淘寶直通車如何快速降低PCC
2022-06-16|00:00|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:102
2022-06-16|00:00|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:102
大家好,今天給大家分享一下關(guān)于直通車如何快速降低PPC的實操案例。
通過標(biāo)品及非標(biāo)品兩個類目來給大家具體講解一下。
標(biāo)品類目的特點(diǎn)是關(guān)鍵詞少,所以多用在精準(zhǔn)匹配會相對好一點(diǎn),但用戶的一個翻閱率相對是比較低的,所以產(chǎn)品的位置是非常非常影響我們的點(diǎn)擊率。
相對圖片是比較傾向于設(shè)計方面的。所以好的圖片是可以讓你的點(diǎn)擊率高于同行均值特別多的。同樣轉(zhuǎn)化率也是受詞的影響的。所以精準(zhǔn)的詞都要做到精準(zhǔn)匹配,再有就是人群標(biāo)簽、標(biāo)品類目受人群影響不是特別的大。所以我們的時間、折扣做到全日制、百分之百投放就可以。
投放地域會影響你的點(diǎn)擊率,所以必須提前設(shè)置好你的投放地域限額,選擇標(biāo)準(zhǔn),投放金限額,盡量把它花完。
下面這張圖是我操作的一家銷售貨架的店鋪屬于標(biāo)品類目
第一天實操:新建計劃,標(biāo)準(zhǔn)計劃。時間跟地域選擇模板,地區(qū)按照流量解析展現(xiàn)前十設(shè)置,人群全部開啟,只議價10%就夠了。精選四個創(chuàng)意標(biāo)題,創(chuàng)意圖四個選擇輪播投放,限額為50元就可以。在選詞上,二級以上長尾詞選出二十個出價,保證選的詞必須卡位在十名以內(nèi),價格不要太高。如果出價過高,那就把它刪掉。
如果不出意外,你的限額會在半天以內(nèi)燒完,這時可以看下是否有點(diǎn)擊率過低的詞,點(diǎn)擊率過低,出價如果很高的話,刪掉,如果出價比較低的,我們可以把這個調(diào)高。同樣沒有展現(xiàn)的詞直接把它刪掉。
第二天:限額可以提高到100,精選二級以上分?jǐn)?shù)較高的長尾詞二十個,為什么還是二十個?因為在第一天我們刪掉一部詞,所以要補(bǔ)充到二十個??ㄎ贿€是要在十名以內(nèi),與前一天的操作一樣。當(dāng)限額燒完一樣不管,檢查關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率,重復(fù)第一天的操作。
第三天:把資金額提高到200-300元。選詞只把計劃內(nèi)的所有關(guān)鍵詞改成精確匹配,選好的的詞卡在六名以內(nèi),這時候你的限額會燒的稍晚一點(diǎn),但點(diǎn)擊率會是上漲的。此時我們只需要把限額燒完,不用去管它。
第四天:依舊200-300元,之前選擇的二十個關(guān)鍵詞已經(jīng)有大部分出現(xiàn)十分的關(guān)鍵詞了,這時候我們可以下調(diào)10%,卡位在十名左右。限額保持燒完,檢查你每個關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。
創(chuàng)意圖有優(yōu)秀的圖片改為輪播。因為你通過這三天的測試,已經(jīng)出現(xiàn)一張比較優(yōu)秀的圖片了。
第五天-第七天:限額保持在300到500元。前面加的詞如果能夠燒完限額的就不加,如果燒不夠再加詞。這時候開始拖價降低PPC,每天拖10%,觀察你的點(diǎn)擊率變化,有點(diǎn)擊率較好的人群溢價可以調(diào)高,不好的直接刪掉。時間投放根據(jù)你的生意參謀地域投放,把不好的地區(qū)關(guān)掉,接下來看一下PPC會降到合適的一個價格,這時候多觀察我們的轉(zhuǎn)化率。根據(jù)你的限額情況考慮是否要加詞。重新加詞的同時,你的點(diǎn)擊率會降低,這屬于正常情況,持續(xù)優(yōu)化就可以了。
我們來總結(jié)一下,利用我們直通車的一個核心數(shù)據(jù):點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊量的提升,去提高你的權(quán)重。配合你每天的限額遞增,達(dá)到每天點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊量持續(xù)遞增。重點(diǎn)是詞必須要準(zhǔn),創(chuàng)意圖不可以太差。然后關(guān)鍵詞需要卡位,這個就是標(biāo)品類目的一個實操。
接下來是我操作的另外一家睡衣的店鋪,屬于非標(biāo)品類目的數(shù)據(jù)圖
