直通車測(cè)款需要基礎(chǔ)銷量嗎?如何測(cè)款?
2022-02-25|11:28|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:343
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為了可以增加測(cè)款的客觀性,最好還是要將測(cè)款的商品擁有一定的基礎(chǔ)銷量,數(shù)量為100左右,同時(shí)還能夠擁有10個(gè)左右的評(píng)價(jià),然后再去進(jìn)行測(cè)款。另外直通車測(cè)款的時(shí)候也不需要用大詞測(cè)試,當(dāng)基礎(chǔ)銷量不多的情況下,最好還是使用更加精準(zhǔn)且有指數(shù)的詞去測(cè)試。
如何測(cè)款:
1、產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量、曬圖評(píng)價(jià)、標(biāo)題、主圖、詳情頁等等這些要提前做到位,尤其要注意主圖不要帶營銷性文字。
2、推廣方式這很靈活的。如果你這次要測(cè)試的產(chǎn)品過多,可以選用智能推廣,如果這次要測(cè)試的產(chǎn)品不多,可以選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣進(jìn)行操作。智能測(cè)款比較簡(jiǎn)單,這里不做過多介紹。
3、標(biāo)準(zhǔn)推廣時(shí),預(yù)算這不能過低,要保證能夠燒一天,否則無法保證產(chǎn)品能在短時(shí)間內(nèi)獲得到一個(gè)基礎(chǔ)的點(diǎn)擊量,一個(gè)有參考性的數(shù)據(jù)。有的小伙伴覺得測(cè)款時(shí)一天投放個(gè)一、二百的太貴了,于是選擇了持久戰(zhàn),其實(shí)你綜合來衡量下,總扣費(fèi)都差不了多少,持久戰(zhàn)反而還會(huì)因?yàn)楹臅r(shí)過長(zhǎng),導(dǎo)致我們的產(chǎn)品錯(cuò)失了入市最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間,得不償失。
4、投放平臺(tái),先只投放手機(jī)端站內(nèi)。投放地域這,可以不投產(chǎn)業(yè)帶所在地區(qū)和偏遠(yuǎn)地區(qū),其他地區(qū)全投,之后再看展現(xiàn)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的情況,逐步精準(zhǔn)地域投放。投放時(shí)間上,在流量高峰期的時(shí)間段折扣要適當(dāng)提高,如你好果資金比較充足,想要更快速的測(cè)款,可以在流量比較集中的時(shí)間段也加大折扣進(jìn)行投放,當(dāng)然了,你要是說一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)沒有直接套用行業(yè)模板進(jìn)行操作也不是不行。
5、添加關(guān)鍵詞15-20個(gè)左右,以相關(guān)性高的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主,質(zhì)量分在7分以上,先廣泛匹配,出價(jià)這略高于行業(yè)均價(jià)。
6、人群這如果店鋪的定位是很小眾的,就是那種你想都不用想就能描述出來店鋪產(chǎn)品的受眾人群的,你就可以在測(cè)款期間去選擇開人群,反之,則不建議開人群。但操作的時(shí)候注意要高出價(jià)低溢價(jià),因?yàn)闇y(cè)款計(jì)劃權(quán)重不高,再低出價(jià)操作可就很難拿到展現(xiàn)了。
7、創(chuàng)意設(shè)置,創(chuàng)意標(biāo)題里所選擇的關(guān)鍵詞相關(guān)度要高,并且要把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞以及促銷信息表達(dá)出來,去最大力度的吸引買家進(jìn)行點(diǎn)擊,創(chuàng)意圖要多做出來幾張風(fēng)格不同的,然后四個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行輪播,重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率的情況。
經(jīng)過以上的介紹,我們能夠了解到直通車測(cè)款是需要做好基礎(chǔ)銷量,這也只是測(cè)款的第一步,接著商家就可以按照以上操作流程去進(jìn)行測(cè)款。
我們淘寶店鋪在推廣的時(shí)候,會(huì)有直通車使用的時(shí)候,但是直通車在測(cè)款的時(shí)候,很多人不知道這是什么,也不知道如何去測(cè)款,有想法的朋友來學(xué)習(xí)這篇文章吧,看看我們要如何去測(cè)款,學(xué)習(xí)下吧!
