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    抖音小店巨量魯班有效果嗎?常用的投放方法有哪些?

    2022-12-30|16:50|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:47

    我們來(lái)談?wù)劸蘖眶敯鄰V告效果怎么樣,我們從巨量魯班廣告素材分析情況,從創(chuàng)意制作原則、爆品素材分析以及巨量魯班常用的投放方法的效果來(lái)具體分析。

    一、創(chuàng)意制作原則

    (1)要素:抓住用戶的注意力→使用戶產(chǎn)生興趣→進(jìn)而激發(fā)行動(dòng)渴望→完成消費(fèi)(下單)

    (2)原則:素材內(nèi)容緊貼產(chǎn)品,賣(mài)點(diǎn)表現(xiàn)感染買(mǎi)家,讓用戶不用動(dòng)腦子就可以理解你的核心內(nèi)容;

    (3)思路3部曲“賣(mài)什么+展示給你看+用的效果”;

    (4)思路5部曲“常見(jiàn)的問(wèn)題+賣(mài)什么+展示給你看+用的效果+原理”

    巨量魯班電商廣告投放效果怎么樣?巨量魯班常用的投放方法有哪些?

    二、爆品素材分類

    (1)抖音化/網(wǎng)紅化:廣告形態(tài)更易被接受,觀看完成度更高,感染性更強(qiáng)(尤其是女性產(chǎn)品)

    (2)產(chǎn)品多方向:針對(duì)男女受眾拍攝不同風(fēng)格的視頻,老產(chǎn)品復(fù)爆,探索新人群

    (3)實(shí)拍+真人+原創(chuàng):原創(chuàng)視頻流量更好,原創(chuàng)視頻效果便捷,適用于功能性產(chǎn)品,有真人接地氣

    (4)國(guó)外視頻加字幕:英文視頻影響客戶體驗(yàn)。需加字幕或解說(shuō);增加產(chǎn)品“黑科技”屬性,較新奇。

    技巧1、真實(shí)實(shí)拍:增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度直觀、強(qiáng)帶入感

    實(shí)拍的視頻素材最原生的,真正使用推廣的產(chǎn)品,展現(xiàn)真實(shí)的使用場(chǎng)景,比用效果圖描述產(chǎn)品的科技技術(shù)、工作原理,有更加強(qiáng)烈的沖擊,在短時(shí)間內(nèi)吸引眼球

    技巧2、試用/測(cè)評(píng)的展現(xiàn)手法:吸引眼球、增強(qiáng)沖擊力完美體現(xiàn)產(chǎn)品特性優(yōu)勢(shì)

    試用/測(cè)評(píng)類的展現(xiàn)手法尤其適用于帶有功能性的產(chǎn)品,比如防水、防磨、遮瑕、透氣、承重等,直觀展示產(chǎn)品的特性及優(yōu)勢(shì),并且具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,可以在瀏覽環(huán)境中迅速抓住用戶的關(guān)注,讓人產(chǎn)生興趣。

    技巧3、找到產(chǎn)品最強(qiáng)賣(mài)點(diǎn):讓用戶1秒get產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)迅速產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲

    找到產(chǎn)品最強(qiáng)賣(mài)點(diǎn)在視頻創(chuàng)意有限的時(shí)間內(nèi)做有重點(diǎn)的介紹,讓整體視頻內(nèi)容充盈有度,并且讓用戶意識(shí)到此產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)所在,增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲望。如“知名品牌”“明星代言”

    技巧4、抓住買(mǎi)家需求痛點(diǎn):從買(mǎi)家需求及困惑入手直擊內(nèi)心—非買(mǎi)不可

    從買(mǎi)家的需求入手,真切體會(huì)到此產(chǎn)品對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)的必要性,就能獲得一大批“共鳴人群”獲得高轉(zhuǎn)化。如“汽車用品”“功能性日用品”

    二、優(yōu)化方法:巨量魯班常用的投放方法有哪些?

    1、投放邏輯解釋

    巨量魯班電商廣告投放效果怎么樣?巨量魯班常用的投放方法有哪些?

    2、常見(jiàn)的跑量問(wèn)題

    巨量魯班電商廣告投放效果怎么樣?巨量魯班常用的投放方法有哪些?