特點(diǎn):關(guān)鍵詞多,所以你要先確定你的核心儲備詞。用你的核心關(guān)鍵詞作為延伸,用戶的翻頁率會比較高,所以你的位置相對點(diǎn)擊率影響較小。但圖片一定要注重拍攝,所以你的圖片最好是經(jīng)過測試的,效果才會來的更快一些,同樣轉(zhuǎn)化率也是受詞的影響,一般來講我們非標(biāo)品類目轉(zhuǎn)化率會偏低一點(diǎn),比標(biāo)品會低很多這屬于正常現(xiàn)象。
人群標(biāo)簽是影響點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率的,所以要必須熟悉適合你類目的人群。時間折扣也是會影響點(diǎn)擊率的,需要設(shè)置好,地區(qū)也一樣。標(biāo)準(zhǔn)投放,限額盡量花完。
以女裝連衣裙作為一個案例。
第一天實操:新建計劃標(biāo)準(zhǔn),時間用模板,地域做到港澳臺不投其他全面投放。人群溢價30%。自定義要對當(dāng)前這個類目的人群有所了解。然后開啟自定義人群去交叉投放。
創(chuàng)意標(biāo)題,非標(biāo)品類目,主圖會非常非常影響點(diǎn)擊率。所以你的圖片跟標(biāo)題必須要設(shè)置好,限額50元,選詞是選類目的三級長尾詞二十個。
出價:如果分高可以選擇二十個,如果分是較高的出價就要要高于行業(yè)均值。如果分低,出價就在行業(yè)1.5倍到3倍的一個投放。同樣限額會在半天燒完,這時要看一下是否有點(diǎn)擊率過低的一個詞。如果點(diǎn)擊率過低,出價高的詞刪掉,出價很低,調(diào)高出價,沒有展現(xiàn)的詞刪掉。創(chuàng)意圖,這時候可以多準(zhǔn)備幾張,因為對于人群關(guān)鍵詞,你要有所了解。后面我還要做繼續(xù)測試。
第二天實操:限額加到100元,同樣把詞放滿到二十個,分低的不要。質(zhì)量分跟前一天的操作是一樣的。這時如果你的點(diǎn)擊率比較差出價就需要你調(diào)。這一天你需要調(diào)整選擇的詞跟圖片,一直調(diào)到有展現(xiàn)為止,點(diǎn)擊率跟點(diǎn)擊量過高的限額跑的太快了。可以適當(dāng)?shù)倪x擇一些跑太快的詞去做精準(zhǔn)匹配。
第三天:限額提高到200到300元,再加二十個核心詞、衍生詞出去。這時看下出價分高的高于行業(yè)均值,分低的1.5倍到3倍的一個投放,保證投入的200到300元能夠燒完。如果燒不完的關(guān)鍵詞不變,拉高人群溢價,剛剛是30%,這時候人群溢價把它拉升。
第四天:限額一樣200到300元。這時關(guān)鍵詞大部分達(dá)到十分。價格調(diào)整到行業(yè)均值以下。再根據(jù)你的限額情況去調(diào)整你的價格,同樣保持限額燒完并檢查每個關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率跟創(chuàng)意圖。把優(yōu)秀的圖片改為優(yōu)選。
后續(xù)操作限額改為300到500元,前面加的關(guān)鍵詞燒不完繼續(xù)燒,出價開始實施拖價,每天拖10%然后觀察每天的點(diǎn)擊率變化。
精選人群:有點(diǎn)擊率較好的人群價格調(diào)高,不好的刪掉。時間跟生意參謀調(diào)整,把不好的地域、地區(qū)關(guān)掉。這時候總的PPC加上一個合適的價位之后,多去觀察我們的轉(zhuǎn)化率。根據(jù)你的限額考慮加詞,而重新加詞,點(diǎn)擊率會比較低,屬于正常情況,后續(xù)慢慢優(yōu)化起來就可以了。
利用直通車的核心數(shù)據(jù),點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量來提升權(quán)重,配合每天的限額遞增,達(dá)到每天的點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊量遞增。重點(diǎn)是出價行業(yè)均值,人群溢價50%到100%,后續(xù)慢慢降低關(guān)鍵詞出價,逐步加高人群溢價。因為我們的非標(biāo)品類目很看重人群,所以操作方式與標(biāo)品類目稍微有點(diǎn)不一樣。
好,這一章內(nèi)容有點(diǎn)多。大家可以根據(jù)店鋪的具體情況,實操這個計劃。
上面的數(shù)據(jù)圖是我目前負(fù)責(zé)的一個店鋪,大家可以看一下。也希望大家在雙12大促中爆發(fā)。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶客推廣費(fèi)率一般填多少?設(shè)置多少合適?
適合男人長期做的行業(yè)有哪些?足夠努力才是關(guān)鍵
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!