為什么要測(cè)款?
對(duì)于一個(gè)店鋪來說,有一兩個(gè)能做主要引流的產(chǎn)品是非常重要的。
一個(gè)小賣家的精力和資金畢竟有限,不能把所有產(chǎn)品全部同時(shí)做起來,也不太現(xiàn)實(shí),所以只要前期把一兩個(gè)產(chǎn)品做到流量穩(wěn)定上升,就能帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量,那么多人熱衷于打爆款也不是沒理由的。
先富帶后富就是這個(gè)道理。
但是沒有經(jīng)過足夠的市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)證明,誰也不知道你這個(gè)產(chǎn)品是否可以具備爆發(fā)潛質(zhì),萬一這個(gè)產(chǎn)品并不受用戶的喜歡,你之前辛辛苦苦做的努力甚至投入的推廣資金都打水漂了,這就得不償失了。
所以,我們才需要測(cè)款。
不過呢,測(cè)款是有兩種說法的,一般像標(biāo)品,比如電腦、手機(jī)、空凋、眼鏡這種規(guī)格、型號(hào)明確,款式也比較單一的類目,用戶也更考慮產(chǎn)品的功能、價(jià)格、品牌等等,要測(cè)試的話,我們通常采用測(cè)圖。
像非標(biāo)品,比如服裝、鞋子、包包這些沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),款式多、更新快的類目,店鋪一般上架的產(chǎn)品數(shù)量很多、款式多樣,我們要從中選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品就要進(jìn)行測(cè)款。
當(dāng)然啦,測(cè)款通常適合新開店鋪或者是有一定規(guī)模的店鋪,上新一堆產(chǎn)品沒有數(shù)據(jù)支撐布局產(chǎn)品、確定主推款的時(shí)候來用。
下面我們開始學(xué)習(xí)科目二具體流程。
一、測(cè)款前的準(zhǔn)備工作
我們測(cè)款肯定不是瞎測(cè),為了讓測(cè)款做到少花錢、多做事,我們可得做好充足的準(zhǔn)備。
測(cè)款前要選取適合的產(chǎn)品,而不是任何產(chǎn)品都拿來測(cè)試,選擇產(chǎn)品大致考慮這幾個(gè)方面:
l 產(chǎn)品利潤可觀,沒啥利潤可賺的不要;
l 產(chǎn)品質(zhì)量好,打好基礎(chǔ),減少售后麻煩;
l 供應(yīng)鏈穩(wěn)定,不穩(wěn)定的話,選了也是浪費(fèi)自己的時(shí)間;
l 對(duì)比同行,相似競(jìng)品在市場(chǎng)的搜索人氣不差、銷量高;
這樣綜合衡量選出3-5個(gè)款,資金充足的話,5-10款也行,注意一下自己的資金預(yù)算。
做好這幾個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題、主圖、詳情頁、直通車圖,一定是符合自己產(chǎn)品屬性的,不要復(fù)制粘貼別人的。
最好測(cè)款前可以做一些基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、買家秀這些,真實(shí)一點(diǎn),不要太假,產(chǎn)品有一定的權(quán)重,開車的效果會(huì)更好。
圖片不用拍得很精美,建議用不同色調(diào)、背景來搭配,簡(jiǎn)單清晰就行,后期肯定得投入更多在主推款上;
測(cè)款的數(shù)據(jù)很大程度反應(yīng)在主圖的點(diǎn)擊率上,點(diǎn)擊率越高,證明顧客越喜歡你的產(chǎn)品,所以車圖很重要,建議大家一定要按部就班去做,這樣測(cè)出的數(shù)據(jù)就是真實(shí)的!
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