在開淘寶直通車的賣家們肯定也需要先去了解一下直通車的預(yù)算應(yīng)該控制在多少，另外也要學(xué)會(huì)去計(jì)算直通車的預(yù)算，我今天將全面給各位賣家們介紹一下。

1、首先我們要知道直通車是一款付費(fèi)引流工具，預(yù)算的多少直接影響的是直通車流量的大小，有的類目幾毛錢，也有的類目貴到十幾塊，那相同預(yù)算下，ppc越低，能拿到的流量也就越多。假如我們的預(yù)算為300元每天，那么ppc為0.5元的可以拿到600個(gè)訪客，ppc為10元只能拿到30個(gè)訪客。ppc的高低也會(huì)影響我們直通車的流量大小。

2、那我們的產(chǎn)品是需要600個(gè)訪客還是30個(gè)訪客呢?我們可以根據(jù)我們開車的目的是什么，是新品測款還是流量拉升，還是產(chǎn)品維護(hù)，根據(jù)不同的開車目的來匹配我們的流量多少。

3、新品測款階段，我們根據(jù)測款需求所需要的點(diǎn)擊量，產(chǎn)品不同，參考的訪客數(shù)也會(huì)有所不同，這個(gè)沒有固定的，當(dāng)然訪客越多，測出來的數(shù)據(jù)就越準(zhǔn)確。用所需訪客數(shù)乘以產(chǎn)品所屬類目的平均點(diǎn)擊花費(fèi)，就可以推算出新品測款直通車的預(yù)算。計(jì)劃剛開權(quán)重較低，ppc會(huì)略高于市場平均。

4、產(chǎn)品計(jì)劃所處的階段不同直通車的流量占比也會(huì)有所不同，這也是預(yù)算多少的參考因素之一。

產(chǎn)品孵化期，產(chǎn)品沒什么自然搜索流量，直通車的流量占比可能會(huì)占到100%，產(chǎn)品成長期，直通車的流量占比可能50-100%，產(chǎn)品爆發(fā)期，直通車流量占比可能20-40%，產(chǎn)品平穩(wěn)期，直通車流量占比可能5-15%.

這些數(shù)據(jù)只是一個(gè)大概，可以作為參考依據(jù)，但不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)產(chǎn)品所處的階段每天對(duì)流量的需求，以及流量占比比例算出每天需要多少直通車流量，再乘以產(chǎn)品所屬類目的平均點(diǎn)擊單價(jià)，就可以大致推算出直通車的預(yù)算范圍了。

直通車預(yù)算怎么擴(kuò)大？預(yù)算要怎么做？

淘寶商家們都清楚淘寶直通車是一種付費(fèi)推廣方式，各位淘寶商家們需要關(guān)注推廣成本方面。必須要去做好直通車預(yù)算才行，那么如果我們想擴(kuò)大直通車預(yù)算，那么我們要怎么做?

一、直通車預(yù)算怎么擴(kuò)大?

在了解直通車預(yù)售怎么擴(kuò)大之前，先了解一下它的扣費(fèi)原則:扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/本人質(zhì)量得分+0.01元(扣費(fèi)小于等于本人出價(jià)和時(shí)間投放百分比之積)。

商家想推廣某一個(gè)寶貝時(shí)，就要為該寶貝設(shè)置相應(yīng)的競價(jià)詞及廣告推廣標(biāo)題。如果買家點(diǎn)了您的直通車廣告，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)您設(shè)定競價(jià)詞的點(diǎn)擊價(jià)格來扣費(fèi)，每次點(diǎn)擊最低0.05元。如廣告只是展示，沒人點(diǎn)擊，是不計(jì)費(fèi)的。

點(diǎn)擊單價(jià)競價(jià)排名、投放區(qū)域、投放時(shí)間、投放時(shí)間等等的因素影響，建議大家前期做好測款工作以后，調(diào)整好相關(guān)的數(shù)據(jù)，每個(gè)寶貝大約需要在100到200個(gè)左右的點(diǎn)擊量才能看到真實(shí)的數(shù)據(jù)，這樣才能更好的計(jì)算出預(yù)算的價(jià)格。

同時(shí)推廣預(yù)算還會(huì)被推廣的周期所影響，比如在活動(dòng)的周期和日常的預(yù)算出價(jià)費(fèi)用都是不一樣的，我們需要根據(jù)各種情況而進(jìn)行分析。

二、直通車預(yù)算怎么做?

1、類目：

廣告預(yù)算的多少是受到行業(yè)競爭度的影響的，類目競爭越激烈投入的廣告費(fèi)用也就越高類如保健產(chǎn)品、家電、日化類產(chǎn)品整體類目的推廣預(yù)算就偏高;還有一種就是類目的流量大小例如服裝、母嬰、食品類目流量大即使不通過大規(guī)模的廣告投入也可以通過其他引流方式獲取到流量造成平均引流成本低，越是流量小的類目反倒是平均流量成本越高。

2、承受能力：

每個(gè)店鋪的實(shí)力是不同的上市公司背景的店鋪和那些夫妻小店相比一定是投入相差很多，這也就是為什么KA商家可以靠著廣告費(fèi)的投入快速占領(lǐng)市場份額，而普通淘寶小店更多應(yīng)該在老顧客、產(chǎn)品和服務(wù)上多多進(jìn)行打磨，如果沒有認(rèn)清自己的實(shí)力盲目的競爭這就得不償失了。

3、數(shù)據(jù)目標(biāo)：

推廣預(yù)算有的時(shí)候不是推廣人員自己決定的，例如雙十一開始前分明推廣轉(zhuǎn)化率很差，但是運(yùn)營下達(dá)了提高收藏的命令再不好也必須堅(jiān)持，這是為了整體的目標(biāo)。所以推廣預(yù)算的多少是和店鋪的心理預(yù)期相關(guān)的，在為了提高銷量、提高排名的過程中推廣預(yù)算增加是必不可少的;而在店鋪和產(chǎn)品穩(wěn)定期提高店鋪投入產(chǎn)出比的時(shí)候又要有效的去控制預(yù)算。

4、推廣節(jié)奏：

和數(shù)據(jù)目標(biāo)不同推廣節(jié)奏是在一個(gè)長期的過程中對(duì)于推廣預(yù)算的整體控制，在產(chǎn)品啟動(dòng)期推廣預(yù)算是在逐步提升、產(chǎn)品爆發(fā)期基本達(dá)到最高、隨著產(chǎn)品銷量下滑推廣預(yù)算也是要不斷減少的。也可以說我們是通過對(duì)于推廣預(yù)算的控制去調(diào)節(jié)產(chǎn)品的生命周期，這樣我們的對(duì)于產(chǎn)品的精細(xì)化控制更為準(zhǔn)確。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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