

俗話說：淘寶就是再賣圖片，一個買家決定要不要買咱們的產品主要是看圖片，其次是看評價與店鋪等級。鉆展創(chuàng)意是我們跟消費者直接的交流的媒介，我們需要在活動期間告訴消費者我們的店鋪的活動主題，主要賣點，迎合消費心理。

無線創(chuàng)意案例：

做素材一定要抓住賣點，比如新品發(fā)布，專注萌童，因為大多數(shù)買童裝的都是孩子的媽媽，一定要讓媽媽看著圖片的小朋友潮或者萌才能吸引媽媽點擊。

四個素材30天數(shù)據(jù)反饋：

可以看到我們的素材都有一個很好的回報率，點擊率，能成功吸引媽媽點擊并且購買。

四、總結

1. 提前準備，成功的預熱決定整個活動的效果，準備不能臨時抱佛腳，面臨這種大活動一定要提前做好一切的。

2. 明確投放目的跟受眾群體，前期可以以流量為主加大展現(xiàn)，后期以高的回報率為主，回籠資金。不能一開始就盲目都要求達到一個完美的數(shù)據(jù)。

3.精準好定向人群，選擇美觀吸引的素材以及選擇好資源位是鉆展成功的關鍵所在。

4.一開始投放對店鋪以及鉆展的數(shù)據(jù)要實時的觀測調整，做到一個覺穩(wěn)定的數(shù)據(jù)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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