    總的來(lái)說(shuō),效果還是不錯(cuò)的,但是要掌握好方法。


    抖音小店起店方法:抖音小店新店運(yùn)營(yíng)思路和玩法

    不少人開(kāi)通抖音小店,上架完產(chǎn)品后,不知道接下來(lái)該怎么做,以致于抖音小店遲遲不沒(méi)動(dòng)靜。

    既沒(méi)有流量,也沒(méi)有銷量,更不談收益。

    再者就是,有零散的一些小單,但沒(méi)有爆發(fā),時(shí)不時(shí)店鋪流量又沒(méi)了,好多天不出單。

    究其根本,還是沒(méi)有掌握抖音小店起店方法。

    一篇講透抖音小店起店方法:抖音小店7天起店純干貨玩法

    一、抖音小店基礎(chǔ)設(shè)置

    抖音小店起店第一天:設(shè)置抖音小店基礎(chǔ)功能。

    我之前也提過(guò),開(kāi)通抖音小店后,要熟悉抖店后臺(tái)的各項(xiàng)功能。該設(shè)置的都設(shè)置完成。

    綁定官方賬號(hào),有助于增強(qiáng)店鋪曝光,沉淀私域流量。

    設(shè)置支付方式;添加行業(yè)資質(zhì);設(shè)置默認(rèn)發(fā)貨地址和退貨地址;設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板;飛鴿工作臺(tái)設(shè)置;開(kāi)通櫥窗掛商品……

    不管是綁定賬號(hào)還是開(kāi)櫥窗掛商品,又或者是飛鴿工作臺(tái)功能的設(shè)置,都是為了更好地迎接接下來(lái)抖音小店的流量和出單。

    二、抖音小店開(kāi)始鋪貨

    抖音小店起店第二天,要鋪貨。

    在添加商品之前要先選品,不要什么破爛商品都上架。

    目前在抖音,服飾、日用品、美食、美妝等類目,是熱門(mén)類目,競(jìng)爭(zhēng)很大。其中,美食、美妝類目產(chǎn)品,要求有相關(guān)資質(zhì)才好做。服飾類商品,售后問(wèn)題比較多。

    一篇講透抖音小店起店方法:抖音小店7天起店純干貨玩法

    因此,如果你是新手,可以優(yōu)先考慮做日用百貨。當(dāng)然,如果你有供應(yīng)鏈,找得到貨源,你想做什么就做什么。

    只要你在選品時(shí),商品標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽保持一致,盡量從多個(gè)選品渠道,包括榜單,同行TOP店鋪、頭部達(dá)人直播間等去選擇有爆發(fā)潛力的商品。

    抖音小店選品我分享過(guò)太多,這里就不多說(shuō)了:

    選好品之后,就要添加商品。商品上架可借助軟件提高效率。抖店服務(wù)市場(chǎng)有,自己選適合自己的就行。

    添加商品前,熟悉商品發(fā)布規(guī)則,對(duì)標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)等都進(jìn)行優(yōu)化,保證上傳商品信息的質(zhì)量。

    三、冷啟動(dòng)

    抖音小店起店第三天:冷啟動(dòng)。

    這個(gè)很關(guān)鍵。抖音小店冷啟動(dòng)做的好不好,決定了你后面是否能夠獲取流量出單。

    先把商品加到自己的櫥窗(第一天如果你綁定了抖音號(hào),就可以直接同步到抖音小店)。然后用自己的抖音號(hào)開(kāi)播或者拍短視頻帶貨掛商品鏈接,冷啟動(dòng)s單。

    找到與商品匹配的用戶在你的櫥窗,獲取去你的直播間下單,至少S 30單,交易完成后,讓人給你發(fā)好評(píng),盡量圖文都有(30單以上新店鋪才會(huì)有體驗(yàn)分顯示)。

    如果你有電商經(jīng)驗(yàn),也可以直接掛直播間或是拍帶貨短視頻,用抖店隨心推去做投放,流量更精準(zhǔn),更容易打標(biāo)簽。

    如果冷啟動(dòng)做的好,會(huì)給店鋪帶來(lái)一些流量,陸續(xù)有一些小單開(kāi)始出。

    四、精細(xì)化選品

    抖音小店起店第四天:精細(xì)化選品。

    抖音小店起店期間,店鋪每天至少添加30款左右的商品。

    注意,要精細(xì)化選品并添加。從標(biāo)題、主圖、商品在全網(wǎng)的好評(píng)、銷量、熱度等綜合考慮并上架,不要大批量粗暴上品,很容易違規(guī)被封。

