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    淘寶雙十二迫在眉睫,你的店鋪準(zhǔn)備好了嗎?

    2022-09-28|10:00|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:126

    最近有不少商家朋友找我交流,說雙十一的銷量慘不忍睹啊,一年到頭沒賺到錢,有的甚至負(fù)債累累,其實雙十一的銷售額能爆發(fā)到什么程度,取決于店鋪平時的競爭力度,平時都很難拿到流量,大促競爭度比平時更高,期望值再大,也抵不過現(xiàn)實的打擊。

    淘寶雙十二

    對于雙十一大促沒有做好的朋友不要著急,接下來還有雙十二,年貨節(jié),店鋪想賺錢,優(yōu)化就不能停,要有一雙善于發(fā)現(xiàn)問題的眼睛,多觀察同行競店和自身店鋪的差距點,找到差距進(jìn)行優(yōu)化,就有一定幾率提升店鋪的競爭度。

    今天的文章主要是圍繞雙十二來分享的,年底旺季不間斷,我們的優(yōu)化就要每天都去做!

    一、流量渠道的擴(kuò)展

    無論是新上鏈接,還是有基礎(chǔ)的老連接,只要是店鋪的單品都需要流量去提升各項數(shù)據(jù)權(quán)重,由于各大平臺之間的競爭越發(fā)激烈,能分發(fā)到每個平臺的流量是有限的,流量的平臺在劃分到不同類目,80%的流量在于頭部商家,中小賣家引流就成了千難萬難。

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    無論引流有多難,只要做電商就得攻克這個難題,店鋪還是需要最大程度為新品引流。

    1、搜索流量

    也可以通過推廣關(guān)鍵詞直接展示在搜索頁面,或者是產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)維度和權(quán)重比較高,也能展示在產(chǎn)品搜索頁面,同一個關(guān)鍵詞,買家的搜索展示頁面結(jié)果是不同的,如果錯誤展示在不精準(zhǔn)人群的頁面,就很容易造成訪客流失,產(chǎn)品的跳失率過高,轉(zhuǎn)化率差等等問題。

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    一般前期不推廣前,編輯的產(chǎn)品屬性,系統(tǒng)會根據(jù)這些標(biāo)簽適當(dāng)分發(fā)流量,查看產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋結(jié)果,這段期間數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo),后續(xù)流量就很難在扶持流量。

    像大促期間整個行業(yè)的競爭都比較大,出價高,如果單純做關(guān)鍵詞的排名,PPC比平時貴,所以我們是盡量要優(yōu)化搜索流量,主要是通過直通車,以及系統(tǒng)分發(fā)流量去達(dá)到轉(zhuǎn)化率的指標(biāo),就更容易爆發(fā)搜索流量。

    2、手淘推薦流量

    產(chǎn)品不做付費推廣時,也會有入池幾率,不過后續(xù)的數(shù)據(jù)分析比較少,數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo),也容易出流量池,本身流量池是有很多的,每個流量池的基礎(chǔ)不同,有的可能是幾萬流量,有的是幾十萬的流量。

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    本身貨找人的模式,當(dāng)產(chǎn)品符合哪個流量池的標(biāo)準(zhǔn),就可以入什么流量池,超推主要是根據(jù)定向人群競價排名,根據(jù)店鋪標(biāo)簽,產(chǎn)品標(biāo)簽,找到相似的買家進(jìn)行產(chǎn)品推薦,推薦就等于是入池。

    也就是說超級推薦是可以增加產(chǎn)品入池的幾率,減少自然入池的時間,通過我們的優(yōu)化方法,便捷入高流量池,可以通過超推,坑產(chǎn)指標(biāo),人群精準(zhǔn)度帶來的高轉(zhuǎn)化等等,就可以拿到更多的手淘推薦流量。

