運(yùn)營思維：快速抓取潛在客戶的4大技巧!

無論我們做傳統(tǒng)商業(yè)還是做互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，都離不開忠實的老客戶。客戶對于每一個公司來說都是生存的元素，或多或少都將決定著企業(yè)的大小。尤其現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代，你的用戶越多，你的估值就越高。

在這個用戶為王的時代，我們該通過什么手段來增加潛在客戶呢？這個問題正是值得每一個老板思考的問題。今天我們重點來探討一下這個問題。

答案其實很簡單：用心去體會。為什么這么說呢？因為我們所有的商業(yè)模式都是圍繞人來出發(fā)的。我羅列了以下幾點：

一、進(jìn)入客戶的內(nèi)心世界

逆向思維是一個很好的思維方式，可以讓我們準(zhǔn)確地體會客戶的所想所感。為什么要買你的產(chǎn)品，不是平白無故的，肯定是某一點觸動了內(nèi)心深處的需求點，才決定下單購買的。所以，最快挖掘潛在客戶的關(guān)鍵技巧在于我們要站在客戶的角度去思考和理解。

比如我是賣高檔男裝皮草的，我站在買高檔男裝皮草人的立場，應(yīng)該這樣思考：

1、買得起高檔皮草的，必然是收入比較高的，價格貴點沒事，只要合適；

2、我有選擇皮草的標(biāo)準(zhǔn)，如知名的高檔男裝品牌；

3、身邊的朋友是不是有類似的款，感覺好看我也想買一件；

4、進(jìn)店的體驗如何；

5、這件衣服是不是能讓我更加自信，起碼在朋友間不掉面；

6、不買便宜貨；

7、我買這件皮草是為了參加某聚會，故款式一定要簡單一些；

8、購物的地方也是我選擇的標(biāo)準(zhǔn)；

9、品牌形象如何。

這是我站在一個能買得起高檔男裝皮草的客戶的角度來思考的點，當(dāng)然還有很多很多的點存在，我們還可以繼續(xù)深入下去，我教你的是換位思考的方法，一但你學(xué)會了逆向思維，那么恭喜你，你很容易清楚客人最想要的是什么。

只有真正的把客人最內(nèi)心深處的需求點挖掘出來，灌輸?shù)侥愕漠a(chǎn)品中去，把價值不斷放大，才可以促使客人下單。這是基本功，也是最重要的一個技巧，沒有這個基本功的支撐就無法深入掌握后面幾個技巧。

二、從競爭對手挖掘潛在客戶

當(dāng)我們知道了客戶的特性之后，我們就可以順藤摸瓜去搜索了。最簡單最快速的方法是從我們的競爭對手那里去挖掘，因為是我們的直接競爭對手，所賣的產(chǎn)品跟我們是大同小異的，既然如此相通，為何不能成為我的客戶呢？

當(dāng)然，不是直接到競爭對手店里去搶客戶，這個時候我們又要開始逆向思考了，你的競爭對手都是怎么推廣的？在哪里做了廣告？他做的廣告引來了這么多的客人，如果我也去這個地方做廣告的話，肯定效果不錯，因為我們的產(chǎn)品是同類的。

逆向思維能幫我們發(fā)現(xiàn)很多平常不能發(fā)現(xiàn)的東西，還可以再拓展一些，鏈接你的競爭對手合作的對象以及媒體等等，研究你最大競爭對手的推廣模式，采用同樣的方式來推廣，無形中你也就挖掘到了很多潛在的客戶了。

如果你能進(jìn)一步提升產(chǎn)品的價值，秒殺競爭對手就輕而易舉了。思路再多，也要你親自去執(zhí)行，不去做永遠(yuǎn)不知道行不行。

三、老顧客推薦

開發(fā)一個新客戶的成本越來越高了，而維護(hù)一個老客戶的成本是非常低廉的，所以，我們在做好前端銷售的時候，一定要設(shè)計好后端的服務(wù)鏈（再次消費(fèi)），可在客人第一次購買的時候給些特別的贈品，鼓勵他再次購買。

總的原則是盡量讓這個客人消費(fèi)5次以上，如有可能可以為他定制類似終身價值那樣的榮譽(yù)。服務(wù)好一個客人以后，我們可以通過鼓勵、獎勵等特殊方式來引導(dǎo)他推薦身邊的朋友進(jìn)來，物以類聚，人以群分，能購買我們產(chǎn)品使用滿意的，必然他身邊的朋友也是合適的。

我們盡可能的把客人推薦朋友的宣傳資料做好，鼓勵老客戶通過我們的宣傳資料推薦就可以了，成功推薦一個朋友可以得到特定的優(yōu)惠措施，只要產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，加上產(chǎn)品價值的包裝，客人使用的滿意，內(nèi)心得到滿足了，自然很容易推薦給身邊的朋友。

簡單的說：服務(wù)好了一個客人，就等于服務(wù)好了他身邊的若干個潛在客戶，明白了嗎？這也是你秒殺競爭對手的大招。

四、合作共贏

我認(rèn)為這個時代最適合的模式，就是合作。現(xiàn)在已經(jīng)不再是靠一個人單槍匹馬闖天下的年代了，自己缺少的，我們就要借力，而借力最重要的點就是合作。

我們通過逆向思考，客人的消費(fèi)習(xí)慣，思考他會去買些什么東西，出入些什么場所，通過這些線索，我們是不是可以跟這些商家進(jìn)行合作呢？只要利益分配合理，大家都希望都有共贏的局面。

還有一個合作的模式可以是這樣，把第一次購買的利潤全都給你的合作伙伴。但是問題來了，你要怎么盈利呢？

其實，我們把第一單的利潤給你的合作伙伴，但我們也因此獲得了客人的資料數(shù)據(jù)，一個重復(fù)性消費(fèi)的產(chǎn)品，必然會再一次購買，這樣我們通過合作伙伴的平臺，無形中爭取到了原先沒有的資源，找到了一大批的潛在客人，成為了我們真正的客戶。

所有的模式都是通過逆向思維來獲得的，站在對方的角度看一下，對方需要的是什么？那么你就很容易談成合作，好的技巧不在多，而是在于你去執(zhí)行，推銷，改正，再執(zhí)行。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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