2016年入行微商要明白這四點！

在早年微商剛起步的時候，大部分人都相信做微商能夠賺大錢，很多人都開始涌入，直到現(xiàn)如今消費者對于微商越來越警惕，平臺也越來越完善，競爭也越來越大，所以接下來準備再入行微商的小伙伴們就要明白下面的四點內(nèi)容了！

一、產(chǎn)品

產(chǎn)品永遠是核心，人品即產(chǎn)品更適合微商從業(yè)者，尤其是終端經(jīng)銷商的個人，畢竟每件產(chǎn)品都是經(jīng)由個人關(guān)系，信任背書出去的，萬一有個三長兩短，朋友都沒得做，個人承擔(dān)風(fēng)險能力比企業(yè)要弱。所以作為代理，務(wù)必保證自己用過或者熟人用過。作為微商品牌方開始的時候更要保證產(chǎn)品安全性，一旦出問題，松散的代理立刻回放棄，這一點還不像傳統(tǒng)經(jīng)銷商。

所以產(chǎn)品要考慮3點，產(chǎn)品品質(zhì)，安全質(zhì)量保證；新品研發(fā)能力，產(chǎn)品單一就難以讓代理們持續(xù)賺到錢，只有產(chǎn)品品種豐富，他們才可以給同一用戶提供更多產(chǎn)品，獲得更多回報。產(chǎn)品賣點特色還是需要比較鮮明，可以是服務(wù)/價格/技術(shù)，這樣才能在渠道競爭中獲得優(yōu)勢，最好以高頻消費、中低價產(chǎn)品為宜。

二、經(jīng)銷模式

直銷與代理相結(jié)合，是目前比較推薦的。純直銷模式，自己投入的人力精力比較大，很難快速規(guī)模化擴張，純代理模式，現(xiàn)在比較難，并且代理出逃厲害，消費數(shù)據(jù)不在品牌方手上，無法掌控用戶。建立自己的直銷團隊，經(jīng)營微信朋友圈和公眾號，這樣品牌方可以實踐如何做微商，便于積累經(jīng)驗培訓(xùn)代理。

如果純代理模式，能不能短期內(nèi)找到足夠規(guī)模的代理數(shù)量，以及管理代理是決定成敗關(guān)鍵。況且，現(xiàn)在人都聰明了，你需要真正幫助代理出貨，把東西賣出去才最關(guān)鍵，他們才會跟著走下去。

三、朋友圈營銷培訓(xùn)

有一個超過200人參與調(diào)研，80%微商還是通過朋友圈出貨，所以朋友圈營銷決定者生死。把客戶沉淀到個人微信已經(jīng)成為電商企業(yè)慣用的方法，并且營銷效果頗有成效，并非僅僅微商具有。而絕大部分的微商終端從業(yè)者還是*屏，暴力廣告。

如果把一個正常人的朋友不能經(jīng)營起來，而僅僅是作為電子廣告，那這個人的信任信譽終將消耗完畢，死路一條。他們?nèi)狈Φ氖怯行У呐笥讶?jīng)營，而不是*頻廣告。朋友圈的經(jīng)營本質(zhì)上，經(jīng)營關(guān)系，人脈，創(chuàng)造價值和信任，不從這一點出發(fā)，就別想著能賣出去東西，更不談持續(xù)。如果終端賣不了貨，產(chǎn)品動銷率上不去，基本是作死。

所以如何經(jīng)營個人微信，以品牌化思路來經(jīng)營非常重要。慶幸的是我們看到一些案例已經(jīng)形成鮮明的人格化品牌，其帶來的銷售價值也是數(shù)十倍增長。

四、品牌打造

除非你只想賺一票就走，否則微商企業(yè)必須建立品牌。當(dāng)然很少有微商走到這一步，或者想走一步，畢竟賺錢比塑造品牌要快。微商從一開始就是賣貨思維，代理就是賣貨渠道，因為只有賣出去才能賺錢，才能生存。從品牌方到終端經(jīng)銷者都是賺錢思維，但是這個錢賺多久，就是品牌方要考慮的。

由于對微商固有的偏見（不可否認，很多人對它的信任不及街邊店），會讓消費者沒對微商渠道產(chǎn)品形成強烈品牌認知，更不談持久的客戶忠誠度。加上品牌方自己死亡率也高，動輒作死產(chǎn)品就換掉。但是對于把微商作為一個切入口，未來想做強做大的品牌來說，你也許從一開始就要走品牌化包裝，現(xiàn)在我也有學(xué)生面臨這個問題，或是賣出去了，但在別人眼里你就是只貨而已。

怎么樣包裝殺出來的微商品牌，絕非請個網(wǎng)紅或明星代言就搞定，還是需要設(shè)計品牌故事，視覺識別系統(tǒng)，口號，這些與傳統(tǒng)企業(yè)一脈相承了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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