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    19年的開門紅,教你打造淘寶暴力春款!

    2022-08-27|21:50|發(fā)布在分類 / 開網店| 閱讀:113

    春節(jié)已過,不知道大家有沒有從年味出來,俗話說的好,沒過十五還是年,但是由于快遞已經可以派發(fā),無論有沒有工作狀態(tài),新的工作安排已經開始了,還在懶散狀態(tài)里的朋友,要馬上調整狀態(tài),迎接新一年的考驗,是騾子是馬,開年就拿出來溜溜,開年店鋪做的好,剩下一年基礎好,開年的第一件事無非就是安排上新,做春款,新款,打個漂亮的開年杖。

    年前也說過了,在春節(jié)期間提高店鋪,不知道有多少商家在過年期間繼續(xù)奮斗在淘寶一線,相信換來的結果也是非常不錯的,大家可以在下方曬曬春節(jié)期間的成果,努力永遠不會白費,讓同樣在過年忙碌的朋友可以互相交流經驗,以便來年再次在春節(jié)期間搶占先機。

    春款上新的好處

    一個新款的商家時間是在28天內的寶貝,不是說有類目都有新品標簽,有些類目是沒有新品標簽的,想做新品打標,首先就要查看產品的所屬類目有沒有新品標,之所以很多商家想做新鏈接,一部分是因為產品可以打標,可以給店鋪帶來新品流量,另外就是打造新款可以把店鋪主推到更好層級,單一的爆款并不能支撐整個店鋪,爆款也有周期性,當爆款的周期性來臨,整個店鋪的流量也隨之下滑,所以要做的是一個爆款的淘汰可以馬上有替代爆款,當然新品期也有很多的問題需要注意,畢竟年前也發(fā)布了重復鋪貨的店鋪進行排查,別因為簡單的問題影響店鋪。

    春款上新時間

    很多店鋪在春節(jié)過后流量嚴重下滑的主要原因是因為換季時沒有做好產品銜接,尤其是季節(jié)性的產品,春款要在冬款流量下滑的時候開始著手上新,首先這個時間段的競爭比較小,做銷量也相對容易,用付費推廣的成本也相對來說比較低,更容易以最少的成本加大推廣力度。

    產品在1月之后是逐漸下滑的狀態(tài),年后市場流量攀升,在2月14的春節(jié)后流量逐步提升,春款上架時間最好時間為1-2月,年前和年后這段時間,但是很多商家就會錯過這段時間,過完年才會上新款鏈接,市場流量已經被分發(fā)的差不多,基本上搶不到什么流量,所以要盡快提前規(guī)劃,提前搶占類目流量份額,不然其他商家已經做了幾百甚至是幾千的銷量,你的店鋪因為無產品而沒有推廣商家,這是沒有規(guī)劃的行動,淘寶商家千千萬,不能保證你的產品上架后就有銷量,一般來說,最少也要提前一個月上架新品,并且打好基礎。

    春款全方位定位

    1,價格定位:無論是做中高價位,還是低利潤走量的產品,都要有一個明確的定位,經常會有商家說店鋪里的產品已經是0利潤,為什么某某店鋪的爆款要比自己的產品價格高很多,買家怎么不從我的店鋪購買,這個其實很容易理解,以前的市場是以低價為主,如今的買家會權衡產品利弊,最終決定是否購買,尤其是逐漸提升的消費水平,無論產品的價格是高還是低,都有符合產品定價的買家人群,在大數據的分析下,每個人都有不同的標簽,喜歡買低價產品的買家,無論搜索的是什么樣的關鍵詞,官方首先推薦的數據比較好的產品,而不是一味追求低價位優(yōu)先展現,在定位之前要了解店鋪的平均消費人群,這樣才能更好的形成轉化。

    2,產品定位:很多店鋪由于初期不知道做哪個類目比較好,并且產品也沒什么優(yōu)勢,會一次性的放多個類目的產品在一家店鋪里,以為買家看到這么多的產品,總會有一個是喜歡的,抱著這種想法的商家,在新的一年里不要犯這種低級錯誤,對于有獨特產品的單一類目,淘寶還會給一定的加權項,淘寶逐漸發(fā)展為數據化,整齊化的市場,不在多,而在于精。