    二、控制轉(zhuǎn)化率提高銷售額

    提高轉(zhuǎn)化率比如說維護(hù)老客戶,尤其是領(lǐng)劵未購買的潛在客戶,及時做產(chǎn)品的推廣,通過文字文案的活動營銷,給買家一定的緊促感,提前營造大促氛圍,以優(yōu)惠券,店鋪活動的方式吸引老客戶,等等方式都會提高轉(zhuǎn)化率。

    但是還有其他方式去調(diào)整轉(zhuǎn)化率,比如通過關(guān)鍵詞控制訪客進(jìn)店,人群的分析和優(yōu)化調(diào)整精準(zhǔn)度,這些都可以提高轉(zhuǎn)化率。

    1、關(guān)鍵詞優(yōu)化:主要是控制推廣詞跟產(chǎn)品屬性詞的匹配度,相關(guān)性越高,進(jìn)店的流量就越精準(zhǔn)。每個關(guān)鍵詞的背后都有習(xí)慣搜索的人群,如果選用搜索量大,但是相關(guān)度很低的詞去推廣,帶來的展現(xiàn)量是比較多的,實際轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很差,不能給產(chǎn)品打標(biāo),也不能引流精準(zhǔn)訪客進(jìn)店。

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    做排名時可能為了拿流量,出高價卡在靠前的位置,但是產(chǎn)品鏈接競爭度比較低,比如主圖詳情頁,評價,問大家,銷量都不如同行,就算卡在靠前位置,買家點擊進(jìn)店也未必購買,貨比三家是每個買家的購物習(xí)慣,經(jīng)過對比之后訪客流失,最后出高價幫其他店鋪打標(biāo),提升轉(zhuǎn)化率,最后就是白花錢推廣,所以最好是提升店鋪綜合競爭能力,逐步選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞,卡在適合的排名位置,才能解決轉(zhuǎn)化的根本問題。

    2、人群的優(yōu)化:經(jīng)常會有商家朋友說,我做的是高客單產(chǎn)品,為什么進(jìn)店訪客都是低消費人群,主要是平時的引流推廣,活動安排上導(dǎo)致的人群差異,引流推廣時沒有提前測試人群,隨便推廣覆蓋量高,并且不適合店鋪產(chǎn)品的消費人群,或者低價的促銷活動,比如淘客,打折促銷。

    淘寶雙十二

    這些都會導(dǎo)致人群訪客出現(xiàn)偏差,一步步影響到轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化又影響到免費流量的獲取,像大促前期,店鋪都會積累不少的收藏加購,這個就是買家對產(chǎn)品的喜好程度,根據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期特性,高客單價的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期稍長,需要我們做好老客戶管理,促使買家去下單,在雙十二期間才能更好的收割。

    三、內(nèi)容營銷布局

    主要集中于粉絲量較多的店鋪,微淘種草拉新,持續(xù)發(fā)布新內(nèi)容,穿插一些搞笑圖文和視頻,增加買家的關(guān)注度,引發(fā)買家興趣點。

    色系搭配,文案和圖片的比例,適當(dāng)?shù)拇黉N活動,微淘的內(nèi)容一定要新穎,不光是維護(hù)老客戶的關(guān)注度,還能被官方收錄拿到更多的公域流量。

    淘寶雙十二

    內(nèi)容營銷不光是體現(xiàn)在微淘上,比如說文字,文案,視頻等方式推廣產(chǎn)品,通過這種方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣,達(dá)到拉新種草和收割目的,這些進(jìn)店訪客對店鋪的一切行為,都可以累積到產(chǎn)品權(quán)重上。

    流量渠道不是單一的,每個渠道的擴(kuò)展,都等于多收割一部分行業(yè)的流量,多做流量的擴(kuò)展,我們才能更好的對買家進(jìn)行收割。

    距離雙十二還有不到一個月的時間,主要優(yōu)化是引流訪客積累更多的收藏加購,對于大促敏感人群和促銷敏感人群,主動的去做DMP圈定,利用系統(tǒng)推薦人群優(yōu)劣勢去拿更多流量,雙十二才會有更好的爆發(fā),今天的文章分享到這里就結(jié)束了,希望會大家有不錯的幫助。

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