    另外,引流款和利潤(rùn)款各一半,不要全部上引流款,也不要全部是利潤(rùn)款。

    引流款的價(jià)格可以控制在9.9元-19.9元;利潤(rùn)款控制在19.9元-59.9元之間。

    商品全部都添加到精選聯(lián)盟,能起到推廣作用。傭金設(shè)置在10%-40%之前都可以,參考一下優(yōu)質(zhì)同行傭金,可以稍微比他們高一點(diǎn),但不要高太多。

    一篇講透抖音小店起店方法:抖音小店7天起店純干貨玩法

    五、聯(lián)系達(dá)人寄樣

    抖音小店起店第五天:聯(lián)系達(dá)人寄樣合作。

    如果前面幾天,你的冷啟動(dòng)做的好,加上商品價(jià)格傭金又有吸引力。這個(gè)時(shí)候開(kāi)始聯(lián)系達(dá)人就比較容易。

    因?yàn)?strong>達(dá)人合作會(huì)看你的產(chǎn)品好不好,看你店鋪有沒(méi)有銷量等等。

    聯(lián)系達(dá)人的渠道也說(shuō)過(guò)很多次了,星圖廣場(chǎng),蟬媽媽等都能找達(dá)人。

    主要是跟達(dá)人溝通的方法。

    添加達(dá)人之后,怎么聊比較容易達(dá)成合作?

    起店時(shí)可多用高傭高性價(jià)比商品撬動(dòng)達(dá)人和合作優(yōu)勢(shì),包括商品圖片、商品鏈接、商品價(jià)格和傭金等基礎(chǔ)信息。然后給達(dá)人寄樣品(用表格統(tǒng)計(jì)寄樣信息,方便后續(xù)繼續(xù)跟進(jìn)帶貨)。

    聯(lián)系達(dá)人的方法雖然慢一點(diǎn),但是安全好操作,可持續(xù),小白也能快速上手。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的帶貨達(dá)人可能幾天就能帶爆一款商品。

    達(dá)人帶貨出單后,還能拉動(dòng)抖音小店自然流量出單。

    所以現(xiàn)在抖音小店帶貨達(dá)人對(duì)大部分抖音小店商家來(lái)說(shuō),非常重要。因?yàn)樗浅志玫?,可重?fù)利用的。

    我自己前期做抖音小店的時(shí)候,也是花了很多功夫找達(dá)人合作,這是一個(gè)需要花心思,費(fèi)時(shí)間的過(guò)程,心急吃不了熱豆腐。

    六、達(dá)人跟進(jìn)

    抖音小店起店第六天:跟進(jìn)并維護(hù)達(dá)人。

    與寄樣達(dá)人確認(rèn)商品信息,開(kāi)播時(shí)間,是否掛櫥窗;已開(kāi)播達(dá)人,要在達(dá)人直播間帶節(jié)奏促進(jìn)轉(zhuǎn)化;下播后,及時(shí)跟進(jìn)慰問(wèn)(搞好關(guān)系),促進(jìn)下一次或下一個(gè)商品的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。

    也有的達(dá)人,會(huì)不需要寄樣,直接跟你談好傭金就合作。前提是,你的產(chǎn)品真的好。所以,前面幾天做的準(zhǔn)備工作,尤其是冷啟動(dòng)效果如果好,談合作就更容易。

    總而言之,要樣品的你就寄樣好好跟進(jìn);有意向的及時(shí)跟進(jìn)。盡量在短時(shí)間內(nèi)能有一兩個(gè)達(dá)人跟你合作。

    如果有優(yōu)質(zhì)達(dá)人愿意跟你合作,你的商品又很爭(zhēng)氣,你維護(hù)的又好,那么抖音小店穩(wěn)定出單就更有保障了。

    七、訂單、發(fā)貨、售后

    抖音小店起店第7天:有訂單后的全方位管理。

    包括下單、發(fā)貨、飛鴿消息的回復(fù)等。

    前面說(shuō)了,第一天要設(shè)置飛鴿消息臺(tái)的功能,例如快捷回復(fù),就能幫你簡(jiǎn)單的回復(fù)一些關(guān)于發(fā)貨時(shí)間,快遞等問(wèn)題。

    售后消息要及時(shí)回復(fù),提高回復(fù)率。

    總而言之,就是商品、物流、售后等維護(hù),用來(lái)提高店鋪體驗(yàn)分,保證店鋪體驗(yàn)分在4.5分及以上,分值越高,加權(quán)越大,流量越多。

    7天之后,后續(xù)要持續(xù)優(yōu)化選品、達(dá)人,達(dá)人跟進(jìn)等核心,全面穩(wěn)定地維護(hù)好抖音小店。

    以上就是抖音小店7天起店的核心思路



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