    3,風格定位:風格店在最近兩年越來越受歡迎,很多人覺得風格店面對的客戶群太少,相對于整個行業(yè)來說,買家群體是相對少的,但是在小的群體也能月入幾十到幾百萬不等,不光買家喜歡風格店,淘寶也喜歡這樣的店鋪,官方會大力扶持這種類型的店鋪,隨著風格店鋪的流量入口逐漸增多,風格店鋪也在促進淘寶轉型。

    4,人群定位:每個產品面對的買家群體是不同的,中老年服裝的模特一般都是非常年輕的,通過后期化妝做年齡老化,本身賣這類產品的買家都是以年輕人為主,想要做好產品,除了模特和文案之外,很多購買的客單價都是高于平時自己夠買的產品單價,在旺季之前很多商家都會提前壓低價格,搶占市場流量份額,但是多數的中小賣家最后都在市場競爭之下被逐步淘汰,不要一味追求低價位的競爭,不同的人群有自己不同的購物標簽,只要找到產品所屬的人群定位,都會有不錯的提升。

    春款測款

    點擊率反饋:款式的數據反饋決定推廣效果,點擊率越高,證明款式推廣之后的效果越好,當然也有很多原因會影響點擊率,并不是單一問題,需要根據反饋做調整,查看究竟是款式原因,還是創(chuàng)意圖原因,還是價格原因,解決這些問題才能測出想要的主推款式.

    收藏加購反饋:這個數據也是測款需要主要考慮的指標之一,光有點擊率是不夠的,除了點擊率外,收藏加購是最好的數據反饋,收藏加購指標好,也就說明這款款式的消費人群沒有問題,同時也是對新品的加權項。

    地域反饋:尤其是季節(jié)性的產品,地域首先也要考慮到里面,比如東北地區(qū)年后適合穿薄棉服,薄羽絨服,這種的產品推到海南地域肯定沒有什么效果,要結合春款適合的城市來做規(guī)劃,如果是做薄款外套,偏冷的北方地區(qū)可以不用投放。

    春款選詞

    首先要說的是直通車的選詞,這是需要操作的第一步也是至關重要的一步,前期盡量避免用行業(yè)里的熱詞,大詞,想同的類目由于店鋪基礎不同,即使是用相同的關鍵詞,所反饋的數據也是不同的,選詞的方式多種多樣,不求數據最好的詞,只求最合適店鋪的詞。

    選詞的方法每個人心里都有一桿秤,這里不做特別說明,選好詞之后要進一步觀察關鍵詞,不是選完關鍵詞之后就不用管了,要每天觀察實時數據去調整,很多人會犯這個錯誤,以為選了詞,沒有展現就加價,就等著轉化從天而降,殊不知關鍵詞也是需要隨時優(yōu)化調整,不是所有的詞都能給你的產品帶來轉化效果。

    春款創(chuàng)意圖

    創(chuàng)意圖四張輪播,創(chuàng)意圖對點擊率的影響非常大,尤其是在前期提升質量分的占比也是比較大,一定要強化創(chuàng)意圖的展示效果,觀察數據進行創(chuàng)意圖調整,好的創(chuàng)意圖必然是經過千錘百煉,點擊率和收藏加購以及所選的關鍵詞數據,多項加到一起才能驗證款式的反饋數據是否是最真實的數據。

    春款投放

    在投放過程中數據不好要每天優(yōu)化,切忌不要開幾天就不開了,開開停停最影響權重,投放的金額多少合適,這比如說有些中小賣家的資金比較少,一天最多不會超過300左右,在投放時就要做好規(guī)劃,成交高峰期一般在下午或者晚上時間,并不是全天都有成交,在分配上就要做好規(guī)劃,雖然日限額不多,要把每一塊錢都花在刀刃上才是開車正道,開車不是越多越好,而是越有效越好,當然每天投幾百,跟每天投幾千的效果肯定是不一樣的。

    新年第一篇的分享就到這里,對于春款上新有不懂的問題可以隨時在下方留言,遇到問題不能先想著退縮,有問題就解決,往往過后才能發(fā)現,這些問題其實非常簡單,所謂旁觀者清,當局者迷,祝大家19年開門紅,看過文章的每個人,每個店鋪都能有多個爆款,祝大家19年諸事順利,財運亨通!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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